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拼多多运营——我们应该怎么玩好场景推广?

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发表于 2020-10-7 12:40:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是泰导!每日都会更新文章,想学习更多知识的可以关注我!今天我给大家分享的是拼多多场景推广我们到底应该怎么玩儿?


近段时间还是不断有商家朋友留言询问场景推广的问题,其实推广问题可以说万变不离其宗,也就那么几个基本点,大家之所以不懂是因为看待问题的角度略有不同,今天尽量从另一个角度和大家聊聊场景推广的事情。
一、场景推广匹配方式:核心就是找出符合自己产品的定向和资源位



定向人群推广是给不同的人设置不同的出价进行投放,对核心人群给予相对高的投放,提升投放效果。
定向条件:
针对所有普通用户(必选),适合日常引流,拉新和新品推广。
访客重定向:
针对浏览或购买过我的店内商品的用户,适合老客维护和高客单品推广。
相似商品定向:
针对浏览或购买过相似商品的用户,适合竞品拉新和价格优势品推广。
叶子类目定向:
指的就是将商品所在的与叶子类目有关系的用户定向推广,适合类目拉新和活动引流。这里的“有关系”指的就是用户在网店里有浏览、下单,收藏,团购的行为。这样店铺商家就能通过叶子类目定向程序最大程度地找到,近期对自己所推广产品有兴趣的用户。新手的话建议慎选,这个人群曝光门槛较高。
相似店铺定向:
针对近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户,适合竞品拉新和获取竞店访客。
兴趣点定向:
针对近期对我的商品相关属性感兴趣的用户,适合日常引流和高客单品推广。
初期建议商家选择除叶子类目定向外的所有场景进行推广,然后根据数据筛选并删除掉不适合的定向推广人群。为什么?因为这个人群曝光门槛较高,小白操作容易翻车!!


二、场景推广资源位大览:展示结果千人千面



基础广告位:
泛指所有资源位,展现结果千人千面。
类目商品页:
第6N-5位为广告位,即第1,7,13,19,……,6N-5位,展示结果千人千面。
商品详情页:

在商品详情页的底部推荐位,指第6N-3(N
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