拼多多直通车推广学习笔记

李望李望李望

很多商家在拼多多开直通车就是为了引流，然而影响直通车点击的因素有很多，其中就包括产品的款式、图片详情、标题、关键词、价格、销量、直通车的排名位置等。
如何提升点击率？首先要有好的文案：明确目标，紧抓客户需求，精准表达。可以写明下单有什么赠品或什么优惠。也可以蹭热点，利用明星效应。比如你是卖服装的，产品标题上可以写个XX明星同款。接着就是要突出差异化，那么多同行卖同款，凭什么客户就要来你店里买？如果你的定价相对同行贵一些，就要把贵的点展现出来，可能是材质比同行好或者设计新颖等卖点。除此之外，还要注意节日氛围的宣传，打感情牌来吸引消费者目光。比如某保健用品店，在父亲节或母亲节的时候就可以用感恩父母等主题做一波活动。
这个店铺推广肯定要花钱，如果卖家的经济能力承受不来，还是选择老老实实报活动或其他渠道吧，要是开车不赚钱就要从多方面找原因了。要注意关键词的筛选，用多多辅助宝随时查看各个关键词的排名，对比同类竞品数据，使用排名靠前的关键词。开车途中必须要实时观察自己的直通车数据及时调整，如果关键词的曝光高，点击很低的，就去查看具体是哪个关键词的曝光，有些关键词是大词，有时候那些词带来的是虚曝光，实际上并没有促成成交的。例如你是卖消化饼干的，而我是消费者，我搜索饼干这个词是想买夹心饼干，这时给你带来的就是虚曝光，没有实际价值。但也不是说大词就完全没作用，我看到消化饼干不一定就没有想买的欲望，关键是看商品的受欢迎程度，商品描述、详情页、价格、评价有没有做好。
如果关键词的点击价格变大，商品拼多多排名却没有变化，那说明出价和质量分的综合评分还处于原位，没有超越前一个广告位的分数。要记住，拼多多直通车排名跟你的质量分和出价有关，排名=质量分*出价，这个质量分就是历史总销量、点击转化率的综合体现。