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拼多多无货源运营该如何提高转化率

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发表于 2021-4-14 14:26:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位电商朋友们大家好,又见面了!
很多开网店的店主肯定都有过和我一样的想法
每天打开店铺后台,看到自己的销量还不错,但是一分析数据,发现自己的转化率越来越低,就会非常迷茫
要明白,一个店铺的转化率代表着自己店铺发展的走向和潜力
尤为关键的是,转化率也成为了一个平台对网店的考核,一旦转化率太低,店铺很可能被认为是没有潜力的网店
降权先不提,吸引不到流量扶持首先就会要了我们的命
很多新手网店在不懂的情况下,通常都不会优化自己店铺的转化率,连注意都没注意到,表面上看着自己新店销量和盈利都不错,实际上只是吃了新品上新扶持而已,后续店铺出现一系列问题的时候,想挽救可能都已经来不及了
我以前也遇到过这种问题,现在分享给大家,想要提升网点的转化率,下面的五点非常重要,一定要谨记


第一、同类目的优化款式
款式对于店铺的转化率非常重要,任何一个类目都有着属于自己火爆的款式
我们要明白一个消费者消费的全过程,当一个消费者想买一件东西的时候,系统会通过关键词搜索为消费者分一个类目,然后后续再分享给消费者此类目中的精准款式和爆款
这就意味着我们的商品,需要符合两个特性:
款式要符合自己类目
款式一定要精准的符合自己的类目,类目中一定要有人群搜索量最大的款式商品,这是我们上品的时候需要注意的点
寻找类目中有爆款潜质的商品
这是商家选品时要注意的问题,商家要有眼界,懂得去分析市场,季节,年度风格,当下热门等原因决定的爆款的走向
举个例子,哪个电视节火了,哪个名人火了,她的服装或者是随身的包包饰品可能也会火起来,要选择那些有爆款潜质的商品
当然,不能别人卖的火热,我们就模仿,不一定能做好
要有自己的特色,打造自己的爆款


第二、商品细节描述
网购和逛街最大的区别在哪里,就是一个看得见实物,一个却只是通过图片和商家的描述来判断好坏,同样商家要利用好这点,让消费者产生消费欲望,才能提升自己的转化率
关于商品的图片,给出两点意见:
实物视频和图片相结合,不要只放一种,给消费者真实感
要多加入商品的细节图,比如商品某个细节的亮点,或者同类商品容易出问题的地方,要给消费者同类型我们最好的感觉
关于商品文字描述,给出两点意见:
多给些商品的数据展示,直观告诉消费者商品参数
言简意赅,简单明了的介绍优点,消费者不是来看美文的
第三、商品评价优化
这一点其实很多的商家都明白,一个消费者除了看图片和细节描述,还会从出单量和商品评价判断商品的好坏和性价比,最后影响转化率
出单量暂且不计较,一方面不是决定性因素,另一方面其实猫哥不推荐新店刷单,烧钱还没效果
消费者主要看的还是商品评价,多数是冲着差评去的,想看看商品质量是否有问题,看看快递速度和商家态度,这个解决方法很简单,优化一下自己的售后话术避免差评,还有一个就是所有人都在用的好评返现,多多少少还是有点用的
主要的还是自己的商品,不要为了挣钱,去卖差品次品,质优价美的商品不怕没好评,无良商家,差评消都消不完
第四、商品价格优势
打价格战是很多商家惯用的伎俩,但是不得不说,的确是有些效果的
因为现在的消费者性价比观念开始下降,低价更容易引起消费者的购买欲望, 甚至有很多的消费者认为价格低会弥补质量问题,这也正是很多不良商家盈利的手段
这里我不推荐去做杀鸡取卵的玩法,做不长久,最好的方法是增加自己选品的质量,让自己的商品溢价空间更足,质量更好
我们比消费者有优势就在于我们能找到更低价更好的商品,但是在消费者眼中,只要我们的商品比同行价格低质量好就足够了
要记住一点,价格优势不代表一味的低价,那是自取灭亡


第五、流量精准度
这是五点要素中最难的,但它也是最重要的
很多商家听不懂流量精准度是啥意思,那换个明白的说法,商品关键词
转化率低第一反应就应该是关键词出现了问题,关键词模糊不精准,导致消费者搜索出现无用商品,不是消费者想要的,当然消费者不会买,我们那些没有足够优化的关键词商品就是他们眼中的无用商品
这里的建议是一定要采集信息
包括热门,爆款,同行业商品数据,以及高频常用热词,让自己的关键词精准,这样需要买我们商品的消费者能第一时间看到我们的商品,消费人群精准了,就不会拉低我们的转化率。
最后:
不要觉得店铺的转化率是一种玄虚,这是可以商家自我管控的,很多新手商家就是容易忽略这点,导致自己店铺不断的流量下降,一直做不起来。
感谢看完。(如有错误欢迎指出,加入我们共同交流,各位学习完觉得有所收获,再加以思考,要是能提炼出自己的理解就更好了)学习是一个提升自我的过程,望共勉。
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发表于 2021-5-14 11:00:13 | 显示全部楼层
操作拼多多店群分为两个阶段:

1:前期推量:批量开店,批量采集爆款,上传产品,替人下单,赚差价。

2、后期:优化店铺运营,打造爆款还有就是处理其他问题等拼多多上架产品问题选款问题是每个人都会遇到的问题,每个人都有自己的产品规划。

在拼多多上面有一个概念,就是采集的商品,或者是上传的产品,必须是同类目下的产品。销量高单价低就能得到靠前的排名,而且新手容易上手,基本几天就能出单,操作十个店铺单月一个月一万两万还是有的。

目前拼多多重复开店,重复铺货的行为默许,做无货源十分有利。因为拼多多上面缺店铺,缺产品,缺商家。就是为了吸引商家入驻,就是为了吸引商家去发布商品,几个店铺都可以上架一模一样的东西。

它跟之前十年前淘宝玩法一模一样,所以说这是拼多多运营赚钱的一个机会。而其他的给产品加价,和替在自己店铺购买的用户去其他的店铺下单等等是比较简单的。

笔者:13093707376
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