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发表于 2021-3-9 06:52:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何看待拼多多真香定律,为什么越来越多的年轻人用拼多多?
很多人在买东西前都要去百亿补贴比价,身边越来越多年轻人和一二线城市的白领都开始用拼多多,甚至诞生了一系列的“真香”文化,到底是市场环境的影响还是购物行为在逐渐回归本质?
拼多多确实是真香,我亲眼目睹了我身边的好些多拼多多不屑一顾的同学毕业后立马就用上了拼多多,到底是生活无情地击垮了他们最后一点小布尔乔亚的尊严,才能幡然醒悟自己就是个韭菜的事实。
所以说嘛,拼多多的东西便宜就是便宜啊,学生时代或许还有资本照顾一下自己打的面子,毕业了之后光是租房的话,一个月的租金就抵得上学校一年的费用,更不要说其他许多的花销了。
所以拼多多的存在就是在提醒你,别再相信资本的洗脑了,其实几块钱买的东西和几十块钱的东西没什么差别,都是一样能用的,一件商品的价值就是在于使用价值。
拼多多上大量的超级便宜的产品就满足每个人的日常需求,比如说几块的日化品,甚至是3块钱包邮的指甲刀,不到一块的灯泡。没有人会在意牌子是什么,只要质量ok就行了。
因此拼多多能够受到欢迎,优势就在于低价且质量不差,而且商家中很多都是厂家直销的,所以全部的成本就在于商品的生产成本和物流成本,剥除了虚高的营销成本,真正将实惠返还给消费者。


拼多多为什么那么便宜的原因
第一,物流成本较低,快递行业经过十几年的发展,使得城镇间商品的物流成本极低,3块、4块甚至1块包邮,这是消费者能低价拿到产品的最大的外部原因。
第二,生产能力过剩,中国作为世界工厂有着大量质量一般的低价产品,但之前都是通过经销商进行销售,加价之后价格和其他产品相比就没那么有竞争力了,之前淘宝上开店没有经验是不可能做出来的,就仅是人员成本的费用很多工厂就搞不起。
淘宝上很多代发店说白了就是吃工厂主不懂电商的红利,拼多多直接把这块环节打掉,工厂为了提高和稳定排名把这个环节省下来的钱全部让利给了消费者(厂家要想要拼多多的推广位置是需要把广告费补贴到产品里给一开始买到的消费者)。
第三,中国城镇居民绝大多数都是价格敏感型消费者,月实际收入在3000元以下,刨除19岁以下和70岁以上的人,再加上由于居住、医疗、子女教育消费降低的人群,怎么说也会有3亿人以上,这部分人足够支撑起拼多多里生产低价商品工厂的运转。
第四,拼多多还在推广期,对盈利要求较小,这使得对卖家收费较少,而且也舍得做补贴,2020年第二季度为了营销就烧掉了91.14亿元。平台还有490亿现金,还会通过持续的补贴提高用户粘性,拼多多2020年的第二季度的财报电话会议上明确提出之后补贴的重点是日用品和农产品
第五,拼多多平台的机制(优先展示价格低销量高的产品)有利于便宜的非品牌产品获得高曝光,且曝光成本很低,位置也不会由于经常性的反作弊而掉下去,这时商家为了保证自己的产品能长期卖出去,就需要以最低的价格甚至亏本的价格成交大量订单来保证自己的位置。


这五点就保证了消费者能在拼多多上购买到同类型里中国最便宜无品牌的产品,如果类似衣服、卫生纸、垃圾袋等这种日常用品以及质量差别不大的农产品是可以去拼多多买的。
很多人都对拼多多社交裂变的方式痴迷不已,这确实是拼多多在众多电商平台中脱颖而出的重要手段,但拼多多之所以能在这种甚至让人心生厌恶的手段中发展壮大,更重要的还是自身把便宜做到了极致,没有这个前提和定位,再多外部利好条件也于事无补。
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