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亚马逊品牌,加速器计划

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发表于 2021-4-22 22:52:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊在自己平台上销售自营产品已经不是一天两天了,自09年第一次推出自有品牌到现在已经有超过80个亚马逊自有品牌,涵盖了服装、鞋类、家居和珠宝等众多领域。
截止18年,自有品牌已经占有了亚马逊全球市场16%的份额。这些品牌仰仗着亚马逊的倾斜和算法支持,在亚马逊上横冲直撞。


但是无论是开发建立新品牌,还是运营维护老品牌,都是需要不断投入资源和人力的。自营品牌越来越多之后,即便是亚马逊也开始感到了吃力。
要说对亚马逊平台和产品的了解程度,除了亚马逊自己也就是我们这些第三方卖家了。请第三方卖家帮自己解决自有品牌的开发和运营问题是最好的解决方案了,于是便有了——亚马逊品牌加速器和品牌授权项目
这两个项目分别对应解决的是自有品牌的开发和运营问题,我们分别来看看亚马逊品牌加速器和品牌授权项目分别有什么内容
1、品牌授权
先说品牌授权,这个项目非常简单,就是把现有的亚马逊品牌授权给卖家使用,卖家可以自由地进行产品开发和运营,亚马逊会提供一定的流量和品牌支持。
最重要的是,这些亚马逊自有品牌在前台有单独的展示位置,并且有机会直接在首页得到曝光,能带来非常可观的流量。




不过除了一些产品必须合规、定价需要有竞争力、要保持4星以上评分等等要求之外,参加品牌授权项目的卖家还需要额外多交10%的佣金,近期这个计划在欧洲站卖家中甚是火热。
2、品牌加速器
我们的重点是后面这个品牌加速器,上面一个项目解决了现有自营品牌的运营和维护,这个加速器解决的就是开发问题。
参于加速器项目的卖家可以自行建立品牌和开发运营产品(品牌所有权等都属于卖家),亚马逊会给予选品数据、广告和流量倾斜等等支持,同时和上面的品牌授权一样,在前台有单独的展示位置。


并且加速器项目卖家还能享受加强版品牌保护政策以及Vine(绿标)评论工具这么多好处和功能,那卖家还不得挤破头了去参加?
大家仔细想想,这个加速器计划本质还是给亚马逊培养自有品牌啊,用了加速器的卖家把品牌做大做好了,可是品牌所有权不还是卖家自己的吗?
我们仔细看看加速器项目的招商详情,发现了这么一句话


没错,加速器项目的协议中规定了“亚马逊可以随时收购参加该项目的品牌”。这里很多卖家肯定会觉得,费心打造的品牌,亚马逊想要收购肯定趁机要个高价啊
这里就是亚马逊最鸡贼的地方,据不愿暴露姓名的知情人士透露,加速器协议中的这个收购价格竟然是固定的1000美金!
不管你的品牌现在多有名气、多值钱、在培养的时候费了多少心思和财力,亚马逊都只需要一千美金就能买下你的品牌,这就是整个加速器项目中最大的坑!
所以这个项目就是,给所有参加的卖家同样的扶持力度,等到其中谁把自己品牌做大了,亚马逊直接廉价买下来,使之成为自营品牌
虽然加速器完美地解决了开发新自营品牌的问题,但是亚马逊如此隐蔽,并且还把后果说的很轻的收购条款,肯定会让一些想要参加项目的卖家掉进坑里。多少人在进行类似的选择时,会连看都不会看一眼就直接同意呢。
虽然这两个项目现在还只是在欧洲站点进行,但是根据知情人士透露(和上面不是同一位哦),品牌加速器和品牌授权项目即将在美国站开始小范围试点。有这么一个深坑的计划即将放到卖家数量众多的美国站实施,我已经可以想象到要激起多大的浪了。品牌授权虽然要多交10%的佣金,但是依然值得需要优质品牌的卖家/供应商去尝试。
而后面的品牌加速器大家一定要记住,你所花费出去的心血和财力很有可能直接被一千美金买断!千万要谨慎参加!
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