匠说电商

找回密码
立即注册
搜索
查看: 1157|回复: 1

拼多多精细化运营思路,新手卖家别错过!

[复制链接]

254

主题

254

帖子

87

积分

注册会员

Rank: 2

积分
87
发表于 2021-4-8 17:21:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着越来越多老商家开始入驻拼多多,现在拼多多竞争也激烈了。毕竟很多卖家都是在淘宝、京东等老平台做过很久,有店铺运营经验,也有资源,对于新手卖家来说,压力会大很多。
不过,目前拼多多不像淘宝天猫,对于新手小白门槛那么高,拼多多还属于一个快速发展的过程中,只要普通卖家能够了解平台规则,扬长避短,走精细化运营道路,不说做得非常大,但是做个小而美的店铺还是容易的。


那么,新手卖家刚进入拼多多,如何精细化运营呢?今天就给大家一些思路。
1、好好选品
其实无论是线上店铺还是线下开店,所有的生意都脱离不了产品、服务、流量和营销。而这几点又是互相结合同一的,单独靠某一项,效果也很一般。
而商品的选择,则是店家第一个要花功夫去筛选的。古代兵家讲,先胜而后战,选好品,那店家就已经未战先胜了。
关于选品很多卖家都是去看别人卖什么好,自己就选什么。这种思路是有一定价值的,不过只针对平台初期,平台逐渐成熟后,选爆款就已经是白热竞争了,难度高,利润薄。
所以,卖家需要另辟蹊径,去选择一些蓝海产品。选择好的产品,需要具备两个能力,细心观察生活,学会数据分析。后者等下会讲,这里先说说细心观察生活。
拼多多主打低价路线,所以产品定位大致是生活中使用的小物品,成本单价不高的。所以我们需要留心生活中有哪些不方便的,比如针对宠物类的,很多铲屎官每次遛狗处理狗狗便便都是麻烦,后来就有人发现这个市场,做了狗狗拾便器。
还有出门遛娃的家长,有的怕孩子跑丢,如果细心观察就会发现这也是一个市场——遛娃神器。其实就是两个手环用一根线连起来,这些很多细分小市场,都需要卖家细心去观察。


2、数据分析
数据分析可以说是一项店家必备的综合能力,从选品那一步就需要用到。比如我们发现一个市场需求,主观觉得有市场,但实际情况并非如此。
这就需要通过店家后台数据分析,比如拼多多的多多情报通,或者生意参谋等数据分析,了解商品的搜索量,这代表市场需求,然后看商品数量,这代表竞争度,综合考虑。
最好的品类是搜索量大,但是卖家数量少,这样的商品就是只要你做,很容易起来。自然流量本来就存在,但是没有多少商家竞争,很容易做到排行前列。
除了选品的数据分析,在运营过程中,每天店家都要了解店铺数据情况,比如展现量和点击率的比率,展现高说明推广不错,自然搜索可以,点击差有可能就是商品定价或者主图不够吸引,店家就要做相应的调整。


3、客户服务
为什么单独把这个拿出来讲,是因为客户服务这一块,是我们小卖家可以做的更好的,比如每位买家都认真回复,遇到催物流快递的及时沟通调节。
让客户有好的购物体验,这样可以增加店铺好评率,从而提高店铺权重,提升转化率。另外,本身现在获客难度就很高,老客户也是一个非常重要的资源,与其花很大的成本精力不断开拓新客,不如花点功夫服务好老客,投产比更高。
店家可以引导好客户做出高质量好评,比如长文字和精美的图片等,这样对入店的买家下单率是有提升的。试想一下,你看好一个宝贝,去看评价,都是真实不错的评价,会不会加大下单的概率?
总之,小卖家要想脱颖而出,就要做好大卖家容易忽略的细节,找出自己店铺差异化的地方,不断优化提升。
回复

使用道具 举报

0

主题

6

帖子

22

积分

新手上路

Rank: 1

积分
22
发表于 2021-4-14 13:29:04 | 显示全部楼层
端游页游手游私服开服运营48pn.comQQ2488130950端游手游页游开区包技术

永恒之塔服务端仙境RO服务端诛仙服务端神泣服务端石器服务端
冒险岛服务端惊天动地服务端热血江湖服务端问道服务端密传服务端
火线任务(Heat Project)服务端飞飞OL服务端洛汗服务端天之炼狱服务端
丝路传说服务端大话西游服务端蜀门服务端机战服务端剑侠情缘服务端
天龙服务端奇迹Mu服务端魔兽服务端魔域服务端墨香服务端
天堂2服务端传奇3服务端英雄王座服务端千年服务端征途服务端
新魔界服务端骑士服务端烈焰服务端破天服务端决战服务端
美丽世界服务端乱勇OL服务端倚天2服务端完美世界服务端征服服务端
天堂服务端传世服务端真封神服务端劲舞团服务端天上碑服务端
绝对女神服务端传说OL服务端刀剑服务端弹弹堂服务端科洛斯服务端
魔力宝贝服务端武林外传服务端网页游戏服务端页游服务端希望OL服务端
成吉思汗服务端剑侠世界服务端全民奇迹服务端挑战OL服务端
红月服务端十二之天(江湖OL)服务端倚天服务端dnf服务端

玩游戏不如开游戏,自己当GM卖游戏道具赚钱!游戏赚钱两不误的发家工具!最低几百就能成为暴利游戏老板!一切技术我们服务,一切辛苦我们扛住!开sf游戏就到私服一条龙,成全您的暴富梦想!!!主营项目:手游端游页游套餐版本一条龙开区+服务器租用+网站论坛建设+广告宣传代理
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋| 匠说电商

快速回复 返回顶部 返回列表