星阳课堂：电商蓝海一片，商家如何实现京东自营入驻？ ...

99重阳007

一个拥有智能手机的用户，必定会拥有一至两款网购APP：京东、淘宝或者拼多多......

现如今大家对电商行业都已经非常熟悉，但是据星阳调查，超70%的用户都会有较为固定常用的一至两款网购APP。这将对电商平台形成“超级流量”，而市场的二八规律告诉我们，这些超级流量必将大量流向头部电商平台。京东作为行业巨头之一，用户流量也是吸引商家入驻京东自运营的重要指标之一。

但是流量并不是成就平台的唯一要素，想要屹立于电商行业不败之地还需要“独门绝技”。淘宝、拼多多在业务上主要是提供一个平台服务于第三方商家和消费者，营收侧重于平台服务收费，而两者最大的区别就是面所对的目标受众不同。京东主业务的打造主要是以自营为主，京东在幕后相当于一个“买手”的身份，以第一人称的方式直接面对消费者，在零售这个业务上是妥妥的C位，并在2016年至2019年的市场规模中直接对标亚马逊。

京东自营，也可以说是京东供应商，它是如何脱离原有电商运营模式成功运用“自运营模式”占领电商山头的？今天星阳带你解密京东自营的运营模式，并带领商家了解如何实现京东自营入驻。

京东自营成就京东，品质铸造京东自营
京东自营模式曾被刘强东用“甘蔗理论”阐述。即一个产品从构思到最终到消费者手中都经过了无数个产业链，其中的利润被无数次分割，为了尽可能多的获得利润与话语权，“整合”上下游资源显得尤为重要。而京东自运营现在就充当着这样一个全方发展平台。

入驻了京东自营的商家只需要为其“供货”，京东将为商家提供展示平台、支付程序、物流支撑、售后保障等电商类基建服务。京东为自营店商家提供高质服务，同样需要以品质商家作为平台作支撑。

京东自营平台的整体质量主要取决于第三方商家。由于京东自营平台的产品主要是第三方商家提供，所以要打造一个高端电商平台就需要严格把控合作商家质量，这就需要对入驻门槛进行科学系统的设置。不仅如此，引进不同经营类目的商家，直接决定着用户所接受的核心品类结构。平台品类的丰富可以直接提升京东自运营横向布局的拓展能力，丰富的SKU将极大程度的提升消费者的粘性，同时也能提升公司整体利润水平。



图：京东2020年各季度营业总收入（元）

商家如何实现京东自营入驻？入驻京东自营需要什么条件？
无论是从京东自运营盈利还是京东自运营优势来看，入驻京东自营已经成为商家触发线上的重要手段之一。但是入驻京东自运营的门槛比入驻京东要高许多，再加上部分小微企业的品牌影响力较弱，这让不少商家望而生怯。星阳作为专业电商服务商今天就为大家详细讲解：入驻京东自营需要的条件。