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如何利用亚马逊listing关联流量来进行精细化运营?

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发表于 2021-4-25 18:54:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何利用亚马逊listing关联流量来进行精细化运营?在分析listing流量前,我们需要了解listing的流量构成有哪些。一般来说,亚马逊的流量来源主要分为两大部分,一个是站内流量,一个是站外流量。
站内流量
站内流量主要是亚马逊平台内的流量,其中包括了关键词搜索流量、关联流量、付费流量和促销活动流量。而亚马逊产品流量中很大一部分来自关联流量。
站外流量
站外流量主要是利用ins、Facebook、 Youtube、Tik Tok等平台进入亚马逊购买页面所产生的流量。
站外流量简单来说就是通过外链的形式产生流量,我们知道了站内流量很大一部分来自关联流量,那么今天我们就来分析一下亚马逊listing关联流量,以及了解如何利用亚马逊listing关联流量进行精细化运营。
关联流量其实就是平台根据用户使用的大数据,通过记住每一个用户的喜好,从而给用户有效的推荐。比如,买了牙刷的用户会买牙膏,买了鞋子会买袜子。而所谓的关联营销是指通过某些方式将自己的产品关联其他的产品详情页面上。当然这里所说的其他产品,不光是指别人的产品,也包括自己店铺的其他产品。那么我们如何利用好这个关联流量,获取产品曝光呢?
下面我将通过isellerpal的listing关联流量功能,结合实际操作案例给大家分享一下如何获取亚马逊listing关联流量。

一、相似产品关联流量分析
1. VAV(看了又看) :即顾客浏览这个产品的同时,也浏览了其他的相似产品或者竞品,一起浏览的次数越多,就有可能出现在这个广告位。
如何利用VAV关联流量:
进入数派iSellerPal的listing关联流量功能,选择VAV,然后输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相似产品页面的Customers Who Viewed This Item Also Viewed列表有展现过,以及所在的位置与排名情况。
如图所示,输入一款耳机的ASIN:B07R3WY1J1,选择VAV,即可查找出所有相似耳机产品,以及产品的价格、评论、星级、位置情况。
还可以查出竞品VAV栏目所有的耳机产品的asin数据。可以在系统里一键复制,下载导出。
我们可以借助这个功能一键透视全网竞品,获取更多流量入口,抢占竞品流量,提升产品曝光率。



2. CSI(类似产品对比):指的是对比类似产品推荐位,把产品与高度相似的产品/竞品进行对比。
如何利用CSI关联流量:
进入listing关联流量功能,选择CSI,同样的输入ASIN。如图所示,输入一款耳机的ASIN:B07R3WY1J1,选择CSI,就可以在这些高度相似产品或者竞品中投广告,我们就可以通过这些产品的数据来优化图片质量、出价,来抢占竞品CSI流量位。

3. AVP(看了还看):指的是顾客看了这个产品,还看了其他的相似产品。
如何利用AVP关联流量:
如图所示,输入一款耳机的ASIN:B01E8P52DW,选择AVP,查找出这些相似产品或者竞品后,再根据这些相似产品或者竞品中投广告,“蹭”一下竞品流量,提升产品曝光率,流量就有机会上来了。

4. BAV(看了商品却买了其他商品):指的是顾客在查看此商品后却购买了其他的相似产品。
如何利用BAV关联流量:
点击关联流量板块,选择BAV,输入ASIN,如图所示,输入一款耳机的ASIN:B01NAWKYZ0,选择BAV,同样的,我们可以通过这个功能找到竞品,就可以在这些相似产品中投广告,获取更多流量入口,抢占竞品流量,提升产品曝光率,,有机会挤进排名靠前产品的BAV。

二、相关产品关联流量分析
5. FBT(组合购买):所在亚马逊Listing位置为Frequently Bought Together ,指的是顾客在买了这个产品的同时,又买了另一个产品。经过多次的重复以后,亚马逊算法判定这两个产品有较强的关联,所以这个关联产品就会出现在这几个产品详情页面上的Frequently Bought Together推荐位,把这几个产品绑定在一起销售,形成组合购买。
亚马逊根据买家的购买习惯自动生成一起购买/搭配/高度相关的产品,相关性越强,越可能促成订单。
如何利用FBT关联流量:
进入iSellerPal的listing关联流量功能,选择FBT,输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Frequently Bought Together列表有展现过。
如图所示,输入一款耳机的ASIN:B01NAWKYZ0,选择FBT, 精准挖掘出FBT产品背后的关联关系,我们就可以在这些相似产品或者竞品中投广告,获取更多流量入口,抢占竞品流量,提升产品曝光率。

6. MIE(更多相关产品):指的是更多的相关产品推荐,可找同行业产品,用于行业选品。
如何利用MIE关联流量:
点击关联流量功能,选择MIE,输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的More Items to Explore列表有展现过。如图所示,输入一款耳机的ASIN:B081JP3MJK,选择MIE精准挖掘出MIE产品背后的关联关系,一键下载MIE关联数据,再进行分析相似产品或者竞品,在竞品中投广告,获取更多同产品流量入口,抢占竞品流量,提升自己产品的曝光率。

7. BAB(买了又买):指的是顾客买了又买的产品,较为相关的同行业产品,即可能这个月买了A产品,下个月买了B产品,相同的情形出现多次,就会形成自然关联。
如何利用BAB关联流量:
进入iSellerPal的listing关联流量功能,选择BAB,输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Customers Who Bought This Item Also Bought BAB列表有展现过。
如图所示,与以上步骤差不多,选择BAB进行搜索,挖掘出BAB产品背后的关联关系。

8. ASF(看了或买了的产品):指的是顾客长时间一直在浏览不同的产品,可能只看没买,也有可能是看了然后买了哪些相似或相关产品。
如何利用ASF关联流量:
进入数派跨境iSellerPal的listing关联流量功能,选择ASF,输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相似产品页面的Customers Also Shopped For列表有展现过。
如图所示,输入一款卫衣外套的ASIN:B01B77VKDA,选择ASF, 精挖掘出ASF产品背后的关联关系,你就可以在这些相似产品或者竞品中投广告,获取更多流量入口,抢占竞品流量,提升产品曝光率。

第三类:广告关联
9. SP(广告产品):指的是投放了商品广告的产品。这是一个付费的关联流量来源,即和你浏览的listing有关联,并且是投放了广告的产品推荐。
如何利用SP关联流量:
进入数派跨境iSellerPal的listing关联流量功能,选择SP,输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的Products Related To This Item列表有展现过。
可以用来查看你的产品或者竞品在哪些产品下有广告展现,以及所在位置排名情况。
如图所示,输入一款耳机的ASIN:B07VT28R67,选择SP,即可查找出所有相关产品以及产品价格、评论、星级、位置情况,且这些相关产品listing页面中的SP这个栏目都有展现过所输入的这款耳机产品,并支持一键复制ASIN和下载导出。
分析竞品的广告在哪些Listing中有展现,你就可以对应的在这些竞品中投放SP广告,从而获取到高流量、高转化率的关联流量,提高曝光率,整体销量暴涨。

10. 4Star(4 Stars And Above)
4星及以上产品:指的是产品在4星或者4星以上的优质商品广告位。
亚马逊会根据你以往的销售业界和相关的店铺评价,然后综合决定你有没有这个资格可以登上免费的广告位。如果你达到了相关要求,你收不到任何通知就会直接登上广告。但是有一点要注意,只是有机会而已,不一定都能上。毕竟优秀的卖家实在太多了。一旦你的产品自动被官方放在了广告页面上,那这也算是姐夫给你的“大惊喜”了,你就可以坐等大量的买家上门啦!
如何利用4Star关联流量:
进入关联流量功能,选择4Star,输入ASIN,即可一键查找该ASIN在哪些相关产品页面的4 Stars And Above列表有展现过。
如图所示,输入一款耳机的ASIN:B07VT28R67,选择4Star,即可查找出所有相关产品以及产品价格、评论、星级、位置情况,且这些相关产品listing页面中的4Star这个栏目都有展现过所输入的这款耳机产品,
分析竞品的广告在哪些Listing中有展现,你就可以对应的在这些竞品中投放4Star广告,从而获取到高流量、高转化率的关联流量,提高曝光率,整体销量暴涨。

通过listing关联流量功能,我们可以很精准的分析各个流量入口与来源。了解该如何顺应并利用亚马逊的推荐算法规则,获取到更多的流量入口。对于这些关联流量,按流量获取的顺序还可以排序: 1)相似:CSI>VAV>BAV>AVP 2)相关:FBT>BAB>ASF>MIE 3)广告:SP>4 Star
在使用数派iSellerPal获取相似或相关产品的信息后,除了可以开SD广告利用关联流量外。还可以根据需求做进一步的分析,例如,对相似产品进行组合及分组,通过iSellerPal中的广告关键词功能获取更多流量词及其推荐度,从而快速、精准开通SP广告获取搜索流量,也可以利用iSellerPal的评论分析功能对这些产品进行统一的用户评论NLP分析,为选品和listing优化提供建议和参考。而对相关产品的分析,则有助于对市场和细分品类的挖掘与开拓。
你如果还有以下疑问:
我自己产品的流量入口现在在哪里?
亚马逊listing流量入口没有?
谁抢走了我的免费流量?
我的竞品流量都在哪里获取?
以上疑问的解决方案,都在数派跨境iSellerPal最新上线的Listing关联流量功能,使用一下,即可帮您一一解决。现在注册成为会员,即可免费试用10天!
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