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根据对Shopee虾皮近几个月数据的分析，发现美妆和保健类产品是最近热销的品类，受众群体也比较广泛，主营此品类的中国卖家收获颇丰，短短几个月就能做到日出千单，从选品到运营应该怎么做呢？
Shopee怎么选品？
选品之前卖家需要考虑大类目下，哪些细分子类目消费者需求量更大，新店开张从哪个子类目着手投入产出比会更大。
根据目标大类目概况确定需求类目+新手主力类目：通常开架彩妆的产品主要包括，眉部产品（粉、膏、笔）、唇部产品（口红、唇釉）、底妆产品（粉底、气垫）、眼部产品（眼影、眼线）、美容工具（套刷、海绵蛋）。
以唇彩、粉饼小类目为例，如何确定目标小类目？
唇彩类产品，现阶段的市场需求量大于粉底类、新店上架产品，唇彩类出单的概率大一些。
可以在卖家前台进入热销榜首页，查看不同产品所具有的不同元素或者风格，比如上图的大理石、故宫、渐变风格等。
 知虾
关注产品的热销价格区间也很重要，如果卖家的产品定价也正好在这区间里，打爆品的可能性会比较大。通过这些元素，卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款，并思考消费者的审美偏好。接着再以消费者的审美作为出发点，去寻找那些平台上还没有热销起来的产品。
Shopee Listing是什么意思？
分析产品利润空间，确定各个类目主推单品，写好优质listing，在上架前，卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比，性价比如何。如果性价比低，将其打造成爆款的几率较低。如果性价比高，卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点？如何打造优质且有差异化的Listing？
优质Listing必备元素：1.主图：直接影响点击率和广告效果，相当于产品的“门面”。2.辅图：多角度展示产品，功能点、卖点展示。3.价格：上新价格可以稍低，建议同款尽量不要拼价格，价格决定消费者是否掏钱购买。4.标题：直接影响自然曝光、广告展示，产品和消费者的“桥梁”。5.描述：直接影响转化，简单明了即可，不要为了描述而描述。
上架优质+差异化Listing。最能突出差异化的地方无非就是图片和价格这两点。而图片差异化即包括场景展示差异化、赠品展示差异化、功能展示差异化、选款风格差异化。
主图方面，以唇膏为例，一张为场景化背景的图，一张为纯白底的图，纯白底的图更简单大方，而效果图则更有代入感。再以粉扑为例，假设两家店铺都是卖的都是粉刷单品，一家卖85元人民币，另一家加个粉扑卖89元人民币，从粉刷的角度来看，两者赚钱的利润是差不多的。
在附图方面，卖家要体现的是卖点差异化：以眉笔为例，卖家可以从防水性、持久性、功能性、实用性等不同的性能去展示它的优势。即使存在相同的卖点，用不同的图片展示对客户的吸引效果也不同。
Shopee选品有没有是什么方法和技巧？
作为新手卖家，新店铺初期的流量来源是新品上架，或者是客户的浏览量，但这两者都没办法给店铺带来很大的销量突破。打广告是最好的方法。通过打广告，卖家可以实现：1.测款功能，从不同的款式中，快速筛选出更受消费者喜爱的款式，从而推出店铺的核心款。2.选词功能，从多个关键词中进行筛选，得出产品核心关键字，从而更好评估后续预算投入。以修容笔为例，它即可称为“双头高光棒”，也可称为“遮瑕笔”。3.加权功能，广告做得好，必然带动出单，通过出单便能提升自然权重，增加自然搜索流量和首页排名。
产品上架初期，卖家无法清楚地了解哪款产品的销量会比较好，只能通过市场筛选得出结果。会以广撒网的形式，通过市场快速筛选测出转化好、投入产出比高的产品，关掉现有表现不好的、需要花费较长时间的产品。经过不断的测试，得到广告转化稳定、投入产出比较高的产品，定期关注后台广告即可。这个阶段基本上就处于稳定期。
新手卖家需要注意，测款期和稳定期的投入时间有区别：比如测款期，每一天都要去筛选，因为有些新品没有权重，100个点击是可做决策的基础数据、到了稳定期，在广告方面花的时间比较少，主要是定期去关注后台的广告数据。 |
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发表于 2020-9-23 17:16:08