淘宝店铺，产品的分类和词路有什么区别？90%的商家都还不清楚 ...

冰与雪

关于市场分析，我相信很多人在做淘宝店的时候都是没有怎么去细分过的，而且没有想过什么是市场分析。为什么突然要想写这个东西，来源于很多不同类目的诊断过程，其实也是我们做电商的第一步。


一、产品分类与词路区别

整个市场上，我们把产品分为几大种类型：标品，非标品，半标品。
按照词路划分：单一词路，多词路。


举例解释一遍：
标品：俗称研发周期毕竟长的产品。比如你看到的家具，窗帘，鼠标，电脑等。市场产品造型基本一致。
非标品：俗称研发周期毕竟短平快的。比如男女装，服饰鞋包等，研发打样的成本非常低，更新能力也比较强。
半标品：介于两者之间的类目，典型比如中老年男女装，类目属于非标，玩法词路属于标品类；与之类似的还有3C类目。
单一词路：整个市场洞察能代表产品的词很少，有流量的词很少，有转化的词更是那么几个。大部分是标品居多，玩法比较直来直去，偏单一和暴力；
多词路：能代表产品的词非常多，搜索流量体系关键词词路非常多且复杂。


比如这个链接，可以是老爹鞋，也可以是松糕鞋，也可以是运动鞋。属性和人群风格就更复杂了：秋冬季 显脚小 加绒 百搭 潮 ins 超火等等。因此构成了不同的词路，打法偏细节了。


二、产品分析

了解到产品的分类和词路的区别后，接下来就要做具体产品分析了。
1. 产品的市场词路分析
全网任何产品只要做搜索流量势必要做关键词的流量。关键词能找到数据的源头都是生意参谋市场洞察。所以第一步，无论什么类目都可以通过市场分析去查看市场表现，尤其是搜索人气高低的表现。
举例：羽绒服女


雀舌茶：


明显能发现这2个词路之间有个鲜明对比，就是羽绒服人气很高，雀舌茶比较低。
搜索人气能帮我们判断市场的直搜形态！
搜索人气意味着买家的搜索习惯，人气的大小意味着市场有多少人搜索。我们还可以通过第三方插件直接换算出来搜索人数的高低，以此来判定市场容量大小。
直搜就是补单/直通车。为什么有的类目一看就是刷单，有的类目一看就得开车或者两者结合起来？


这个词路按照第三方软件导出来，点击人数一天才306个，而且这个数据不是只有搜索，还有直通车的流量夹杂。这种类目一眼就知道是不能开车的。2个解释：第一，车开多了，搜索流量没了。而且你开车的PPC还贼贵，买不到流量不说。第二，直通车推广了这个位置，搜索会被抢掉。因为这个类目本身搜索的人就少，你免费流量已经卡在那里了，直通车上去搜索就会受影响。流量不是你一家的，多少也得给点其他人。
羽绒服就不一样了，这个类目市场容量很大，你可以纯补单也可以，补单+车都可以，纯车也可以。池子够大，款式为王，随你造~
我是王子明，7年电商创业
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