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淘宝店铺在淡季怎样做引流?淘宝店铺淡季营销方案? ...

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发表于 2021-5-29 13:34:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝淡季怎么引流?很多商品都有季节性,最明显的就是衣服,大家都希望在旺季来临的时候自己的宝贝能有一个好的排名,有一个好的收成。所以大家要在淡季做好店铺整合。淘宝淡季怎么引流?来看看以下淡季刷销量技巧。
俗话说,“淡季磨枪,旺季不慌”。意思相信大家也大概理解到了,就是说在店铺在行业淡季时就该利用空闲时期整合思路,分析形势,查漏补缺,做好销售计划和方案,为接下来的行业旺季做好准备。从整个思路分析到想好对策再到贯彻实施,该如何去实施?
揽客魔杨财彬 一、活动的站内引流

于卖家们而言,流量的引入和实现转化是一个店铺运营的重中之重。在这点上,卖家们需要不断引入流量,为店铺带来更多的新客户,客户数多了才能更好地引爆店铺销量,提高网店销售额。当然,为了加大引入店铺的流量,一些常用的推广手段像直通车、钻展、淘宝客等都是常用的增加店铺流量,实现转化的工具。
对于淘宝新手卖家来说,要想引爆店铺销量,没有充足的店铺运营经验和方法,很难实现销量的大增,销量没有大幅度的上升,也就很难快速的提高网店的信誉度。在这点上,推荐大家一个不错的引爆店铺销量的《2015打造爆款不降权教程》,该教程特别适合淘宝新手卖家,此教程不仅全程教会你打造一个店铺人气爆款的前后操作要点,还能让你掌握更多淘宝网店经营的潜规则,全面了解网店的运营方法,网店优化手段和掌握全新的网店推广运营思路,让你即使零基础开店也不用为店铺销量信誉而烦恼。点击查看详细教程内容
揽客魔杨财彬 二、做好清仓计划的准备

举例受季候性影响较大的服装行业来说,每到每年的五月中下询时,店铺的春装生意都处于比较淡的时期,卖家店铺常会出现库存积压的现象,这时,卖家们可以通过降价促销达到清仓减库存的目的。在此问题上,建议采用店铺会员体系,采用CRM工具,提前告知老顾客。增进与老顾客的情感交流,以提高转化。促销活动不仅是一次简单的促销打折,更是为接下来的销售及客户管理打好基础
揽客魔杨财彬 三、应季产品的热销

卖家们在进行淡季促销时,还应该做一些应季产品的热销活动,以提升店铺的客单价和销售额。应季产品的活动一定要做到简单易懂,诱人的优惠力度。主题要配合清仓和好评返现等营销手段,以增强活动的吸引力。
揽客魔杨财彬 四、多种渠道的引流方法

当我们确定目标人群,进行站内流量锁定时,难免会遇到不少同行的相互竞争,若单单依靠直通车、钻展带来的流量还是不够的,还得拓展更多的流量渠道,像微博、微信、来往、往往消息、论坛等,这些能为店铺引入流量,引爆店铺销量的手段都应该用上。
揽客魔杨财彬 五、淘宝销量下降原因分析

当你发现你的店铺销量额突然下降,就要先检查店铺的访客数丶转化率丶客单价。如果是访客数降低了,就接着展开访客数分析。同理,转化率出问题,就展开转化率分析。如果非常不幸,所有的指标都变差了,就要每个指标逐一展开。


访客数降低了?
1)分析行业变化趋势
到数据魔方或淘宝指数查看你的行业数据变化情况。双11丶双12这样的平台大促,会透支市场未来一段时间的需求。某些节假日,比如儿童节玩具用品,也会在六一前2周需求猛增,六一过后大幅回落。另外,现在SNS无孔不入,一些突发事件也会影响买家的购买行为,比如突然有人在微博丶QQ丶微信朋友圈疯狂转发“XXX含有致癌物”等危言耸听的新闻,你不幸躺枪了,也会导致店铺销量突然下降。
当然,如果你的店铺变化趋势和行业形势相一致,那就节哀吧,咬咬牙坚持一段时间会好转的。
2)分析店铺的整体情况
确认你的店铺有没有被处罚屏蔽了。如果后台看不到处罚提示,就打电话咨询淘宝客服。有些店铺的运营丶美工可能会误操作某些参数,导致系统误判,从而被淘宝屏蔽处罚。
另外,你的店铺装修风格是否变化过大?是不是突然从欧美风国际范转变成了民族风文艺范,这会让老客户觉得不被尊重,导致流失。还有一些原因是,比如模特替换丶食品类目口感变化等因素,都会导致销量下降,大家刻意根据自己的类目去细化分析。
3)分析单品变化的原因
如果行业欣欣向荣,形势一片大好,唯独你的店铺和中国股市一样不断下跌。店铺整体情况也没有发生大的改变,你就需要展开单品诊断框架继续查找原因。
淘宝上面每个店铺的宝贝数量不一,少的甚至只有1件宝贝,多的则有几百上千件,正常的服装店铺都是100件左右。这么多件宝贝,如果每件单品都需要分析,那很费时费力。这时你要会运用二八法则,区分出影响店铺80%流量的宝贝有哪些。
和前面行业分析方法一样,首先把这些宝贝的走势图和行业走势图做对比,找出和行业变化趋势不一致的宝贝,接着再找出各个流量渠道的数据变化。单品的流量渠道,主要有店铺外流量和店铺内流量。先分析店铺外流量,包含免费流量丶付费流量丶自主流量和站外流量等四大流量。
如果直通车流量下降,就检查直通车的策略丶出价丶关键词。店铺内流量是很多卖家往往会忽略的因素,店铺内有哪些流量呢?有店铺首页丶店内类目丶其他宝贝丶店内搜索。店铺内的流量减少了,就要检查首页的海报是否正常,有没有被美工设计师给误操作删除,跳转链接是否正常?详情页的广告海报是否还在?关联营销的链接还正常吗?店铺内的流量变化,主要是受店铺装修效果和营销策略等影响。
淘宝销量提升专家指出,对于网店经营,不管是线上销售还是线下,都难免会遇到淡季的时候,特别是一些季候性较强的季节,如何才能在淡季时期实现逆转,实现店铺销量大增,这须得在每个阶段都有个详细的作战方案和策略,才能更好地指导整个店铺的经营发展。
以上就是淘宝淡季怎么引流?淡季刷销量的一些技巧,你学会了吗?
今天的分享就到这,了解更多干货欢迎百度杨财彬博客学习~
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