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一个小卖家的2014-2017,铆钉小伙和他的跨境电商卖家故事 ...

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发表于 2019-1-16 15:53:03 | 显示全部楼层 |阅读模式



今天这篇文章是平凡小卖家的跨境电商故事,
全文真实,
不吹不捧,
给大家还原一个真实的跨境电商卖家圈,
一个小卖家的2013到2017年,看我们如何做正确的跨境电商卖家



因为毕竟不是各个卖家都可以一年赚几百万几千万,
之前我也写过几期卖家的故事,虽然都是真实的,
但是其实他们的经历对于90%以上的卖家是没有太大的参考价值,
外贸只看到他们台前从0开始到一年销量上千万几千万,
但是他们成功的背后还是有一些其他原因,
例如资金优势,例如综合的IT经验+资金优势,
例如抓住关键时间点的运气,
我们先定他一个踏实的小目标,
如何在跨境电商平台出第一个单,
如何一天卖1000块钱,
如何一天赚1000块钱。
我们先定他个小目标吧,
一年赚他个几十万。







今天这个卖家我跟他很熟,但是我不知道他名字,
我们都叫他“铆钉小伙”,
他和上篇的男主角春总也很熟,
我们都是在春总的速卖通卖家群里认识的。


“铆钉小伙”是湖南怀化人,
进入速卖通的时间比较晚,2014年才进入速卖通,
春总这个微信群有一个不好的风气,
那就是喜欢晒单,
在2014年底到2016年上半年的时间,
群里是各种13的晒单风气,
那个时候大的环境速卖通比较好做,
所以大家的单都多,
自然各种高调13的晒单风气就此起彼伏。


这个时候“铆钉小伙出现”了,
他每天上午起床例行的晒昨天成交记录,
晒打包照片,
顺带一些高调的装13,
就这样大家认识了“铆钉小伙”
后面在2017年7月我做了一次长沙线下见面会,
“铆钉小伙”也去了,
其实当时我很期待见下他,
毕竟在线上聊了那么久,老朋友的感觉,
整个活动都没有见到他。


后来我回家之后,
熟悉的QQ表情给我发了条信息,
“易老师,我今天去了,就是那个跟你聊天的三个男生里的一个”。


其实“铆钉小伙”是非常典型的成功跨境电商卖家,
有一个共同特点,
在网上跟你聊得热火朝天,吹天侃地,
但是到现实生活中,就会有那么一些腼腆。
其实都有一个共性,
其实都非常机灵,而且肯钻研,在电脑后默默的学习,默默的打包。
这个是我总结的跨境电商个人成功卖家的共性。


“铆钉小伙”为什么叫“铆钉小伙”,
因为2014年底和2015年大部分时间,
他在速卖通上面都是卖Valentino的铆钉鞋,



(图片来源:速卖通)
和春总不同,
春总在2016年速卖通品牌升级之前是做泛fang牌的服装,然后再品牌升级之前立刻测试做专业fang牌,利用的是平台门槛提高之后fang牌门槛大幅提高和卖家大量减少去做fang牌。
而“铆钉小伙”是完全想反,在2016年之前他完全就是在做fang牌,各种打法都是围绕fang牌,多店铺,核算资金罚没风险,
包括每天研究做的好的fang牌卖家的思路和运营方法,
但是在2016年品牌升级之后,
他认真的在做鞋类店铺,
而且是金牌店铺得到了流量扶持,
当然了,他现在已经没有在卖fang牌了,(但是泛fang牌还是有的),完全按照速卖通的规则在运营,
是产品型和供应链优势型的打法。


铆钉小伙是一个非常典型的跨境电商成功个人卖家,
他现在在速卖通一年的收入在几十万,
和两个同学一起在做,


总结起来他就是在平台需要卖家做什么的时间去做了什么,
在对于fang牌容忍阶段,
靠多店铺风险打法去大胆的做fang牌,
在平台升级,门槛提高之后果断的按照平台要求去完善自己,
做产品做品牌。


这是一个成功卖家小故事,
其实也是上万成功卖家小故事里一个非常典型的样本。


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