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快讯|亚马逊卖家这属性不填产品将不被搜索

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发表于 2021-3-25 22:48:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,亚马逊动作不断,继亚马逊英国站引入新的简化FBA库存报告,指出对于2021年3月19日之后的所有未调整的盘库,卖家可以直接向亚马逊提出索赔,而无需等待30天之后,亚马逊在欧洲站点又发布公告,部分产品新增加了必填物品属性,未填写的产品将被从搜索中删除。
新规:从3月31日起,英国、德国、法国、意大利和西班牙的所有消耗品中,不符合提到的新的“单位重量属性”要求的商品将从搜索中删除。卖家可以在“修复产品”下找到未填写属性的商品Listing。
新规将适用于在亚马逊欧洲站销售的以下商品类别:婴儿、食品杂货、保健和个人护理、美容、宠物、葡萄酒和清洁产品。这些项目需要单位计数属性,即值(单位计数,例如“5”)和单位类型(单位计数,例如“盎司”、“数”、“克”)。
对于这些类别中的新易耗品产品,上述单位计数属性是在列出过程中必须填写的必填字段,对于现有产品,卖家可以通过列表模板或访问列表质量仪表板提交或更新单位计数值。
在此提醒,亚马逊欧洲站的卖家一定要注意了,毕竟在搜索结果中删除就等于切断流量,订单肯定会受影响。
在亚马逊卖家的所有宣传推广之后,搜索推广占据了很重要的位置,它直接关系了我们的产品能都在特定关键词的搜索结果中展现在前排,提升转化率,那么对于亚马逊搜索广告,有哪些需要我们注意的呢?


什么是亚马逊搜索广告

亚马逊作为万有商店(The everything store) ,它为消费者从商品发现到商品购买提供一站式服务。
亚马逊的广告平台的操作方法很简单:当用户输入相应关键词进行搜索时,亚马逊会为他们提供与之匹配的产品广告,这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。


近些年,亚马逊已经成为了越来越多的消费者首选的产品搜索引擎,它的用户超过3亿,拥有庞大的消费者行为数据,它的精准度、覆盖范围都是其他广告不能比拟的。
搜索广告的运作方式

亚马逊广告运作方式就是我们所熟知的关键词竞价。
当有消费者搜索相应词条,点击了广告后,将会在卖家后台产生一笔广告费用,卖家付费给亚马逊,让亚马逊把你listing的排名摆放到前面,争取更大的曝光和点击,这就是payper click—— PPC。
当消费者点击这些广告时,会直接跳转到产品详情页面。


这类广告是通过消费者搜索对应关键词之后展现的,卖家可以设置用户搜索与关键词是精确匹配、短语匹配、还是广泛匹配,广告商也可以设定每日预算和广告持续时间等。
如何优化亚马逊搜索广告效果

1. 在优化广告前等待一段时间
不管是什么亚马逊广告它都是要一些时间才可以获得结果,再进行更改或者是优化之前,要有耐心,直到看到结果。
使用亚马逊的广告设置,如预算分配,需将预算控制在特定范围内,以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价,确保广告预算充足,能够获得展示。
2. 使用不同的匹配类型
亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。组合使用这些匹配类型选项,以获得最有针对性,触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型可以触达的用户数量最多。
可以在目标关键词的前、中、后加入词。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型,但是可以用来提升活动,并发现新的可能带来转化的关键词。
3. 最后用手动匹配,但要用自动定位广告来测试
最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而,在一些情况下,自动广告也可以提供帮助,比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告,你将可以测试市场,并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。
创建自动广告,设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试,所以要以最低的预算运行,以防止浪费钱。
4. 确保listing包含目标关键词
平台实现这一目标的最好方法是为用户的搜索提供相关结果。因此,亚马逊会避免显示与各自的着陆页无关的广告。为了避免广告不相关,你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告有关。
5. 广告必须有结构
广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱,那么广告可能被错误的关键词触发,从而带来不合格的点击,导致你的预算被浪费,或者你可能最终会在点击上花费更多的钱,或者浪费比最初投入更多的钱,同样的原则也适用于产品与相关关键词。
所有的广告都是以产品为基础,不同的产品和类目,广告打法都会千差万别,也没有一种可以适用于所有产品的运营方式。另外在产品的不同阶段,运营策略也是不一样的,新品期要关注曝光率,而过了新品期,可能就要关注转化率,曝光率退居次位。因此,学会复盘和分析,及时调整策略才是常胜的关键
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