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拼多多运营——快车关键词出价法则,学会了还愁成本高? ...

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发表于 2020-11-18 23:52:14 | 显示全部楼层 |阅读模式


快车广告是展现既是曝光,也是最快最精准获得站内带来的流量。
但很多开店的朋友对快车出价溢价还是不太了解,不知道出价的原理。随意更改快车出价,这样会导致钱烧得快,车却没开起来。可能有些商家会摸索学习教程之类,但有些问题还是无法得到解惑。
快车如何出价?出多少合适?什么时间段溢价?面对的人群是谁?
相信大家对此都有同样的疑惑,下面我就来为大家讲解。
一.关键词的出价方式

1、新品的出价方式
新品出价是单品的10%,人群圈定的计划最好是1:50,而且这个单品必须达到5万人以上。
2、大词的出价方式
关键词测款时出价排名在6-10位,关键词出价*10,人群溢价×1000。
圈定人群的竞品无论品牌、价格、赠品、活动力度有一定优势
1)在圈定好人群后,如果在品牌、促销、活动、价格在有把握能够做的过别人你就可以直接在别人的流量下面调整转化。
注意:不要圈拟定消费群体,拟定消费群体就是拟定产品相关的一些产品。


二.什么时候重点用浏览人群?

拉流量的时候重点用浏览人群。如果你这个单品已经有转化了,而且你有把握比竞品强,到竞品的流量下面拉浏览未关注、浏览未购买、浏览未加购。
浏览是因为我要流量,所以我会拉三级目录下的所有浏览,或该品牌下的所有浏览,或该关键词下的所有浏览,这个是你在处于拉流量的阶段用的人群的方式。
要注意,你肯定是拉竞争对手浏览未加购,浏览未关注,浏览未购买。这个时候也可以去开推荐位了。
三.如何根据人群调价格?

3天点击率高的溢价10%-15%
7天收藏加购高的溢价在15%-20%
注意:两个数据还不错的加强人群出价,在人群投放的过程,我们需要多方面考虑去调整。
总结:以下几个维度一定要维护好
1)、五张主图的逻辑详情页
2)、详情页的卖点和文案写的有差异化
3)、产品的晒图基本功够多
4)、基础评论疑问解答
5)、你的评论数(信任度)
快车展现并不是越多越好,因为有点击率制约,展现高了点击率跟不上必然拉低点击率,点击率低了会拉低质量分,最终影响推广排名和点击扣费。
因此需要权衡各方面的因素,根据推广费用来调整出价,选择有优势产品进行推广,舍去不精准关键词,布局和开发更适合的关键词,让产品找到精准客户。


以上就是今天的全部内容了,希望对你有所帮助哦!
如果你还有其他的问题,可以随时来找我交流哦~
都一一来给你们解答!!!
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