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亚马逊大促节日备战指南

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发表于 2021-4-19 14:24:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大促备战指南
每一年的下半年都是亚马逊卖家
一年中最为忙碌的时候
想要在圣诞节+万圣节+黑五…
这样一波又一波的流量高峰中大赚一笔?
当然,大家都这么想
那就只有你准备得比别人更加充分
才能从厮杀之中脱颖而出
今天Alice就带大家一起探究
旺季备战都要提前做些什么?
既然是提前准备
我们就说个越早越好的备战项目
现在大家要做的可就是——备足了货
如果是FBA的产品
要尽可能的早备齐货物
避免大促节日来临前从不缺席的爆仓情况
1、尽管官方给到的入仓截止日期是11月5日,但是赶在10月中旬前入仓,才能基本保证不会受到爆仓影响。但需要注意的是,排仓入仓等环节都是需要占用一定时间的,在做规划时需要留出这些时间,避免最后还是撞上了爆仓让前面的努力白流。
2、备货量也是很多卖家头疼的点,肯定是要比平时多,但是到底多多少呢?每年仍然有大量卖家因为缺货而流失订单。
我们除了利用好去年的17年的黑五数据以外,今年Primeday的销售数据也应当得到相应的重视,后者数据更具有可比性,规模和销量都会更加接近的实际情况。
3、今年还需要额外注意的是,多了一个库存绩效的问题。越是这样需要大量备货的大促节,越容易产生卖不出去的冗余库存。在长期仓储费更新和库存绩效已经落地的现在,激进而不失细心的备货计划尤显重要。
最后,但也是最重要的一环,有货有listing你自然需要大量的流量来源来给爆单打好基础。
根据亚马逊的数据显示,90%的成交订单都是来自于搜索,而搜索的点击量80%都是来自于搜索结果的第一页,64%的点击量集中在排名前三的产品上。
所以优化好自己的产品关键词和标题,让listing在搜索结果中的位置更好,是在完成了选品和备货等环节后的主要工作。
这里除了日常的关键词优化手法之外,还需要卖家们根据自己产品和促销节日的实际情况来更新关键词,例如在关键词/描述中埋入“gift”、“present”以及它们的衍生词或者节日名称等词,来增大节日期间被消费者搜索到并点击的机会。
看到了最后
果然还是离不开日常的那些基本功
所以说亚马逊的爆单之路
远不是大家表面上看到的那样简单直接
究其原因,也一样是量变引起质变的过程
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