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拼多多有今天,你我都有责任

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发表于 2021-3-7 22:08:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

这是仙人JUMP的第345篇原创
1
拼多多做百亿补贴已经两年了,眼瞅着口碑从下水道变成了反复横跳。
我身边那些当初看不起拼多多的朋友逐渐沦陷,百亿补贴的牌子越来越硬,他们的抵抗力度越来越软。
而且补贴力度一下滑,他们还会抱怨拼多多是不是没吃饭。
在货真价实的便宜面前,大家的反应总是很诚实。
这个世界太魔幻了。
拼多多把百亿补贴的牌子打出来之后,很多同行也在跟。
我看了一下跟闹着玩似的,补贴力度大的都是一些本来就很贵没人买的产品,月销量还没有牛老师的头发多。

建议耍这种花招的平台还是要和拼多多的百亿补贴学习一下,人家都是挑大牌硬货补贴的。
什么叫大牌硬货,就是本身不愁卖,品牌认知度高,不需要靠降价促销,比如苹果,戴森,SK2。
苹果都已经被百亿补贴补懵了,很多东西便宜到我要是拼多多的供应商就直接从百亿补贴进货,然后再卖给拼多多,以此形成资本永动机。

比如iPhone12,现在的官网价格是6299元起,在所有主流电商的官方渠道也是这个价格,但是在百亿补贴的到手价是5499元起,直降800元。
百亿补贴保证是正品,这就意味着这800元是拼多多自掏腰包补上的,毕竟苹果懒得卖人和人面子。
如果少了这800元的补贴,很多人可能依然还是要买果子12,但是多了这笔补贴,在付钱的时候心情多少可以好一点。
不要觉得相对于五六千的价格来说800元不多,多不多应该是一个绝对值而不是相对值。
而且800元可以做的事情挺多的,比如多点几十顿外卖,打很多趟车。
还能找回果子12弄丢的充电器。

而且我看了一下百亿补贴的苹果专区,同系列的其他产品也补贴得很用力,一不小心就补出了一个airpods2的钱。
2
我最近因为长期熬夜写东西,夜里总是感觉到心脏乱跳,所以在百亿补贴上给自己买了一个小米手环5看心率。
到货以后我发现这上面用了一个技术,叫磁吸式充电,简单说就是通过磁铁公母对吸把充电线连接起来。
这不是一个新技术,也没有什么门槛,但是在小米手环5之前,其他所有品牌都只在千元以上的智能手表上用这种充电方式。
如果你买的是手环,那不好意思,就老老实实把手环本体和腕带拆开来充电。

小米的很多“黑科技”其实本身并没有多黑,不难,不新,成本不高,但用户就是觉得良心,为什么?
因为只有小米愿意把别人不肯放到低价位产品上使用的技术拿出来,而不是敝帚自珍。
对有些厂家来说,新技术不是拿来用的,而是做价格区分的,高低端产品都用上了新技术,我的高价位产品还怎么卖。
你不能说他们的思路有错,利益最大化本来就是正常的商业逻辑,但是小米做了不正常的事情。
它的思路就是,只要有新技术,我也能办得到,我就要把它用到更便宜的产品上,通过压低成本甚至是压低利润,来把技术普及化。
从手机到智能家居再到智能穿戴,小米一入场,基本上就是价格屠夫。
当然也经常会变成耍猴大师。

不夸张的说,如果没有小米,智能手机的大规模普及还要再晚个几年。
如果没有红米,山寨机还能在蹦跶几年。
一个小米,把整个市场的价位打了个对穿。
对于追求性价比,不喜欢溢价的用户,小米就是永远滴神。
而且不管你买不买小米的产品,对消费者来说,小米的存在本身就是有好处的。
因为它的存在就是一个对比,有小米在,其他品牌就不敢乱溢价,不然你不怕被消费者按在地上打吗?
在小米本身就极具性价比的基础上,如果再加上拼多多的百亿补贴,这个性价比就会被推向极致。
小米手环5(NFC版)补贴之后的价格是179元,这个价格别说智能产品了,买个无线耳机都够呛。
但是在百亿补贴,179元可以买到一个14天续航,能监测运动数据,心率和睡眠质量,支持多功能NFC的手环。
上楼不用掏电梯卡,坐地铁不用带地铁卡,付钱可以用银联闪付,在手环有电的情况下基本上可以告别钱包了。
3
牛顿老师前段时间哭着和我说,富老头哪都好,就是一口牙受不了,希望我给他推荐几款便宜好用的电动牙刷,他拿去送给他心爱的富老头们。
我选电动牙刷就两个原则:
第一,排除掉所有价格太贵的,尽量挑大牌里面性价比高的。
电动牙刷的技术含量非常有限,产品区别主要是品控售后和生产线,这些只要挑大牌就可以满足,超过一千块的产品价格大部分来自营销溢价。
尤其是那些卖几千块的电动牙刷,有这个钱还不如定期去洗牙。

第二,排除掉所有不具备自有技术的品牌,有些品牌虽然是大牌,但是做电动牙刷却是外行,尤其是传统做服饰鞋包的品牌,这些品牌的跨界产品我一个都信不过。
本来飞利浦作为一个生产电动剃须刀的企业,在电动牙刷领域也没有什么竞争优势。
但是架不住飞利浦财大气粗,在2000年左右直接收购了当时在美国电动牙刷市场上市场占有率接近5成的Optiva公司……
这次收购不但让飞利浦拿到了电动牙刷市场的门票,而且因为Optiva的产品研发路线从一开始就是声波震动,所以飞利浦在后续少走了很多弯路。
什么叫弯路,比如某竞品最开始研究的是旋转式电动牙刷,但是旋转式的清洁力度虽然大,对牙齿的磨损伤害也大呀,所以旋转式电动牙刷就逐渐被市场淘汰了。

目前来说,声波震动式电动牙刷才是市场主流,而继承了Optiva技术的飞利浦电动牙刷,其地位就是主流中的正统。
我给牛老师推荐了飞利浦的声波牙刷,本来是卖179元,加上百亿补贴便宜了51元,到手价只需要128元。
作为飞利浦的基础款电动牙刷,技术上不会出错,而且一百多的价格,用坏了都可以直接买新的,难道这不比那些上千块的电动牙刷香吗?
4
大疆是一个非常神奇的公司,在无人机方面堪称游戏界的原神,辣酱界的老干妈,痔疮膏界的马应龙,最近还因为支持第一视角飞行的DJI FPV把我朋友圈刷屏了。
除了无人机,大疆还有一个很有趣的产品,就是灵眸系列的云台相机。
有段时间大疆吧都在说灵眸容易丢,为什么容易丢,因为大疆把它做到了极致的轻巧和便携。
2018年出的口袋灵眸只有116克,和一条士力架差不多大,拿在手上的时候如果不盯着,什么时候松手掉了都不知道。

当然小巧就意味着硬件上受限,如果要比成像质量,都不用和单反比,任何一个手机品牌的旗舰机都能把云台相机吊起来打。
但是买云台相机的目的本来就不是为了像素,而是为了玩各种其他设备玩不出来的骚操作。
在最基础的功能上,灵眸有大部分云台相机都可以实现敏锐的智能跟随,不用你动,它可以自己动,用户可以在运动中拍摄,还可以跟随人脸的移动疯狂摇摆。
关键是,大疆的灵眸还有一个FPV模式,拍出来的效果相当于人脸上长了个摄像头。
不需要运镜就能有第一人称视角拍摄的效果,这是手机无法实现的。
营造独特的、无法被取代的功能和优势,并且发展到极致,这也是大疆做产品的一贯思路了。

大疆在2020年发布的口袋灵眸2相比一代,主要是硬件参数上的提升,在使用体验上最直观的是内置了美颜功能。
美颜功能没啥用,硬件提升不直观,如果光看这些提升,2代对普通用户来说性价比并不是特别高。
还好拼多多最擅长的就是给硬核产品加上性价比属性,在百亿补贴上,口袋灵眸2的价格是2299元。
对于有拍摄vlog需求的人群来说,如果是作为基础工具,口袋灵眸2肯定是够用了,而且在平台补贴了200元之后,这个价格也比较划算。
5
我有个朋友是学化学的,他说他看各种护肤品的营销的时候,经常感到眼前一黑,觉得自己那么多年书都白读了。
比如雅诗兰黛小棕瓶,有一个广告图竟然是拿棉球做对比,干瘪的棉球泡了雅诗兰黛小棕瓶以后变得饱满了。
问题是你泡什么液体,棉球都能饱满吧。
虽然雅诗兰黛的营销很无聊,但是我朋友自己用的精华就是雅诗兰黛小棕瓶。
我问他为什么一边吐槽一边用,他说虽然广告有问题,但产品本身还是可以的。
大牌+经典款不一定是最好的,性价比也不一定是最高的,而且因为卖得多销量高,吐槽的人也多。

但反过来说,这种选择一定不会出错,因为有无数用户已经试错过了。
护肤品在一定程度上是试出来的,用了什么东西和达到什么效果之间的原理,可能连品牌自己也搞不明白,所以营销的时候只能瞎吹。
但是从实用的角度来看,因为用的人多,大品牌很容易就能收集到大量用户数据,进行后续针对性调整,所以大牌的护肤品很容易做得越来越好,从玄学变成科学。
比如雅诗兰黛小棕瓶,现在已经是第七代了,每一代在成分上的微调都能让效果变得更稳定,这是只有大牌能做到的事情。
对于小众品牌来说,即使它们想更新成分,也会因为缺少关键的用户反馈数据而难以下手。
加上小众品牌销量少,为了保障营收,只能提高单价,收割死忠。
相比之下,雅诗兰黛小棕瓶的价格虽然不低,但是在同类产品里价格也确实不算贵。
再加上百亿补贴直降129元,629元的雅诗兰黛小棕瓶甚至可以聊聊性价比。
而且既然百亿补贴比代购靠谱,比官方便宜,所以为什么不选这个?
而且过两天就是38节,百亿补贴的整个美妆板块都在冲kpi,补贴力度非常大,我已经开始囤货了。
在拼多多百亿补贴逛多了,经常会有一种魔幻的感觉。
那就是我过去花了那么多钱有什么意义。
当一个东西不再因为价格和什么生活方式挂钩的时候,我们才能真正用物品本身的视角去看待。
消费品就是消费品,买东西的时候看它好不好用,技术强不强就行了。
顶多再综合考虑一下品控和售后。
营销和溢价是面子,便宜和好用是里子。
聪明的消费者,永远只要里子。
他们不会支持任何一家,他们只支持打架。
现在,让打架更猛一些吧。
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