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你的亚马逊Q4广告策划是什么

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发表于 2020-11-21 04:04:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
你的亚马逊Q4广告策划是什么



为什么需要亚马逊广告策略?

坦率地说,如果你没有任何广告系列,那么几乎不可能成功地进行销售,尤其是在线销售。对于实体商店或基于服务的公司,你也许可以通过口碑相传。但是在线上销售,购物者不会全力寻找你的产品,因此你必须将其带给他们。
那为什么又需要一个Q4广告策略?

你可以修改一些广告系列,例如使用A/B测试找出最适合电子邮件交易的广告系列。但是,当涉及到第四季度特定策略时,就没有时间进行测试了。由于这是一段固定的时间,因此你必须制定一个计划,使你能够以最大的成功踏上第一步。
以下是你应该注意的一些事:

利用之前Q4的数据
这不一定适用于经验丰富的卖家,但新手可以挖掘特定于产品的数据,以大致了解哪些有效,哪些无效。但是对于资深卖家,你应该分析以下几点:
· 产品性能
· 各种广告系列的效果如何
· 哪些关键字产生了最多的嗡嗡声
· 哪个广告组效果最佳
还有就是多看看之前操作不好的行为,虽然回首很痛苦,但这将告诉你下一季度可能要避免的情况以及可以使用的替代方法。
整理库存
处理库存积压是另一个话题,但是通常,这是你要避免的事情。看看哪些商品卖得不好,哪些卖得好。它们是否是较大的物品,占用了更多的物理空间,因此使你付出了更多的仓储费用?还是你可以轻松地将它们与其他产品配对以不同方式移动它们?
缺货是一个更糟糕的情况。这意味着你的订购不正确或产品价格过低。无论哪种方式,它都可能以很差的方式影响你的自然排名,并导致在关键销售时间内可见度降低。而且,如果你的第4季度包括像亚马逊会员日或黑色星期五这样的巨大销售日,那么你将需要认真考虑一下用尽的原因-以及将来如何避免这种情况。
试用第四季度的广告策略
一开始,我们说过你必须能够在第四季度开始采用你的广告策略,因为没有时间犯错了。但这并不意味着你没有时间进行测试,第三季度正是进行测试的最佳时机。
利用上一季度的机会,看看哪些广告,出价和关键字最适合你。而且,如果你的第三季度包括大卖日,那就更好了!你将有千载难逢的机会推出可以在下个季度模仿的广告策略。
尽可能多的利用内容
你没有实体零售商那样的运动美学专家,因此你将不得不严重依赖内容。在这种程度上,你可以使用视频,增强的品牌内容页面和店面功能来帮助你。但是,在使用这些工具时,请确保具备以下条件:
· 最大程度地优化以获得最大曝光
· 视觉上吸引人的图像
· 良好的拼写和语法
· 一致的标题和说明
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