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苏宁败了为何苏宁没有干过京东?

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发表于 2021-3-8 19:26:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,两则关于苏宁易购的新闻让这个昔日的电器卖场霸主成为了众人关注的对象。一是苏宁易购球队寻求转让,二是苏宁易购转让股权。两则新闻都预示着苏宁的经济出现了一些问题,急于断臂求生!


回想多年,当国美发生动荡之际,苏宁少了竞争对手,如日中天,京东也开始逐步从电脑数码电商转型到电器电商,苏宁还没有把京东放在眼中。而如今,京东的市值已经是苏宁的4倍。
一个横跨线上线下的电商巨头为何会败于一个纯电商的公司呢?


首先,线下巨大的开店成本让苏宁的线上线下同价策略无法执行,最终损害了集团的声誉。大家都知道,苏宁借助自身的开店优势,比较早地执行了线上线下价格相同的策略,但是由于店面的开店成本、人工成本较高,如果执行与线上同价的策略,则无法实现盈利。由于无法对比,所以一些店面就执行了展示网上没有的型号,对线上购买线下配送的客户双标,结果影响了苏宁的声誉。


其次,苏宁的扩张领域过多,需要的资金较多,最终导致资金流不畅。苏宁的足球让苏宁获得了一定的知名度,但是也让其现金流出现了问题,也分散了苏宁的业务。主业没有做好,副业又没有带来什么好的回报,长期以往,当然是难以持续了。


另外苏宁的电商业务并没有开展得很好。虽然苏宁电商早早改名为苏宁云商,也扩张了不少品类。但由于受到电器大品类的影响,其他品类发展得并不好,大家还是认为苏宁仍然以电器为主。京东的扩张相对顺畅一点,从电脑、3C、图书、服饰,一步步的蚕食其他垂直电商的领域,成为阿里的最大对手。另外京东扩展的业务基本上也与电商相关,如京东物流、京东白条等等,与苏宁成明显的不同。


那苏宁该如何应对呢?估计有些困难,俗话说得好,击败你的不是你的对手,而是另外一个领域的对手。想击败苏宁,并不是要打造一个国美,一个从电商过来的京东就行了。很明显,要想击败京东,也不是要比京东更好的电商,而是另外一个领域的对手。


所以苏宁本身还是立足自身优势,比如渗透到上游工厂,扩张到研发制造领域,当然名称不能用苏宁了,应该另外组建一个团队。包括电商领域,也应该由团队独立运营,与线下要有区分。如今京东也在陆续在一些县级城市开展示店,估计不久也会面临线下成本的困扰。苏宁线下可以打造一个品牌,建设成中小城镇的电商产品展示王者店。


你对苏宁未来的发展有什么看法呢?欢迎留言发表你的看法吧。
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