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亚马逊关键词如何挖掘?

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发表于 2021-4-25 06:51:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
你的亚马逊listing中有包含大词吗?你是否有在listing中使用潜在客户搜索用的相关关键词?亚马逊关键词研究到底怎么做?


众所周知,亚马逊本质是一个搜索引擎。因此,优化你的listing对于亚马逊SEO 而言非常重要,而使用正确的关键词来优化listing将是提升销量的关键。
首先,在开始进行关键词研究之前,你需要站在客户的角度思考,问自己几个问题:“我的产品用途是什么?能带来什么好处?能解决什么痛点?客户用什么词描述我的产品?”
这是关键词研究的关键和起点。获得这些问题的答案之后,你将找到与你产品相关的关键词。
1、如何使用正确的关键词优化listing?
首先,你需要了解listing中可用的两类关键词:主关键词和次关键词。主要关键词是产品最终进行排名的关键词,以厨房用品为例,例如茶壶(teapot)、水壶(water bottle)等,也就是我们常说的大词。
次关键词分布在各个类目中,可以根据你的产品功能、用途或尺寸型号等来使用。例如:日常用餐盘(Dinner plates for everyday use)、铸铁茶壶5件套(cast iron teapot set of 5)。
你需要通过关键词研究找出你的主关键词和次关键词,并将它们结合进你的listing中。此外,你可以根据关键词的用途将关键词分为两类。第一组关键词进入对客户可见的listing。另一组关键词则作为你的后台关键词的一部分。
2、如何优化你的listing以获得更多的转化和点击?
产品图片、标题在优化listing中起着重要作用。质量相当不错的图片在亚马逊上往往排名较高,这个不必多说。
另外,在大多数情况下,产品标题中的前五个关键词构成了URL slug。因此,建议使用最相关的关键词来优化标题。
根据亚马逊的指南,品牌名称应位于产品标题的开头。在你的品牌名称之后,按照与标题相关的顺序依次添加相关关键词。因此,标题格式可以是:品牌名称+产品修饰语+产品的规格/功能/特性(+谁可以使用/如何使用)。
3、关键词收录
关键词收录是指亚马逊 SEO算法是否将你的产品ASIN与目标关键词相关联。简而言之,如果客户使用某些搜索词在亚马逊上查找产品,搜索结果显示了你的产品ASIN,你的产品就被相对应的关键词所收录了。
因此,你要做的就是增加这些关键词的数量,这有助于潜在客户在搜索结果中找到你的产品。关键词收录并不是一项一次性的工作,你需要不断优化listing,提高你在这些潜在关键词上的排名。
5、长尾关键词的重要性
卖家经常将关键词与搜索词混淆。搜索词是购物者在亚马逊上查找产品所确切使用的词组。长尾关键词就是一组关键词词组,当客户在搜索时不断接近自己想要的产品时会使用它们。而且客户倾向于在选择语音搜索时使用长尾词进行搜索。因此,与其他关键词相比,长尾关键词具有更高的转化率。并且长尾词:
• 伴随很高的购买意愿
• 竞争较少,因为它们非常针对你的产品
• 广告的CPC(每次点击费用)更低
小结
关键词研究的过程取决于你的销售策略、资源以及长期和短期目标。从根本上讲,你可以从产品的相关性来选择关键词组。此外,要制定稳健的关键词策略,少不了要利用可以支撑你业务目标的关键词研究工具。
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