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亚马逊退出中国市场?为什么亚马逊电商折戟中国?

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发表于 2021-4-9 22:06:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021跨境电商即时机遇也是挑战
2020年新冠肺炎在全球范围内蔓延,各大行业或多或少都会受到影响,一方面是工厂,运输,物流等环节工人复工难,另一方面国家和跨境电商平台推出新的政策,例如进出口国家新的检疫规定,平台禁止售卖的某写产品,外贸行业受到一定程度的打击。受疫情影响,线下购物收到限制,相反,线上购物的趋势逐步扩大,越来越多的人接受并选择接触线上购物模式,这为电商发展提供了新的发展机会。
对于经营平台的跨境电商卖家来说,你的客户不一定属于你,平台用户在面对同样的产品时,谁便宜买谁的。
而做自建站,客户是通过你的品牌找到你,如果客户第一次购买你的产品有良好的体验,他可能会加深对你品牌的正面印象,从而作为回头客再次购买。删评,跟卖,侵权,封号等事情时有发生,就让卖家很是头疼,除此之外,第三平台的引流,广告成本居高不下,自建站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量只是一次性的,而自建站引流后可以重复利用,自建站引流产出比更高,在平台上品牌很难做的,自建站更重视品牌本身的塑造。
疫情的打击,第三方平台的制约,使得越来越多的卖家要做自建站。自建站曾经以投入高和流量贵等刻板印象让多数卖家望而却步,而随着技术,设备等条件的升级,以及消费者购物行为习惯,人们更习惯于网络购物的生活方式,这些变化使得自建站也适用于中小卖家。
亚马逊退出中国市场?
一时之间在业内疯传,截住目前,亚马逊官方尚未回应。而对于技术圈来说,最受关注的莫过于亚马逊AWS云计算业务。据报道,其向亚马逊内部人士求证得到否认亚马逊退出中国,并强调亚马逊是一个庞大和拥有诸多业务的公司回应。
亚马逊电商进军中国市场,如何从辉煌走到没落?
我们把时间回到2004年,那是阿里巴巴的淘宝上线还没多久的时候,已经成为全球电商霸主亚马逊欲进军中国,同时亚马逊以收购7500万美金收购卓越网。亚马逊收购卓越网后,并没有立即进行大变革,而是秉持着要规模不要利润的管理理念,慢慢的完成改造。直到2007年,卓越才改名为卓越亚马逊,2008年,亚马逊在中国B2C市场的份额高达15.5%。在2011年,再次更名为亚马逊中国。
但随着中国电商的快速发展,淘宝,京东,苏宁易购,唯品会,国美,天猫等等电商快速增长,亚马逊在中国的处境愈发艰难。
2020年第四季度,天猫成交额较去年同期增长19.1%,占据市场份额63.8%,排名第一。京东成交额较去年同期增长26.4%,其市场份额为25.9%,排名第二。苏宁易购排名第三,其市场份额为5.4%。唯品会和当当分别以2.6%和0.4的市场份额位列第四和第五。
回看中国电商的增长如此迅速,据数据显示,天猫在2020年双11的成交额4982亿元,再次创下新高。相比较下,2019年双11的成交额2684亿元,2018年双11的成交额2135亿元。
京东在2020年双十一成交金额为2715亿元。
电商市场竞争激烈,入场缓慢,或布局稍有不慎,便会错失良机。
为什么亚马逊电商折戟中国?
1.中国市场不够激进。从花了三年的时间来整合卓越网这事来看,亚马逊很温和,这样的做法也延伸在抢市场份额上。它不像中国其他电商那样大价格战,在2013年时,京东发起价格战,亚马逊并没有参与。
2.本土化不充足。贝佐斯曾经说过,我们大多数是把在日本,德国,英国,美国,西班牙,荷兰,法国,意大利,加拿大,墨西哥等取得成功做法复制到中国,事实上,在中国,我们需要更多的市场定制。
从亚马逊网站的购买页面,支付流程可以看出,这完全是负责粘贴美国亚马逊,实际上并不符合中国人的购买习惯。还有是Prime服务,这项服务在美国是很受欢迎的,但是在中国并未公布购买Prime的用户数量。
3.亚马逊在中国没有决策权。
亚马逊中国虽有中国团队负责运营,但是决策权掌握在美国总部,本地没有决策权。而且亚马逊中国一贯走高冷路线,不像天猫,京东在一些地方打上自己的广告词,亚马逊很少在广告营销做营销,导致酒香不怕巷子深
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