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淘宝还值不值得做

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发表于 2021-4-30 00:33:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是从2016年开始真正的接触到电商,从淘宝店开始,到天猫店,再到京东,还有拼多多的。这些年也发现了这些平台的变化。现在有很多人问我现在的淘宝中小卖家还有没有出路,还值不值得做。下面我说一下自己的个人看法,可能不是特别全面,我们一起交流讨论。
首先,咱们先说一下淘宝自己内部的情况,现在大多数的淘宝大卖家,起家基本上都是通过刷单起家,淘宝起初的规则没有那么完善,那个时候是一个红利期,很多人抓住了这个机遇,店铺发展的速度比较快。只要你舍得刷单就能卖货。伴随着制度淘宝规则的完善,刷单只能作为一种辅助,甚至会成为一种阻碍,刷单的风险越来越高。但又不能不刷,这让卖家陷入了一个两难的境地。大家就追寻其它的补单的方法,试用,试吃,淘宝客,AB单等各种方式蜂拥而至,量是上去了,但是运营的成本很高,店铺本身的权重还是没有提升,反而把店铺的人群给做乱了。淘宝的内部的规则,让中小卖家很难有所突破。那我们就去做付费的一些推广,我老是拿着这句话开玩笑,如果你做淘宝,不去做直通车,钻展等淘宝内部的广告,淘宝怎么会给你流量,淘宝给了你一个店铺,你不用交租金,也不给佣金,连广告费都不出你觉得会淘宝会给你流量,会给你展现,除非你跟马爸爸有亲戚。
其次,咱们再说一下外部的环境,各大平台的定位还是比较准确,竞争的对象也比较明确,京东,天猫主抓品质客户,这个一直都没有变化。在拼多多没有发展起来之前,中低端的买家被淘宝一家独大,一家独吃。但是谁都没有想到,拼多多搅了这摊浑水,活生生的把三四线城市,城乡村镇的力量给发动起来了,让淘宝的卖家很是头疼,低客单价的战争就这么展开了,为了与拼多多争夺市场,淘宝的淘宝特价版,京东的京喜就这么开始了,但是很难触动拼多多。导致淘宝的流量进行了分裂,淘宝中小卖家的定价不知道如何抉择,价格高没人买,价格低还不如不卖。
我简单的从内外两部分说了一下个人见解,淘宝等各大平台还是值得做的,越早做还是有优势的,最主要的还是得看你的产品,货源的优势,如果产品是通货可以考虑一下价格优势。其实现在好做一点的产品还是有特色的会好做一点,有自己的地方特色,价格也能要的上去,我老家有一种当地的桃子,去年我做了一个新店,从0开始做的,因为桃子只能卖一个多月,我又没有冷库,也不用存,有下单的直接从农户那收,从开始铺垫到卖完桃子,两多月的时间赚了也不多,纯收入不多20万。所以我觉得只要自己在价格还是产品哪一个有优势的话都值得去做一做。还有一点是比较关键的就是广告投入,投入了不一定有回报,但是不投一定不行。这也是创业,创业就有风险,最后再说一下,做店创业的“二八定律”,最后怎么抉择还得你说了算。
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