拼多多运营干货——利用搜索车进行测图测款快速起爆的玩法！ ...

冰与雪

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2020年是一个打造单品爆款引流的时代，而找到一个优秀的产品/款式和一张好的主图去做推广，对于我们做店具有战略性重大意义；否则款式不对白费工夫，主图没有选好会导致点击率受影响，浪费不必要的时间、资金。但是对于很多商家朋友来说不知道怎么样去找图找款、测图测款。今天就为大家介绍如何通过多多搜索这一高效又精准的方法来测图测款。
一、测图测款的战略意义

通过找出单品爆款并引流达到快速盈利的目的；提高点击率、转化率、ROI等数据；避免因不好的图、款导致不必要的时间、资金损失。
二、测图测款的基础前提

1、标题选词没有问题
按照后台数据（推广工具）选词，且所选词与产品属性契合度越高越好。这样我们开搜索推广时选关键词才能拉到精准契合的流量，产品才能有好的曝光和相对好的数据。
2、准备好需要测的四张创意图
每个需要测得款式都需要准备四张创意图，图片根据平台要求来做，同时为了保证图片能够带来最大的收益效果（点击率、转化率），每张图片一定要有营销文案且风格、文案各异。
三、测图测款的实操流程

新建计划：


计划名称：（备注：链接名+用途+时间）


预算日限（一般在100-200之间，根据PPC来设置，比如口罩平均点击出价为0.6元，共需要200个点击量，日限额为：120元，因为数据越多越精准，所以我设置为：150。


推广方案：（自定义推广）


分时折扣：（统一设置为：00.00-08.00不投放，其他时段正常100%投放。因为这个时段一般买家都在睡觉没有什么真实成交，且需要在这个时段在进行测图的更换。当然，极少数特殊类目除外）


单元名称：（选择好需要测的链接后，单元名称会自动设置为产品标题，不需要去动它。但是由于标题是30个字60个字符，而单元名称只能是30个字符,2个字符算一个字；所以当字符超过30时，就酌情删除单元名称最后面多出来的个别字符就好。）


系统推荐流量包：（智能词包、流量拓展包关闭即可）


关键词选择：（选择10个左右就行，部分标品关键词少的5-6个亦可。其中三级长尾词/精准长尾词大部分8个左右，二级词甚至一级词少部分选择2个即可）


基础知识普及：
一级词：类目词、大词。（即：口罩）
二级词：属性词/形容词+大词。（即：防尘口罩、防嗮口罩、口罩过滤棉 等）
三级词（长尾词）：属性词+形容词（季节性词）+大词。（即：防尘口罩过滤棉粉尘、防嗮口罩遮脸夏季 全脸）
精准长尾词：包含精准人群的长尾词。（即：成人口罩防疫专用、防嗮口罩遮脸夏季全脸等）（成人属于人群、防嗮也包含了人群、夏季也有部分人群，只要这些人群是你产品想做的精准人群即可）
选词细节：尽量按照标题中的词去选。
（1）和产品属性契合度高，精准人群曝光大；
（2）词的热度和点击率转化率数据会更好。
另外：系统推荐的50个词里面选词不够时，可以选择“添加关键词”，有“关键词推荐”、“关键词拓展”，甚至自己手动加词“自定义加词”！


关键词出价：市场平均出价*120%（为确保投放关键词基本获取曝光的能力）（另外溢价不开，自动调价取消，需要后期手动调价，保持每个关键词的均匀投放）


人群溢价全部取消。


图片展示方式：静态创意（系统有提示！）
（为了保证每张图片获取点击的公平环境、获取量，以达到测图测款的有效性、真实性！）


四、后期数据调整

第一天：每半小时在计划中对数据进行观察记录（特别是在下午2点-6点，晚上7点-10点，这个时间段是流量高峰期，最好十分钟统计一次），并且尽量保证每个词的点击量获取速度在这一整天内相对均匀，即当部分词太快或者太慢就调整词的出价来改变词的流量获取速度。（如：太快的就稍微降低出价，太慢的就稍微提高出价，记住一定是要少量多次地调整）


第二天开始：每一个小时统计一次数据即可，原理同上。
最后观察计划中的点击率、转化率来选择主推款和主图！即点击率最高的图为我们需要设置的主图！转化率最高的款为主推款！而款式成长潜力判断如下图：
（注意：我们可以分析后台数据-流量数据-支付转化率，观察行业总体的转化率，来进行进一步判断）
1、无潜力款：远低于行业平均值（绿色线）的，说明这个款没有推广潜力，应果断放弃。
2、潜力款：稍低于行业平均值（绿色线）的，说明款式还可以，需要尝试（后期还可以从词、人群入手得到提高）。
3、优秀款：高于平均值（绿色线）低于行业优秀值（黄色线）的，这种款往往潜力很大，可以作为主推款！
4、准爆款：一开始就高于行业优秀值（黄色线）的，恭喜你！款式潜力巨大，是最佳主推款！


1、尽量上午开始计划，保证第一天数据完整；
2、计划连续测3-5天，时间越长数据越准确；
3、尽量避开节假日，保证数据真实稳定性；
4、测款需要同时开始对需要测的多个款单独做计划，对比每个计划总的转化率；
5、确保每天每个计划200+的点击量。即每个词（10个词）点击量为20+、每张图（4张图）的点击量为50+；
6、尽量让每个词在一天中的每个时段获取均匀获取点击量。
做电商运营就是做数据，测图测款同样如此。在测图测款这几天需要不断对数据进行统计与计划出价的调整，一定要把这些细节做到位，这样的数据才是最为精准有效的。
大家都知道选择比坚持更重要，因为方向不对努力白费。测图测款是我们打造爆款产品路上非常重要的一步，也是第一步。学无止境，大家一起努力吧！最后也希望大家能找到并打造属于自己的爆款产品。
以上就是快速提升食品水产类目的转化率的方法，你学会了吗？


如果你对上面图中的资料，或是对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，有疑问和想要资料的评论区留言，我可以给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！