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电商新品上架必做的基础

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发表于 2021-5-19 15:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:这里没有不切实际的玩法,玩法都是根据不同店铺来操作的,不一定都能成功,想要脚踏实地的运营一家良好的店铺,就得先优化好这些基础,才是重中之重。
我们在经营一家店铺的时候,首先我们要做的第一步就是要上传宝贝,那么我们在上传宝贝的过程中,第一步就是填写宝贝标题,属性,主图,详情页等等信息。而很多的中小卖家没有货源,为了方便他们会选择在一些平台上直接一键上传,这种一键上传虽然方便,但是对我们后续的运营过程中会产生很大的影响,这种方法最好是不要用的,我们想要运营一个好的店铺,最好就是自己手动上传我们的每一个宝贝。我们在上传宝贝的过程中,第一步就是标题,你要知道的一点就是,我们在上新新品的时候,产品是没有任何权重的,更不用谈展现,这里首先给大家讲一下搜索流量的构成。搜索流量等于买家搜索“关键词”然后点击产品,从而就形成了“搜索流量”。
所以在这里我们想要获得搜索流量,那么无疑就是我们的标题必须要包含买家所搜索的这个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”,因为出现在“搜索结果页面”,消费者才可以看的见。然后我们通过主图做的够吸引人,让买家点进我们的产品,这就形成了“访客”也就是我们所谓的“流量”。给大家举个例子。

我在淘宝上搜索了“卫衣男”这个词,如上图,大家可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“卫衣男”这个词。如果说,我们在标题里没有这个词,那么当买家搜索这个词的时候,我们的宝贝是很难展现出来的。所以从这里就可以看出,标题中的关键词与搜索流量的联系就一目了然了,我们简单来说,我们想要获得搜索流量,那么我们就得在标题的关键词上下狠功夫了。清楚了这些原理,下面就是组合标题,组合标题你就要对你的产品信息有足够的了解,清楚了解自己产品是什么属性,是什么风格等等。只有了解了自己的产品,就知道了什么词适合我们的产品。标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的。
那么什么是核心词呢?“核心词”我们通常理解为产品的名称,比如电脑,手机,连衣裙,短袖等等。但是有些核心词有多种叫法,比如短袖也可以叫为T恤、半袖、体恤、打底衫等等。
那么什么是属性词呢?“属性词”就是用来描述我们产品属性的词,比如说高领毛衣、小雏菊连衣裙、宽松短袖、北京烤鸭、武汉热干面、孝感米酒、孝感麻糖等等。高领、宽松、小雏菊是产品的款式属性,北京、武汉、孝感是产品的地域属性,属性有很多的,只要能够很精确的描述你产品的属性特征我们就称之为“属性词”。
那么什么是热词呢?“热词”显而易见就是最近一段时间比较热门,流行,受欢迎度高的词,那么比如今年很流量的一款产品,大家都会想到小雏菊,男装,女装,童装,哪里都可以见到。
那么了解完这些,我们接下来就是选词方法了。

打开淘宝网,在搜索框里输入我们想要搜索的核心词,然后搜索下拉框就是我们需要的关键词,我相信这个方法大家都知道。
直通车流量解析选词

进入商家后台--点击直通车--工具--流量解析--搜索核心词。然后就可以看见我们想要的数据,然后点击词表下载,可以直接下载,后面在进行筛选。
生意参谋选词

这个是付费方式,也是比较有效的一个方式,因为这个就是淘宝的一个大数据,每天有多少人搜索,转化率是多少等到上面都介绍的一清二楚,生意参谋标准版以上即可使用。打开商家后台--点击生意参谋--点击市场--点击搜索分析,然后输入你想搜索的核心词,那么关键词的数据就一目了然了。那么搜索之后,我们看搜索人气,支付转化率,在线商品数,商城点击占比这四个维度,然后点击7天的数据,因为一天的数据波动很大,小类目可以看30天的数据。搜索人气大类目建议选择1000以上,小类目建议700以上,支付转化率不要为0,在线商品数是越小越好,最低选大于30的,商城点击占比如果你是C店,那么太高的比例我们就不要。在这里我教大家一个简单的方法,就是通过市场洞察找词的时候,我们看两个维度,第一个是搜索人气,第二个是在线商品数,只要搜索人气大于在线商品数那么就可以判定这个词为好词,搜索人气代表近一天或者七天(根据你选看多少天数据为准)的搜索人气,在线商品数代表在淘宝上有多少同行用了这个关键词(包括有的店铺一家有很多类似的产品都在用这个词,比如短袖,有的卖家不一定只卖一件短袖吧),那么这就是我们找好词的标准,通过找的好词来做标题,对后续宝贝的成长会有很大的帮助。
做好标题接下来就是宝贝的属性
目前淘宝展现规则千人千面,个性化流量的展示,所以我们我们填好宝贝的属性也是很重要的一项,特别是非标品类目。这个可以关乎到人群的展示,所以大家一定记住,这个不能乱选,自己的产品是哪种属性就填写哪种属性,一旦填错了就会导致流量不精准,后面在去改的时候容易降权。比如你是卖雪纺连衣裙的,你填的属性是纯棉连衣裙,买家搜索雪纺连衣裙,但是你填的是纯棉连衣裙,那么淘宝只会把填过雪纺的属性展示给买家,不会把填的属性是纯棉连衣裙展示给买家,自然买家就不会点击你的产品了。

第三部就是主图和详情页
主图和详情页也是很重要的一部分,主图关乎到买家会不会点击你的产品,买家搜索完关键词之后,然后就是淘宝展现你的产品,第二部买家就会看到搜索页面上展现的主图,做一个好标题同时也要有一张能够吸引人的主图,才能引导买家来点击你的商品。主图最主要的就是突出卖点,或者一些比同行更加吸引人的文案,买家才会点击。优化好这一些基础,就可以上架宝贝了。虽然这些方式看起来会比较麻烦,但是做好这些,可以让你的宝贝事半功倍。
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