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亚马逊上那些有意思的数据

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发表于 2021-3-18 21:42:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
年后分享了亚马逊测评资源的挖掘思路,利用手头用户拓展新的目标用户群以及亚马逊的网站联盟内容生产思路,公众号的好友反馈的最多的还是不知道如何落地,其实面对这种问题我是比较头疼的,因为每一个点都是我们一步一个脚印踩出来的,结果各位看官基本都在没有实践的前提下提出各种各样的臆想。
比方说,大家都说不知道怎么去挖Topreviewer的联系方式,基本上说这样的话的人,压根就没有自己动手去挖过,原因极其简单:亚马逊的topreviewer有官方的排名链接,有些用户的主页没有任何信息,而有的用户主页会留邮箱,FB,Youtube,Ins,或者是网站的链接,只要你足够有耐心完全可以从他的社交主页或者网站上找到联系方式,这本身就是个体力活来不得半天懒惰,结果就是楞有人在那儿抬杠说找不到。
利用手头用户拓展新的用户这个更是一个特别容易实践的点,最主要的还是在于你能不能把现有用户给整合好,都2021年了,还是一堆人在说怎么收集老用户的信息,不会做不会抄吗?你平时哪怕是网购的时候多注意一点包裹,基本上多数的品牌都会附带一个产品卡,把已经购买的用户导流到你的邮箱或者FB真的没那么难,接下来主要的是激发这些老用户拉人的欲望,我碰到最搞笑的问题直接问我,不给钱有没有可能让老用户帮你推广,只要是营销都有成本,即使成本再低都是要付出一些代价的。
最后一个也是问的最多的,但是我感觉真正懂的或者说真正有欲望去深入运作的人最少的一个点,几乎每一个人都想让亚马逊合作的网站来发布关于自己产品的测评内容,但是多数都是一群懒汉躺在炕上想着什么时候国家能够免费分配一个老婆的,最奇葩的是,有的人问我有没有这类资源的微信可以推一下,靠谱的人,我推了一下资源立马着手去了解和跟PR邮件或者电话沟通了,剩余的,基本都在问,收费多少,效果如何,怎么合作之类的没营养的废话,但凡你看下网站都说不出这种话。
做亚马逊碰到的最大的问题就是一个老板很懒,结果招了一帮人更懒,老板寄希望于一个靠谱的人过来挑大梁,没想到来的是一群张着嘴嗷嗷待哺的懒人。
书归正题,到现在为止还有不少人在纠结于无法获得竞争对手的有效数据,不知道别人的流量来源到底是什么,虽然不想说,但是不得不承认,到目前为止能够长期存活下去的产品,大多数的流量来源还是在于搜索,所以我一直以来秉持的态度就是,要搞定销售,先搞定搜索,要搞定搜索先弄清数据。
亚马逊这几年的数据其实是在不断开放的,但是还是有不少人明明手里有答案,偏偏四处找正解,不信你继续看。
亚马逊的品牌备案并不只是简单的给你一个创建品牌店铺和A+的机会,更有意思的是它的品牌分析工具,这个工具虽然只开放了平台前100万搜索数据的一部分信息,但是基本上已经满足了绝大多数的工作所需。
比如说,可以根据某个关键词,某个品牌,或者某个ASIN查询相关的搜索数据,并且开放了TOP3的商品点击和转化数据,其实这里边就可以看出不少门道,因为绝大多数的关键词,基本上前三的商品的点击次数基本上占据了3成左右,也就意味着,对我们比较有参考意义的,恰恰就是这前三的商品数据,因为后边的商品排名和流量都充满了很大的不确定性。
举个例子

当我们查询一个产品的搜索词时,是可以看到当用户搜索哪些关键词时该产品在搜索结果的前三位,而根据该搜索环境下的数据显示,当用户通过这个关键词进入该商品时,进入的次数以及转化率得到一个推导结果:如果你想要让自己的产品进入该搜索词的前三名,就要保证自己的转化率高于当前商品的转化率,并且是流量和转化率都要超过当前标准。
不少人经常容易混淆一个概念,把商品流量和转化率跟搜索词的流量和转化率混为一谈,一看自己后台商品流量和转化率比品牌分析里的某个商品的点击率和转化率高就认为自己的排名理所应当的比别人靠前,事实上,一个商品的流量是综合的,但是你想要在某一个词上超过别人就必须保证自己产品通过该搜索词进来的流量和转化数据比别人好。
还有人比较有意思,不知道如何去挖掘别人的有效数据,大家的习惯是,非常笼统的把关键词分为常见词,长尾词和不相关词,结果在实际的运营过程中发现,即使你某个长尾词排名比较靠前,最后的流量数据和销售数据仍然不是太好,而这一切都是,看似你做的也是大词下的长尾词,而这些长尾词即使高度相关,但是经济效益并不理想。
如果你想深度探索搜索背后值得深入研究的东西,如果你的动手能力和推理能力还不错,关键是你不是个懒人,可以参与我们下周四晚八点的在线交流,我会用两到三个小时的时间来跟大家聊聊我发现的那些有价值的搜索数据。
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