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火焱社|拼多多电商运营如何做竞品竞店分析?

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发表于 2020-11-19 14:46:57 | 显示全部楼层 |阅读模式



竞店分析是在做店铺之前对竞争对手全方位拆解的一个过程,它包含对竞店的店铺风格、产品布局、以及链接的布局定位等各方面的分析。


一、竞店分析优化店铺产品

做好竞店分析能够帮助我们快速了解市场行情、找准自身定位,让我们在上架产品前有一个清晰的思路,找到适合自己店铺及产品的布局方法。

1店铺定位

店铺定位既是分析他人也是定位自己,通过对竞争对手的分析,搞清楚自己有什么,能做到什么,是一个知己知彼的过程。

① 店铺类型

是个人店、企业店 ,还是专营店、旗舰店?一般小白新手在刚开始的时候会开个人店练手。

② 店铺风格

店铺是有风格还是没有风格?如果有的话,是什么风格?
例如:清新、潮酷、文艺、多元化
除了风格之外我们还要关注这个店铺是不是网红个人IP?比如说李佳琦的店。

2产品布局

我们的店铺在上架产品的时候肯定不是只有一个产品,因此我们要对不同的产品进行产品定位。

主推款最好是选取一个能走量的款;副推款可以选择一些中等性价比的产品;高品质高客单的产品就可以作为我们的利润款。

3、辅助工具

拼多多客户端是最直接的工具,我们去搜索同类型/同款的产品,观察类目榜单畅销同款,观察竞店的布局以及产品所在的资源位;也可以通过第三方软件,查看具体的数据参考。

二、竞品分析优化转化点击

竞品的分析要从图片、文案、标题、价格等多个维度进行分析。

1、

摄影

品质:清晰度、画质风格
角度:提前找好参考视角,罗列到文档去筛选

标品基本拍摄白底图,剩下交给作图环节就好了;非标品则更注重场景、模特搭配。

作图

不管是主图还是详情页,首先都要从顾客视角出发,首先定位营销卖点,要做出差异点、利益点、特色化、品质点,必要时可以有人为噱头或者赠品搭配;

其次是图片的逻辑顺序,先归纳介绍要点,再理清顺序娓娓道来,结尾点睛增强购买欲望,打消后顾之忧

2、文案

主图

主图的文案一定要写清楚价格和赠品,将产品的优势卖点展现出来,以及尺码规格等信息,让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。

创意图

创意图是我们需要上车测的图,所以一定要注意排版创意和卖点介绍

详情

详情页的文案要注意卖点的突出,有必要的话可以加上品牌故事,售后保障等,增强卖家的信任力;文案要有一个重点的突出,该弱化的地方要弱化。

3、标题

标题是由核心词+其他词(属性词、描述词、功能词、营销词等等)组成的,我们在写标题的时候要检查字数,看60个字符是否用完,尽量把它给填满。

另外,写标题的时候要注意合理性和组成顺序,还要避免极限词,例如:纯天然、最、0添加等,千万不能违法广告法。

4、价格

拼多多的用户是非常在乎价格的,他们在下载拼多多的初衷也是希望能够买到一个高性价比的东西。

所以我们在设置价格的时候一定要观察竞品的价格设置,不能差距太大。

5、销量

我们要观察自己产品的真实销量与竞品的差距,可以尝试选择部分的人工干预去拉近和竞品之间的差距。

6、评价

我们在分析竞品评价的时候,重点去看差评内容,然后利用反向思维去推倒我们自己需要的评价内容,把顾客最在意的点体现出来,然后再去针对性的优化自己的产品和链接。

三、快增长竞品分析把握跟款机遇

假如近期市场有一个新品爆了,我们一定要快速反应过来,及时分析自己是和否具备跟款的能力,这个主要源自于日常的关注和对市场的把控。

1、成本考核

① 如果你的成本完全是别人的售价,这种情况是比较糟糕的,除非我们尽力去压缩成本,否则不考虑跟这个爆款。

② 如果我们的售价是有利可图的,也可进一步压缩成本,拉升利润空间。

2、sku设置

sku的设置是依据我们的成本否更有优势,在规格相同的情况下,关注竞价活动;在规格不同的情况下,我们加量不加价。

举个

别人的干脆面卖10包8块,20包15.6块,我们卖12包8块, 24包15.6块,在价格上做出差异化,一定程度上可以避免站内比价。

如果我们的产品没有明显的成本优势,大家都差不多,我们就设置引流sku,去观察流量变化。

3、找图快速上链接

在找图的时候我们要注意图片的来源合理性,防止盗图投诉,一般1688的图是可以用的;最好我们自己可以对图进行一些后期优化,准备4-16张备选,上车一次测4张图,表现较差的图片就淘汰掉。

注意
避免违规驳回,图片要合乎情理,展示产品主体是首要的;避免过分浮夸、虚假夸大宣传。
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