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星阳课堂:电商蓝海一片,商家如何实现京东自营入驻? ...

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发表于 2021-4-16 15:16:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个拥有智能手机的用户,必定会拥有一至两款网购APP:京东、淘宝或者拼多多......

现如今大家对电商行业都已经非常熟悉,但是据星阳调查,超70%的用户都会有较为固定常用的一至两款网购APP。这将对电商平台形成“超级流量”,而市场的二八规律告诉我们,这些超级流量必将大量流向头部电商平台。京东作为行业巨头之一,用户流量也是吸引商家入驻京东自运营的重要指标之一。

但是流量并不是成就平台的唯一要素,想要屹立于电商行业不败之地还需要“独门绝技”。淘宝、拼多多在业务上主要是提供一个平台服务于第三方商家和消费者,营收侧重于平台服务收费,而两者最大的区别就是面所对的目标受众不同。京东主业务的打造主要是以自营为主,京东在幕后相当于一个“买手”的身份,以第一人称的方式直接面对消费者,在零售这个业务上是妥妥的C位,并在2016年至2019年的市场规模中直接对标亚马逊。

京东自营,也可以说是京东供应商,它是如何脱离原有电商运营模式成功运用“自运营模式”占领电商山头的?今天星阳带你解密京东自营的运营模式,并带领商家了解如何实现京东自营入驻。

京东自营成就京东,品质铸造京东自营
京东自营模式曾被刘强东用“甘蔗理论”阐述。即一个产品从构思到最终到消费者手中都经过了无数个产业链,其中的利润被无数次分割,为了尽可能多的获得利润与话语权,“整合”上下游资源显得尤为重要。而京东自运营现在就充当着这样一个全方发展平台。

入驻了京东自营的商家只需要为其“供货”,京东将为商家提供展示平台、支付程序、物流支撑、售后保障等电商类基建服务。京东为自营店商家提供高质服务,同样需要以品质商家作为平台作支撑。

京东自营平台的整体质量主要取决于第三方商家。由于京东自营平台的产品主要是第三方商家提供,所以要打造一个高端电商平台就需要严格把控合作商家质量,这就需要对入驻门槛进行科学系统的设置。不仅如此,引进不同经营类目的商家,直接决定着用户所接受的核心品类结构。平台品类的丰富可以直接提升京东自运营横向布局的拓展能力,丰富的SKU将极大程度的提升消费者的粘性,同时也能提升公司整体利润水平。



图:京东2020年各季度营业总收入(元)

商家如何实现京东自营入驻?入驻京东自营需要什么条件?
无论是从京东自运营盈利还是京东自运营优势来看,入驻京东自营已经成为商家触发线上的重要手段之一。但是入驻京东自运营的门槛比入驻京东要高许多,再加上部分小微企业的品牌影响力较弱,这让不少商家望而生怯。星阳作为专业电商服务商今天就为大家详细讲解:入驻京东自营需要的条件。
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