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一个人做淘宝,多久才能赚钱?一个月能赚多少?

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发表于 2020-12-24 00:01:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个人做淘宝其实是可以赚钱的。
我当初靠做女鞋,一双一百的利润,
低迷的时候一天2单,一个月只有6000的收入;
高潮的时候,一天几十单,一个月流水也能走几十万。
一个店铺就俩人盘活。

一个负责拍照找款;
一个负责店铺运营。
当你把所有的准备工作都做完,正式进入运营阶段的时候,其实很轻松。


一、我说的准备工作包括哪些?

主图、详情页做完了;(点击率提前准备)
标题关键词都匹配好了;(方便操作排名)
该有的款式都上新完毕了;(方便做关联销售)

接下来,才是展示真正的技术的时候了。
什么是真正的技术?

搞流量啊!

搞排名啊!

搞销售额啊!
别去迷恋什么黑搜白车彩虹运营……

搞清楚底层逻辑最重要。
淘宝上卖东西,和线下开小卖部卖东西是两个概念。
线下卖东西,讲究门面位置,位置好,人流量才高;
这个门面,对应淘宝的就是你产品排名,你的产品排名高,你获取的曝光才多;
另外,门面装修的有特色,符合这条街的人群属性,进店率才高;
对应到淘宝,就是你的主图必须有差异化特色,能够吸引点击,否则产品有排名,没人点击,也不会带来流量。
而想要消费者进店买单,就要考虑多因素了,线上转化比线下转化要难一些,因为看不到实物。
这个时候就需要我们去利用羊群效应,帮助消费者做选择。
比如做一些基础销量、评价、买家秀、问大家……

让进店的客户感觉买过这个产品的人很多,反馈很好,从而打消自己的后顾之忧。
在评价里,最好去提用户最关心的点。
比如说羽绒服,大家比较关心穿起来暖不暖,洗了容不容易走毛;
这些点如果你自己都不了解,有个方法,去看同行的产品,找有差评的产品,看看差评的内容,然后针对这个差评的内容,做出针对性的强调评价。
这个方法在做详情页和主图的时候依旧适用。


二、提高产品的排名?

说了这么多逻辑,我们回到最根本的问题。
那就是,如何提高产品的排名?
如果产品没有排名,后面的都是扯淡。

产品排名一般是依附于关键词。
因为我们大多数情况,都是通过搜索关键词来买东西的。
也就是说,只有在搜索某个关键词的时候,能够让买家优先看到你的产品,那么你才有成交的几率。
而关键词排名的影响因素,大家要牢记:
销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、回购率、退款率。
也就是说我们只要去通过关键词成交提成上述数据指标,就可以达到提升关键词排名的目的。
具体方式,大家看图脑补:




不过一定要控制数量。
怎么控制呢?
可以通过店铺同层同级,和你要操作的关键词数据来控制。
同层同级在生意参谋的首页-下方的运营视窗查看:

图片来源:www.kd69.vip


关键词数据需要通过生意参谋的市场—搜索洞察进行查看:
图片来源:www.kd69.vip

图片来源:www.kd69.vip


结合起来,你大概就知道每个关键词每天需要分配多少订单。
当关键词排名越来越高,那么你的曝光度也会越来越高。
只要主图不差,流量也会越来越高。
同时,基础销量累积到一定的地步,转化率也不会太差。
到时候就是真正的,每天补补数据,躺着接接单了。
如果有流量,没转化,请自己分析原因:
转化率:有流量没订单?原因无非这2点

这一套理解了,你一个月不说赚多了,几千块肯定是没问题的。
而且一个人绝对忙的过来。

最后,祝你早日在淘宝上赚取到自己的第一桶金。
我是王子明,7年电商创业
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