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亚马逊运营选品的4个标准,每一步都不能乱

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发表于 2021-3-17 12:37:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
新开的店铺,产品刚到仓,10天销量暴涨,为了避免断货,不得不取消折扣,降低广告预算。这是怎么做到呢?
其实,亚马逊店铺在选品前期就进行了市场体量、客单价、利润率、季节性等几十项数据分析。在产品上架之前,就可以确定65%以上的爆款几率。
如何提升爆款率?给大家介绍几个简单的选品纬度。
第一个客单价。我们要求产品的售价在25-50美金,拒绝20美金以下的产品。为什么会选择25-50美金之间呢?因为这个价格中等便宜,价格超过50美金的产品,会影响订单数量;价格低于25美金的产品,扣除掉亚马逊提点、头程等成本之后,利润就所剩无几了。
我们第一批发出去的3-5款产品,定价全部抖在35美金左右,净利润可以在30%左右。把折扣降低一点,既可以提升转化率,又能保障利润。
第二点是产品不能有太明显的季节性。例如我们之前代运营过一个冲浪板的店铺。项目是10月份签的,那个时候刚好是淡季,以致于一直到次年4月,每个月的销售额都只有几千美金。客户眼看着做不下去了,但是到了5月份,旺季来了,产品一下子爆了!从每个月的几千美金,一下子上上升到30多万美金。
不过,好景不长,夏天一过,产品的销量直线下降。做亚马逊的卖家都知道,能赚到多少,实际上就是看最后一批或能卖多少。也就是说,如果淡季判断的不准确,有可能一年赚到的钱,全部都压在了亚马逊仓库。
这种季节性的产品,要求亚马逊运营有非常高的敏感度,准确判断淡旺季,否则就有可能白忙活一场。
第三点,变体不能太多。这里举个例子,几乎所有的亚马逊代运营公司都不会去碰鞋服类产品,尤其是女装。不光变体多,退货率还出奇的高。
第四点,体积不能太大。体积大,头程、仓储、包装等各项成本都会增加。成本增加,售价就得上涨;售价上涨,销量自然就下降。
我们就碰到过这样一个案例,某款产品原本核算下来有25%的利润率,最后设计人员在包装设计的时候出了纰漏,导致产品尺寸超标,买个产品的成本直接上涨了几美金。如果按照既定售价去卖,每卖出一套产品,就得亏几美金。
这4点只是选品纬度的凤毛菱角,我们真正在运营项目的时候,考察的纬度非常多。亚马逊选品是一个复杂的工程,刚入行的新卖家切记不能急功冒进,每天学习一点点,脚踏实地走向大卖!(来源:扫地僧)
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