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马六甲系统越出单越亏?新手做shopee虾皮如何定价才能稳赚不赔 ...

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发表于 2021-5-8 03:58:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
卖家选好重点运营商品后,就要对商品进行定价。Shopee运营中定价策略也是关乎能否赚钱重要因素。今天甲甲给大家整理了shopee跨境店全面的定价策略供你参考,学会这样定价,你才有机会出单并稳赚不赔!
为什么选跨境店?因跨境店流程+所涉及的各项费用比本土店复杂,因此本文就以跨境店为例来阐述定价策略,运营本土店的卖家定价方法是相同的,卖家只需要自行计算这一部分费用即可,let's go!!
一 最先确定竞争商品的价格区间
当卖家选定一个商品后,最先参考是竞争商品的价格区间。

方法登录虾皮对应的站点,进行搜索,PC端选择综合排名或最热搜第1页商品的价格、性能、评分比较。


手机选择排名前30-40个商品进行统计价格、性能、评分的比较。


竞品分析:价格+功能,至少每月做1次。
二 计算成本
做shopee成本主要包含:商品成本、物流成本、平台成本、营销成本、提现成本等。


1.商品成本:清楚商品成本在这个行业价格的什么水平,可议价空间有多大。


2.物流成本:
(1)供应商如1688、拼多多发往卖家手中物流费用。
(2)国内段发往shopee仓库费用。

(3)SLS国际段藏价的部分。这是新手跨境卖家容易忽略的成本,因为虾皮负责国际及当地物流全程配送,所以需要卖家付运费,根据重量收费。


3.营销成本:广告费用等其他推广成本。


4.平台成本:包含每个订单的5%~6%佣金+2%交易手续费+活动佣金。
注意:(1)新卖家前3个月免佣,不需要支付佣金费用。
(2)佣金的收取基数不包含订单运费,即佣金=商品价格*6%。
(3)交易手续费收取基数针对订单金额(包括买家支付运费) ,即交易手续费= (商品价格+买家支付运费) *2%。
(4)活动佣金:FSS免运/CCB返虾皮,每个站点收取的佣金点数不同。
5.提现手续费:shopee将账户余额结算到第三方账户,客户从第三方账户提现到个人银行卡,费率0.7%—2%不等。
三 定价布局与定位

很多卖家进入shopee平台被商品的价格吓到了,排在首页那些十块二十块的热门商品与亚马逊相比,价格低的惊人,还包邮!


这不禁引起了新手卖家的恐慌,这样的价格,成本都无法回收,能获利吗?


再认真观察不难发现,包邮是需要组合购买,妙就妙在这里,低价商品引流,利润来自其他利润空间更大的商品,“引流款+活动款+利润款”的定价布局会让买家觉得物有所值,为店铺赢取更多的客流量。


当然shopee的引流款商品选择不一定是单价低,利润空间较低的商品,也可以在垂直类目中选择有搜索量,但平台竞争较小商品,这种商品也可以作为引流款,它利润也比较客观的。


四 折扣价与商品原价
按照成本、定位,比较竞品价格区间确定利润(目前一般跨境店利润在10%-20%)以后,可以算出商品折扣价,即商品的实际定价。


商品折扣价除以商品折扣(折扣自定义)可以得到商品的原价。

上图中$299就是商品原价,$199是商品的折扣价即实际定价。
一定要设置折扣价吗?Shopee大卖建议每个商品都设置折扣价,这能给予买家商品在大降价的错觉,有折扣价的商品会比单纯原价的商品更具有吸引力。


需要注意的是虾皮是有规定的,不能随意更改商品的原价。如果更改商品原价,那么在15天之内,将不能参加shopee任何活动,也不能设置折扣活动。如果提高原价再去参加活动把折扣打下来,系统则会判定为恶意提价,会导致商品违规、扣分等等这一系列的问题一定要注意。
而作为跨境或本土卖家如果您真的不会核算成本,使用马六甲ERP工具只要设置好商品重量,国内发货到shopee价格三个关键因素即可完成一键定价。
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