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淘宝直通车,如何优化关键词?清楚这4点,解决你90%的难题! ...

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发表于 2020-11-26 00:41:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、直通车出价技巧 &关键词竞价技巧

添加关键词的初始出价,长尾词先以高于均值的20%,热词高于均值10%出价,然后观察展现量。没有展现或者数量不足,则要继续提价,以5%幅度持续加价,在自己能承受的范围内,直到有足够展现,期间结合点击率还有roi综合考虑。


接下来就是分析数据,重点培养关键词,如果展现和点击都不错的关键词继续加价,大概坚持一周左右。表现好的关键词,通过前期加价已经获取不错流量,质量得分也会提升,这时候根据展现溢出进行压价,要是压过了,数据下降,我们再调回来。

竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名,关键词卡到想要的位置,获取预期流量,优化比较有效省时。


二、关键词优化调整 &提高直通车质量分

关键词的优化调整是后期最重要的工作,对表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果,带来利益最大化;对于不好的关键词果断更替,避免对整体计划产生影响。
至于直通车具体如何调整,我直接拿几个直通车后台进行实操讲解。这个是他自己开的,我想很多朋友看了就知道这个问题出在哪了,他说的他这台车是要做拉搜索的。那么这样,这计划就有两个问题了,第一点是我们这个阶段直通车建议开单一词路的三级词破权比较好,这个单一词路我们就做补单的那个词路,做这个词路的优质的单一人群标签。而他的是开的两个词,一个是最大词,一个词没有数据。


第二点是拉搜索要开精准匹配,有的人对精准匹配还不懂,我给大家截图看下,这种有括号的叫精准匹配,箭头这个是可以选择匹配方式的。


下面我们再看看他的第二个计划,他的这个计划关键词都不精准,建议直接删了,重新开,这里我再给大家说下直通车的优化思路吧。



①质量得分依据处理
不精准的低分关键词删除,精准词慢慢提价养分
质量得分高,点击率低、排名靠后的关键词,适当提高出价
质量得分低,无点击、花费较高的关键词,删除
②点击率依据处理
展现量高、点击率高的关键词,提高出价
点击率低、质量得分不错的关键词,微调价格
点击率低,相关性差的果断删除,补充相关性好的关键词





③花费依据处理
排名靠前、转化率很低的,降低出价
长尾词争高位,热词争精准位
④效果依据处理
30天内无展现无点击的关键词删除
30天ROI低于平均关键词均值降低出价
15天无转化关键词删除
7天内低展现高点击,有转化的关键词提价
展现低、转化高关键词,提价
短期以转化率为导向,长期以ROI为导向,根据数据不断调整优化。




投放一定时期内,就可以把关键词按照效果就行分类,可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词,成交词是计划中重点观察对象,每天都要进行数据观察,保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。收藏词和点击词是计划中的潜力股,不能轻易删除,通过调整优化努力转化成为成交词;无点击词则要适时舍取,相关性不好的就要删除,不要留着坏词影响整个计划。
好了,今天的分享就到这里,我做了4年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,希望能对大家的店铺有所帮助。
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