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拼多多运营实操——老司机教你如何让一个新品做到月破百万的! ...

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发表于 2020-11-19 14:48:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是拼多多运营林枫,每天都会更新新的内容哦,没关注的记得关注一下哦!
今天要说的是一个新店如何在一个月的时间打造一个能够月入百万爆款的店铺——注意不是低价亏本冲销量!不是低价亏本冲销量!不是低价亏本冲销量!重要的事情说三遍,实际情况是店铺从头到尾没考虑过前期低价冲销量这个思路。
一、内功优化

1、市场简单了解
店铺前期准备做的是一个耳机,一个酷似某pods pro的耳机,他出身于全国最大的电子产品集散地华强北。上游决定下游,上游就是咱们产品的厂家货源已经确定了。那么它到底有没有市场,如果前期还要开拓市场咱们的预算可能是不够的,咱们可以通过了解各平台同类产品的Top店铺销量来判断。
2、竞争对手了解
因为产品从工厂的拿货价格已经确定且谈好了,前期初定产品利润为25%(其中10%的预算用作推广等一系列营销),成本假设在48左右,根据【(售价-成本)/成本=25%】换算出,产品售价为60左右。60这个价位是否可以做咱们还要进一步的了解到市场和竞争对手。统计如下:


篇幅太多不一一展示,总结下来就是目前是有市场的,且不容易被价格战打死。
3、卖点凸显问题
这个段落设置的东西会比较广,且需要反复测试优化同时还要结合推广操作。
①产品的消费人群画像:年龄职业消费区间地域等;
②消费者主要用咱产品干嘛;
③竞争对手是谁;
④为什么要选我们。
可能这几个问题就难倒了不少卖家,作为一个已经成熟的市场这其实是一个开卷考试好吗?不信请看下面的数据统计。


请注意!!!数据越多,越具有参考性。
因为文章内容长度问题就不一一展示咱的工作成果了,剩下的刚好可以举一反三。
产品定位的问题里面还有一些细节的问题,细节的问题最简单的办法就是细心了,一环套一环粗心可套不上细节哦。说完产品定位问题咱们再详细的说一下咱们的推广问题。要知道目前平台的流量只有付费和免费两种流量,免费流量对于前期新品的我们平台就是想扶持也有限。等产品慢慢起来的过程中真的是煎熬。
很多掌柜喜欢咨询一个问题,就是新品该怎么玩,觉得推广花费较多被吓住了。在这里建议大家回归本质:


任何一个渠道都是可以产生评价,但是本质都是先有流量再有销量最后有评价,多多进宝影响产品成长的进度,产品的前期还是喜欢直接推广跑起来。
目前平台的流量价格不高,通过推广进来咨询的用户直接给与大额优惠或者直接免单的方式送给客户邀请客户评价,这个过程中咱们的推广也积攒了一些数据。方法仅供大家参考!
二、推广实操

1、测试数据
因为是一个新的产品,所有的数据都来源于调查和统计,是否真如自己规划的那样还是需要实践测试。
前期按照常规性的操作:
选词——手动选择二十来个关键词,可以通过APP和一些第三方软件以及后台和搜索工具---top100词。
自动调价——关闭;
智能词包——关闭;
流量扩展包——关闭;
人群设置——所有人群打开且溢价10%;
分时折扣——0点到7点投放关闭,其余100%投放;
智能创意——打开,流量分配占比25%,且添加4张要测试的图片(PS:也可以选择前期不开智能创意,直接测试自己想要测试的图片,总共测试图片达到15张,图片测试可以贯穿整个推广流程)




前期单纯测试图片以及引流做基础销量同时通过客户咨询的问题判断现有的详情页是否完善需要优化。排除基础问题后进入第二阶段。
因为前面厂家的问题,推广正式开始的时候应该是从6月1号开始的。
为了照顾到产品新品期问题,重新换个店铺按照原有模式重新上个链接,产品价格也有一部分原因。
2、关键词精准区分
①将原本推广中关键词比较适合的属性相关词调取出来做第一次主标题优化。同时将之前所有可获取的关键词统计分类:


可竞争值=竞争强度/点击热度,数值越大越好;
竞争价值=可竞争值/市场平均出价,数值越大越好;
操作容易度=点击率*转化率*1000,数值越大越好。
如上图所示:参考竞争价值与操作容易度,选取一个区间值划分关键词,比如竞争价值大于10,操作容易度大于4的位一组,其他的为另一组。
②建立新宝贝,建立新计划(命名A计划)
关键词——剔除基础表格里面存在的关键词,剩余关键词继续推广;
自动调价——关闭;
智能词包——关闭;
流量扩展包——关闭;
人群设置——所有人群打开且溢价10%;
分时折扣——0点到7点投放50%,其余100%投放;
智能创意——打开,流量分配占比25%,添加之前点击率最好的四张图片。


③日常调整优化并保持递增调整,其中包含点击率高于行业平均且稳定后打开智能词包,优化关键词出价,优化人群溢价比例删除表现不好的图片。保持每天花费和流量比前一天多一百,当投产低于3时停止。
④新计划B的开启。计划A将要停止增长时开启计划B。选择表格里面展现指数较小的词其他设置一样且优化逻辑一样。
⑤新计划C的开启。计划C和计划B的开启条件一致。


3、场景计划的创建
当搜索计划目前无法继续拉大的时候开启场景计划继续实现整体推广产值递增,简单的设置就是直接开启ocpx,可以将产品前期的转化效率尽可能提升。再之后就是一些数据日常维护与优化。


总结:
本期的内容大致分为两个部分:
第一个部分在于行业竞争对手的收集部分判断自身产品的市场空间问题;
第二个部分通过推广产值持续递增获取产品权重从而获取更多的免费流量。
以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你。


如果你对上面图中的资料,或是对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,有疑问和想要资料的评论区留言,我可以给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!
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