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今年，拼多多在一片欢腾声中静静地登上了春晚的广告舞台。有央视的正名，拼多多正在从“假货”的风波中走出来。
这家成立了仅三年多的公司从上市的那一刻起就引起了大家的关注。上市半年之后拼多多完成第一次逆袭，市值超越了老牌电商京东。虽然这种超越没持续多久，但这种方式的超越为未来的常态化打开了一道缺口。
印象中的拼多多一直是低调的，低调的创立了三年，下沉到三四五线城市完成之后，在腾讯的加持下赴美上市。上市之初拼多多市值一直在三百亿美元左右徘徊。其创始人黄峥也一跃成为一线大佬，身价更是超过了千亿。
短短三年黄峥走完了其老大哥刘强东几十年的路，上市的那一刻身价个股直接超过了刘强东。对于黄峥其人，第一次全面的了解也是因为拼多多上市。“社交电商”的概念让市场给予拼多多很高的估值。据拼多多2018年Q3财报显示拼多多前三季营收74.66亿元，同比增长1222%。
曾有人断言，拼多多上市之后大概会像聚美一样，上市就是它的终点。现在看来这个预言大概率也不会实现，原因有以下几点：
1. 下沉三四五线市场，拥有广泛的受众群体。互联网江湖得流量者得天下。前段时间被称为内容领域的拼多多——“趣头条”上市，其市值一直都徘徊在200亿人民币左右（目前市值31.7亿美元），其市值是老牌媒体新华网的三倍左右（市值74.5亿），市场给予这样的市值正是看好他们未来的发展。
2. 一二线城市成熟的市场早已被巨头瓜分完毕。如果想从电商领域找突破口，就必须另辟蹊径。由于传统意义上零售巨头几乎不太看好三四五线城市。所以三四五线城市一直处于一种真空状态，即使有竞争那也属于竞争非常小的市场。如今拼多多们用“低价”+“社交”将三四五线城市的中老年人牢牢的抓到手中。可谓成本最低，且传播裂变。
3. 中国人口结构正在发生改变，老龄化趋势日趋严重。在以往的印象中，老年人偏向于储蓄且消费力较弱。其实真正市场下沉之后，电商们发现其实真相并不如此。尤其在社交结构和支付结构改变的今天，老年人社交以及老年人支付正在发生巨大的改变。因此忽略中老年消费市场是拼多多们崛起的真正因素。
4. 中国目前的社交结构正在改变。最近回家发现一个比较有意思的现象。身边的很多老年人，他们在微信等传统社交媒体上消耗的时间很少，最多就是把微信当电话使用。但是他们在抖音上耗费的时间可能是其休闲时间的一半。有些人甚至都放弃了打麻将等娱乐方式，对着屏幕可以一刷一整天。所以我在思考，正是这些看起来毫不搭边的社交以娱乐方式改变了人们的购物习惯，才有了后来拼多多的崛起。
翻阅拼多多上市公司的介绍，有这么一段话比较有意思：“拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中，用户发起邀请，在朋友、家人、邻居拼单成功之后，能以更低的价格买到更优质商品，同时拼多多也通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准的推荐和匹配。”
听到最后一段是不是比较熟悉？没错今日头条内部的机制也是通过算法改变读者的阅读习惯，也正是因为这样。抖音同火山视频的裂变才会非常成功，而目前跳动字节（头条的母公司）估值已经过700亿美元，超过了百度。
移动互联的下半场，流量的红利逐渐丧失，线上获取流量成本将会越来越贵。相较于头部电商平台牢牢把控一二线市场。三四线城市以社交破局正是新兴电商唯一的出路。一片静悄悄中，拼多多已经完成了第一个逆袭。下一个逆袭可能整体改变中国的电商格局！ |
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发表于 2019-2-8 23:38:23