快手带货比淘宝效果好？抖音快手与淘宝签约？薇娅李佳琦太抢手！ ...

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“我们不会去做一个纯内容的产品。”经营电商17年来，淘宝始终被诟病缺乏做内容的能力。如今它似乎终于理顺了清除这个“堵点”的思路—所有的内容生态仍然是为商家提供服务。“淘宝直播是在原来的电商逻辑下新增了直播产品的功能，产生新的转化和销售方式。”淘宝直播高级运营专家新川用这个说法，将淘宝的直播业务与快手、抖音这些内容平台衍生出来的带货直播，划在两个不同的产品逻辑版图—淘宝在做的事叫电商直播，快抖的身份则是一种新型的直播电商。


王宣对抖音的直播和电商业务仍持观望态度，她从抖音的后台观察过，这家公司擅长的仍然是了解和满足娱乐型消费者想看什么，而非购买型消费者想在抖音直播中获得什么样的体验。但她同时判断，快手目前的私域生态要比淘宝直播更健康，理由是一方面快手的用户在线时长远高于淘宝直播，同时，快手头部主播已经建立的“家族化”KOL矩阵的营销影响也不可小视。


“辛巴在直播间喊一声我的徒弟是谁，几十万人就突然过去了。”王宣说，平时她会建议客单价在50元左右的品牌去快手尝试做一些投放，“如果一个新品牌想抓第一批用户，预算不是很多却又很期待爆发潜力的话，快手是个不错的选择。”
李尧今年为沃雪在不同平台做了多次直播带货的尝试。比如他在快手上投了拥有1000多万粉丝的球球和4000多万粉丝的白小白两位KOL，通过其直播间跳转有赞的购买链接，一共实现了逾1.4万销量，60万元销售额。而淘宝直播投放最多的一次是带动了天猫店3000单的销量，销售额4万多元—无论是投放中腰部主播汉小仙还是明星伊能静，效果都差不多。带货效果最有保障的薇娅和李佳琦不是小商家们能排得上坑位的。


当品牌的目光开始被不同平台所牵引，这种局面自然也会推动平台与平台之间的竞争从隐秘走向公开化。抖音和快手都在加速强化自己的站内闭环交易能力，虽然在短时间内，它们不会终止对淘宝的导流合作，阿里巴巴仍然是它们眼中的“金主爸爸”。现阶段这两个有着惊人日活用户数的内容平台，与阿里巴巴分别签署了年度合作框架。


这个合作框架首先是由它们的商业化团队牵头与阿里巴巴谈判，后者在花数十亿元采购流量的同时，也要求对方给其店铺商品提供更好的带货政策。今年3月，快手完成与阿里巴巴新一年的“年框”谈判后，已针对来自淘宝店铺的带货需求调整了政策，不再从主播们获得的佣金中收取5%的技术服务费抽成。暂时性地搞好了与站外导流平台的合作友谊后，阿里巴巴更多的精力还是放在建设好自己这套“电商直播”体系上。而它当下最大的焦虑，集中于“顶流主播”阵营在薇娅、李佳琦之下青黄不接的尴尬局面。