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抢占销售先机!20+亚马逊选品建议

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发表于 2021-5-31 13:31:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

雨果网品牌出海产业互联网平台。传递跨境电商情报,汇集跨境平台、独立站、品牌出海一站式服务。
4049篇原创内容
因为商店和市场的产品定价不尽相同,如今许多卖家在亚马逊上转售商品,从其他网站购入然后在亚马逊上进行兜售,或是在亚马逊上买进再以高价重新上架,通过低买高卖获利。
如何确定产品具有转卖前景,可以带来利润和价值?本文将为你一一揭晓。
转卖方式


  • 在亚马逊购买商品后以更高的价格上架,在同一平台内操作相对更方便,但寻找合适的产品比较困难,利润也相对较少。


  • 在其他网站(eBay、沃尔玛、Craigslist等)购买售价较低的商品,然后在亚马逊上转售。市场之间的价格差异会更大,所以利润会更高。




  • 从当地商店或旧物销售中进货,然后在亚马逊上转售。这种方式可以挖掘出独特罕见的商品,获得的利润相对更高。但因为前期需要大量的搜寻和商店访问,耗时耗力。
  • 搜罗别人不需要的免费物件,有时候或也能从中发现有价值的东西。
最后,卖家要确保商品不仅有利可图,且属于合法销售范围。
如何选品

在亚马逊上购买和转售商品的关键一步是选品。在同一市场中操作时,不可立即应用价格差异发布listing,这可能违反亚马逊政策,卖家需要等待涨价空间。
可以考虑以下方向:

  • 新产品:热门的新产品很快就会销售一空,当供不应求时,就是以更高价格上架转售的时机。
  • 限量产品:有些商品的生产数量有限,如果正好有相应的囤货,即可在其缺货时以高价转售。
  • 高需求产品:可以利用高需求产品带来的溢价空间。
  • 价格波动产品:有些产品价格波动起伏较大,可以抓住时机在低价是购入,等价格上涨后再转手卖出。
选品参考:
1.自拍杆:其受众包括摄影师、摄像师和众多喜爱自拍的群体,且价格在一年中会不断波动。

2.笔记本电脑保护壳:笔记本保护壳的设计种类繁多,可以趁早购入需求量大的款式等待时机高价出售。
3.瑜伽垫:瑜伽垫的需求也比想象中要高,人们愿意为想要的瑜伽垫支付更高价格。
4.LED灯:LED灯往往能在冬季迎来价格上涨。

5.脸部滚轮:该产品价格起伏较大,也有利可图。
6.白色棉质T恤:夏季对T恤的需求会上涨,是一个涨价的机会。
7.木制器具:这些产品的价格曾呈现上升趋势,有耐心的话或许可以等到良好的转卖时机。
8.礼品盒:这种产品也经常经历价格波动,在节假日无疑会引来涨价空间。
在线和零售转卖方向:

  • 电子产品:包括手机、电脑、笔记本电脑、平板电脑等流行的电子产品。这些产品的需求量大。转售最新的电子产品应该不成问题。
  • 滑板车和自行车:该类产品非常受欢迎,相应的利润率也会很高。


  • 健身设备:哑铃、壶铃和跑步机等物品总有广阔市场。
  • 电动工具:使用电动工具的人对其设备质量非常重视,会乐意支付额外费用以获得合适的工具。
  • 家具:人们如果物色到喜欢的家具,也会为了得到它而支付高价。


  • 品牌鞋和服装:品牌的忠实追随者也是一个庞大的转卖顾客群体。
  • 书籍:实体书籍仍然非常受欢迎,是在亚马逊上转售的最佳产品之一,特别是教科书。在学期末购入然后在新学期开始转售,也能获得丰厚利润。
T这种策略需要大量的研究,卖家可以使用AMZScout这样的工具检查产品每月的销售额和销售趋势。
【小贴士】AMZScout5月独家优惠,5月28号前以超值优惠价格购买AMZScout工具组合包,内含大量赠品。
复古物品

复古物品绝对是可以带来巨额利润的产品,人们在对其进行旧物出售时,往往没有意识到其蕴藏的巨大价值。如果卖家愿意花费时间去搜寻此类产品,或可点石成金。
一些复古物品建议:

  • 珠宝:如手表,项链,戒指,或其他配件,要注意寻找高质量的物品。
  • 唱片机:唱片正大举回归,唱片的最佳拍档唱片机也迎来市场,但记得确保购入的唱片机还能使用。


  • 手提包:如果能找到一个独特的产品,人们会愿意为之付出更高价钱。
  • 灯具:完美的装饰品,如一盏复古台灯,无疑时家居装扮的一个点睛之笔,因此也有很大的溢价空间。
  • 书籍:复古书籍往往可以卖到几百美元,利润庞大。
找到一件有价值的复古品并不容易,所以这个策略相对耗时,但其高利润潜力绝对值得。
如何开启亚马逊卖家之旅?

销售熟悉的产品

从喜好和了解出发进行选品是最好的起步方式。因为已经对相关类型的产品累积经验,可以更容易识别出好的交易。
瞄准具有良好利润潜力的产品

亚马逊会在每笔销售中都会抽成。如果使用亚马逊进行订单交付,卖家要相应提高售价,以获得足够利润进行抵消。建议将目光放到原价仅为亚马逊售价三分之一的产品上。

避免竞争大的细分市场

在需求之外,竞争也是一个重要影响因素。竞争大的产品相应的获利空间就减少了。因此在选品时,可以使用工具如AMZScout来衡量产品竞争力,了解其利基市场的竞争程度。

创建吸引人的listing

创建listing时,确保使用高清照片展示产品的所有功能,尽可能包含所有相关信息并突出产品优点。最后,还可以使用AMZScout的关键词搜索和反向ASIN查询等工具来寻找相关的关键词,将其嵌入到listing中,以获得更好的曝光度。
使用亚马逊FBA

使用亚马逊FBA可以减轻订单履行的烦恼,将时间更多放在选品上。但FBA费用不低,卖家可以进行权衡,如果产品销售前景向好,其利是大于弊的。
转卖模式潜力巨大,成功的关键是选品。授人以鱼不如授人以渔,我们鼓励卖家自己进行产品研究,可以使用AMZScout的产品研究工具,以追踪产品价格趋势、查看销售情况如需求量、缺货情况等。开启属于自己的亚马逊销售之旅。
主题:《电商平台卖家如何布局独立站》
大纲:1、平台卖家当前面临的困境
2、平台卖家布局独立站的机遇与挑战
3、布局独立站需要做哪些准备
4、独立站运作流程及节奏
本期嘉宾:Allan老师
Allan老师是一个拥有超过10年的跨境电商实战运营经验的实战派,曾带领团队同时运营超过1500个独立网站, 擅长独立站运营推广,社交媒体营销,搜索引擎关键词优化,电商平台营销引流等。

将在05月31日 20:00 直播
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