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神秘的北方小镇:靠造假年入20亿,产品比老干妈还火,老外都抢着买! ...

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发表于 2021-2-13 15:47:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
靠造假年入20亿
当你打开淘宝搜索假发,你会惊奇的发现,许多产品都源自同一个地方。

更恐怖的是,海外版淘宝也不例外,每2秒卖出的1顶假发中,大部分也都是出于这个城市之手。

没错,我说的就是世界假发之都——河南许昌。

根据数据显示,许昌现在已经形成了一个假发的产业链,不仅承包了全国85%以上的市场,同时,产品还远销全球,深受老外喜爱。据相关从业者保守估计,许昌这座城市,光靠卖假发,就能年赚20个亿!

这里上到老人,下到小孩,都熟练掌握着做假发的技术,在他们眼里,每一根头发都是钱,制作假发就是这座城市大部分人的立身之本。

那你知道许昌的假发有多火吗?许昌2000多家大大小小的发制品企业和家庭作坊,吸纳了至少30万人就业。同时,就连前美国第一夫人米歇尔,都是许昌假发的支持者。

而之所以这么火,自然也是离不开许昌制造假发的历史积淀。

“收头发咯,收长头发咯……”曾几何时,一些挑着担子、推着小车的人,走街串巷收集头发,以此作为营生。

后来,他们将收来的头发进行简单的加工,制作出色泽光亮、手感柔顺、容易显色的产品,深受海内外消费者们的喜爱。

当中最为出名的就是瑞贝卡。而说到瑞贝卡,就不得不说它背后的老总郑有全。

郑有全跟普通人一样,也是从收头发的小贩起家。但是,当所有人这么干的时候,他却率先开辟出了一条截然不同的道路,那就是成立了自己的发制品厂,自己制造假发。

因为收集头发这种活,成本低廉不说,还间接给他人做了嫁衣。当时很多上游的商贩都是从他们手中收集原材料,之后加工全部用来出口,利润往往能翻好几番。郑有全心想:为什么不能自己制作假发,直接卖给外国人?

瑞贝卡创办后,郑有全开始逐渐攻城略地。先是将瑞贝卡建设成现代化生产企业,之后逐渐延伸产业链,将单纯的原料型产品,发展为假发、曲发、发帘、发 条、发块、色发等多个品类。

2003年6月,瑞贝卡顺利在上交所上市,成为了我国“发制品第一股”。

2008年,胡润富豪榜显示,郑有全以29亿身价成为河南首富。

另外,不到3年时间,瑞贝卡就击败了在非洲市场经营了40多年的韩国企业。成为了非洲地区的老大。

如今,瑞贝卡已经成为全球最为顶尖的假发制品龙头企业,在国外,他们家的假发制品,与LV一样,有很高的知名度。

许昌假发,为什么老外抢着买?
2016年许昌的发制品出口收入超过10亿美元,占全国发制品出口的一半以上。目前,许昌出口规模超过500万美元的发制品企业有50多家。足以可见许昌假发在国外有多吃香。

为什么许昌假发能在国外这么受欢迎呢?

首先,市场需求大。

虽说我国现在拥有脱发困扰的人有将近2.5亿人,但是老外也好不到哪里去。像英国的威廉王子,以及美国的特朗普,亦或是球星杜兰特,都有着三千烦恼丝的困扰。

但是,除了脱发以外,还有最重要的一点,就是黑人女性市场。黑人发质坚硬,长到3公分左右,便开始向内卷曲。同时,黑人的天然发型相对单一,他们又喜欢华丽、奔放的发型,假发自然是成为了他们的首选日用品。

根据数据显示,正常的黑人上班族女性,每人至少拥有3-4顶假发,就算是生长在贫民窟的女孩,每个月也会用1/3的收入来买假发。

因此,强大的市场需求,是许昌假发远销海外最重要的秘诀。

其次,价格比本土品牌更便宜。

目前美国市面上,做一套假发均价在500~600美元,相当于一台iphone的价格,这个价格的确也不低了。但是,我国的假发产品,均价只要100美元左右,加上打理费用,最多也只需要300美元。

所以,究竟谁划算,一目了然。

最后,就是许昌的假发产品质量信得过。

如果你关注这个市场,你会发现消费者们最为关注的一个问题,就是假发戴上去之后,是否自然?

而这就考验造假技术了。

许昌的假发制品,能受到这么多老外喜欢,必然是有一定的实力的。就拿瑞贝卡来说,从原料变为成品,一般会经过上百道工序,同时,一顶假发,就算是一个熟练的工人,也需要一针一线缝几万针,长达20多天才能完成一顶。


因此,这种堪称“艺术品”的产品,没理由不受老外青睐。

许昌假发,未来机遇与挑战并存
人人都说,35岁是职场的一个分水岭。

事实上,在前几年,奔向不惑之年的许昌发制品,也迎来了自己的危机。

在更早几年,许昌发制品的烦恼是订单太多,没办法按时交货。但是前几年,确是订单的急剧下滑。原因有二,一是受到金融危机的影响,美国市场购买力已经大不如前。二是跨境电商对传统线下渠道的冲击。

所以,迎来阵痛期的许昌短发,也渐渐开始了变革。

一方面,最重要的就是加大力度,扩大跨境电商的布局。

早在2014年,瑞贝卡就在阿里巴巴国际站以及速卖通上开设了店铺,但当时只是把他们当做一个销库存的渠道,并没有引起足够大的重视。

但是,在2017年后,瑞贝卡开始不惜重金,扩大电商布局。不仅加强了之前在速卖通上的运营,同时,还在亚马逊等跨境电商主流平台开设了店铺。主管品牌的郑文青表示:“2019年,瑞贝卡的电商销售额,已经突破了1亿元。”

所以,从以瑞贝卡为代表的许昌假发产业,我们可以看到,转型电商已经成为了它们接下来走出困境的主要方式。

另一方面,就是从传统的外贸模式走向品牌运营的模式。

做过跨境电商都知道,做平台主要有2种产品路线。一种是铺货,一种是精品。而我们所说的品牌,就是第二种精品路线。当然,独立站,走的也是建设品牌的路线。

做品牌有一个最大的好处就是:放长线,钓大鱼。看看安克创新、傲基就知道了,作为独立站和精品的领头羊,早已经敲响了上市的钟声。而像许昌这样的假发聚集地,已经走出了瑞贝卡这样的品牌企业,所以,依靠头部企业的“羊群效应”,接下来,走品牌运营模式将是他们转型成功的关键。

只能说,像许昌这样的假发产业聚集地,是万千跨境卖家们的缩影。

在机遇与挑战并存的时代,如何能够快人一步,抢占先机,才是转型成功的关键!

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