亚马逊Coupon功能详细介绍

劈唳炐郎

有些卖家朋友看到我最近这两天写了亚马逊的秒杀活动，所以就加好友问我能不能写一期关于促销的文章，刚好这两天看到交流群有卖家回忆当初使用扫码填表后用Coupon送BD的促销手段，那就写一篇关于亚马逊Coupon的内容吧。
首先我们简单了解一下Coupon这个功能是做什么的吧——
简单的说Coupon就是一个优惠。以前你可以从报纸，宣传页剪下一个Coupon然后去麦当劳打折购物，那么这个也一样。
Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。
而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，吸引更多卖家的目光，获取更多流量。比如说Coupon可以选择百分比折扣，那么假如你是买家，喜欢看到自己花10美元买的东西成本价格是1美元还是看到这个10美元的商品打10%的折扣呢？毫无疑问是后者！
接下来我会教大家怎么去设置这个Coupon，并且研究他的收费。
1
怎么去设置Coupon？
Coupon的设置和普通的促销比起来很简单，进入Coupon设置页面
首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon
紧接着就有两种不同情况：
一.budget & discount设置
设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off）
接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
设定预算（Budget）
每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。
二.schedule & target 设置
搜索Asin或者产品名称 添加产品
选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】
设置运行时间【最长90天】
提交
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Coupon预算怎么设置？
.提供给买家的折扣金额
.亚马逊每次收取0.6刀的兑换费
预算=（折扣金额* 兑换次数）+（兑换费 * 兑换次数）
•当预算使用率达到 80% 时，coupon将会下线。但亚马逊会分配剩余的 20％ 应对已经领取Coupon的买家的兑换。
•取消前已领取Coupon的买家可以在约 30 分钟内使用这些Coupon结账，因此可能会出现支出超过预算的情况。
Coupon 会跟＂preferential＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 叠加使用，与直接降价的LD, BD, DOTD类促销活动叠加使用
当折扣金额大一些的时候，同等折扣力度 money off 要比percent off 效果要好。
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为什么这么多卖家争抢Coupon首页位置？
通过Coupon增加曝光(Today’s deal coupon专栏)；
通过coupon提高产品转化率
Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面
第一个：设置Coupon的产品在Todays Deal 页面可以直接导向Coupons 页面。
第二个：Today's Deal左下角 这个页面 在Deal Type 下有第四个链接，链接到Coupons 页面
PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒. 设置Coupon的产品更能引起买家的注意。
卖家可以通过Google搜索相应关键词直接进入到Coupon专区，这启示我们可以利用第三方站外平台进行推广，引入更多的精准流量。
不过不是什么产品都能上Coupon的，对此
Coupon也有产品要求
：
如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0
如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5
折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%
如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效
折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)
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什么情况下使用Coupon？
Coupon: 流量减少或者排名连续两三天下滑，一般开 10%-15%，促销时间一般为期 3-5 天, 通常不超过一个星期
在设置折扣类型的时候，高价值的产品选择金额折扣，低价值产品选择百分比折扣
注意事项：
因为coupon,promotion,deal,三者优惠是叠加的，所以每次创建活动前都需要检查，有没有正在运行的 coupon/promotion 或者是即将开始的 deals
使用Coupon的小技巧和思路：
每次设置 coupon的活动时间不宜过长，最好不超过两星期
选择高峰流量段做促销，用大数据分析流量趋势，指定或者在最优的时间段做促销活动，这样事半功倍
做促销活动的同时可加大广告力度，同时一定要在后台设置最大购买数量
折扣或者秒杀活动开始后， 要及时自查订单的成交价格是否有异常；如果活动不小心叠加了，要想办法即使止损.
可以配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos
对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。