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【拼多多】拼多多产品降权怎么办?如何做一个高权重的商品? ...

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发表于 2021-5-4 07:20:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
hi 周三愉快:) 上次和聊了商家推广运营中需要注意什么, 还没看的朋友可以点我主页回顾






权重对无货源店铺的影响想必大家都知道,店铺权重越高,我们可以获取到的流量也就越多,相应的成交也就会增多。相反,如果店铺权重非常低,甚至没有权重,那么这个店铺最后的结果可想而知。所以,权重优化是店铺操作中非常重要的一环。



什么是权重?
我们平时所说的权重,其实是综合权重,它包括了单品权重以及店铺权重。


一、关于权重的信息

1)权重可以查询到吗?
可以通过拼多多权重查询工具在线查询,他们能显出出你的宝贝的权重值,若是没有好用的在线工具,也可以通过电话联系官方客服,他们是有专门的系统可以看到你的宝贝权重,是否正常,排名第几,只能联系他们去确认的,既然大家这么担心自己店铺的权重,那么小编就给大家分享一些提升权重的技巧和方法吧。


2) 哪些因素会影响权重?
①商品价格。虽说拼多多这个平台主打的是低价商品,但是对于卖家来说不能盲目的跟着平台走,只管把自己商品价格调低,要知道如果商品的价格过低的话,是会影响到商品的权重的,从而就会影响了排名。
②直通车。当你有了一定的销量基础,就可以开车了,但是在直通车这一块千万要注意不能随意改动商品的主图、SKU或者详情页,因为在开车的时候编辑这些内容,也会让商品的权重降低的。
③ 发货。拼多多对于商家发货这点是看得非常重的,如果因为物流没有及时更新,而受到拼多多的虚假/延迟发货的处罚,使店铺的权重下降,这可就得不偿失了。所以卖家可以先先发货,在48小时内录入单号是没问题的!
④ 回复率。回复率是影响拼多多权重的重要因素。经常看到有许多拼多多卖家在抱怨因为回复率不达标,导致自己不能参加活动的报名,由此可以看出回复率的重要性。尽可能的及时回复买家,如果回复率不足,就找亲朋好友留言,记得要及时回复!


3) 怎么提升权重?
① 选款很重要。如果你能跟着运营的脚步,跟着平台的脚步,以最快的速度充实平台的产品进行售卖,竞争压力少,同时还能得到平台支持的产品,店铺权重自然就会提高了,那么你就等于成功了一半。
② 产品主图要有吸睛有亮点。很多人喜欢随大流,产品主图总是喜欢盗取别人卖的很火爆的图片,事实上这样反而会让你的产品显得太过于普通,根本没有吸引人的地方。开淘网小编的观点是:要与众不同!因为只有与众不同,才可以在众多的产品之中脱颖而出,才能够给自己带来好的点击和转化。
③产品详情要重视。一个好的主图是能给店铺带来流量也就是点击率的,那么好的宝贝详情就是提高拼多多转化率最重要的点,整齐明朗的详情页,能传递给消费者一个认真严谨的店铺形象,告诉顾客,你是专业的,买你家的产品放心!
④一个产品链接款式要多。很多人喜欢一个链接上一个规格的产品,其实这样做反而会降低产品被搜到的概率,上一个产品链接,就尽可能将这个链接的产品进行充实,款式多样,种类多样,颜色多样,这样才能提高产品的权重,才会有点击和转化,因为多链接的话,不论是哪一个规格跟更受到消费者喜欢,都能同时带动其他规格的销量


二、如何提高权重分数?

1、单品权重指的是单个宝贝的权重,权重越高,宝贝的搜索排名就靠前,该宝贝获取到的展现就会越多。
2、店铺权重指的是店铺整体的一个权重。影响店铺权重的因素有很多:动销率、滞销率、上新品、好评率、dsr、店铺层级等。
店铺权重影响因素
1) 动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的
例1:店铺十款宝贝,只有一款有销量,动销率非常低,对店铺权重影响就不好;
例2:店铺十款宝贝,九款都有销量,动销率非常高,对店铺权重提升就很大;
2)滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。
滞销商品指的是,90天无成交,无流量,无编辑的宝贝,被判定为滞销商品,作下架处理。而作为无货源店铺,为了降低滞销率,我们常常把超过14天无流量,无成交宝贝作为滞销产品,提前删除。和动销率不同,滞销率是越低越好。
3)上新品,是指一个新产品,淘宝会给我们分配一定的流量。
上新越多,能够获得的流量也就越多。而一旦新品超过14天无流量,无成交的话,我们就要把这种低质量宝贝删掉,因为他会影响我们的滞销率。
4)好评率:越高越好,不多说。
除了人工干预,想要提高或者控制好评率,跟你的选品以及服务至关重要。
5) DSR:描述相符;服务态度;物流服务
DSR其实就是买家在评价的时候给你打的分
DSR一共三项,每项评分5课星,满分15星。DSR代表了店铺的宝贝质量,物流,卖家的服务,它代表着买家的购物体验,以及淘宝的用户体验。DSR低就代表着,买家在你店铺的购物体验不好,拉低了淘宝的用户体验,所以淘宝会因此降低你的权重。
6)店铺层级:当前行业下店铺近30天支付金额在行业内的排名。
越高越好,说明你经营的不错,销售额比较高,自然对淘宝的价值就越高。


如何优化?
1)清理14天无流量无成交产品,降低店铺滞销率,提升动销率。
2)根据店铺主营占比不断上新高质量产品,获取更多的上新流量。(上新的宝贝数量,一定要比删除的多);注意一定是高质量宝贝。
3)店铺层级第三层级是最好的,如果有条件,根据你当前的主营情况,把店铺操作到第三层级,这样你能获取到的流量也就更高。
当然,影响店铺权重的因素以及优化的方法还有很多,比如单品关键排名,单品转化率等等。只要找出来,就有了新的优化方向,一定要学会举一反三。
今天的分享就到这里,希望对你有帮助。如果还有其他疑问,欢迎私信/评论[学习]。
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