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亚马逊做好这10点,让你不踩坑!

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发表于 2021-4-16 08:15:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
做亚马逊,最忌闭门造车,需要多交流,多向前辈学习,从别人身上借鉴;至于坑的话,太多了,列举几个:
1、对平台不熟悉
很多卖家一听说可以全球开店,就直接把全部站点开了,结果店铺开了以后,只是在运营我们经常说的几个站点,有的因为对平台规则不熟悉,一个全球开店搞的账户关联,最后都凉凉。
2、listing比较差
在标题以及五点描述撰写过程中,都是翻译软件翻译的,不符合当地人的语言习惯以及搜索习惯,只是在拼词,导致写的Listing老外看不明白,看不懂。
3、供应商资源不稳定
选择的产品供应商只是一家,如果出现货供应不上,导致供应链断了,产品销量急速下滑。影响Listing表现。建议选择3-5家供应商备选,以防万一。
4、没有及时安排相关的推广计划
只是知道做广告,应该是送测和广告相结合,对比竞品的留评数量以及上架时间来做相关的计划。有节奏的留评,当然也要有质量,免评单和留评单相结合,资金充足的可以考虑一下绿标。
5、没有好好利用ppc和cpc广告
做广告肯定是要投入的,如果前期没把广告的ROI算好,就可以导致都是广告单,没有自然单的转化,可以用JS的广告竞价,查竞品可以查到。
6、选品不到位
前期搞什么独家私模,投了很多产品,结果一测款不行,建议前期就选择一些小而美的产品,大概20-30美金的售价就可以,客单价也不建议,前期投入太大,对不适销的产品投入时间太久。
7、积压库存
选品没有好好做,在亚马逊存放了很多产品,造成长期的仓储费。如果有遇到压仓的问题,应该尽快做相应的移仓或者清仓,长期的压仓也会造成库存绩效越来越多。
8、产品预估销量有误差
前期听到别人卖了多少多少,自己也发很多的一批货,曾不想自己是从0-1的新手,不能有效的控制库存问题。
9、想通过捷径把店铺做起来
有很多卖家听过黑科技这样的东西,想通过站外流量以及其它方式把店铺做起来,任何一个行业都是先走再跑,先把店铺基础做起来,再来说站外或其它方面的流量。
10、没有详细的了解竞争对手。
做一款产品只是听谁说好,或者自己感觉不错做了,没有利用相关的亚马逊爬虫软件抓取竞争对手的产品数据,像上线时间,review留评数,有没有品牌垄断,产品利润等。
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