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拼多多无货源店铺精细化运营,新手必看!

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发表于 2021-5-31 20:41:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商永远都是求人不如求己,只有自己学会和掌握技术核心才是属于自己的财富,不要指望别人帮你操作店铺赚钱,靠山山会倒,靠人人会跑,无货源店群项目也不例外!!


对于在拼多多上开店的新手卖家来说,开个新店没有基础销量和评价,导致店铺的转化率太低,而转化率低又会导致没有订单,销售额上不来,店铺层级就上不来,最后又影响店铺上新的权重,新品越发的难获取到流量,最后形成恶性循环,这是很多商家开店前期很头疼的事情。


跟昨天一样 根据朋友们问我的问题继续解答、汇总:
拼多多无货源店铺怎么测主图?
两张主图,一张点击率高一张转化高怎么办?
在数据差距不大的时候,车图优先点击率高的图,新品优先点击率,老品优先转化率。
如果数据差距大,我们可以设置权重值,假设点击率权重占比为60%, 转化权重占比为40%, A图点击率10%, 转化5%, 那么综合权重就是10*0. 6+5*0. 4=8, B图点击率8%, 转化10%, 综合权重就是8*0. 6+10*0. 4=8. 8, 当然优先选择B图了。
如果A图点击率明显压制B图,B图转化又明显压制A图,可以尝试把A图作为搜索主图,B图作为第一张3: 4主图来测试。最好的方式是在A图基础上找B图转化高的维度,在B图找A图点击率高的维度,再次死磕主图。
怎么选择竞争对手,抢竞争对手的流量?
首先,大家一定要明白一个点,电商平台的流量相对来说是固定的。所以,如果你是一个新品,你的宝贝的流量上涨,就意味着你的竞争对手的流量下降。你的宝贝流量上涨本质上就是抢了竞争对手的流量。
所以,我们在操作一个宝贝的流量的时候,关键的切入点就是竞争对手。
如何选择适合自己的竞争对手?
操作新品的时候,切忌不要选择那些月销量已经是五千,一万的竞争对手。说直接一点,这样的商家根本不是我们的竞争对手,不在一个层面上。
我们要选择的是能够得上的竞争对手,比如,每天的销量在30-50个左右的。可以大概估算一下如果转化率是3%,那么每天50单的竞争对手每天的搜索流量是1600个。这个流量足以支撑我们的宝贝起款阶段。
然后用7/14天的计划超过竞争对手每天的单量。
之后,你的宝贝流量销量都起来了,然后再找到每天 100个销量的竞争对手,然后再去超过他。
以这样的形式,不断地提高竞争对手的规格,这样你的宝贝就可以稳步的上涨流量。
如何找到宝贝差异化卖点?
1,产品本身是否有优势?
2,价格是否有优势?
3,营销方面。
4,快递方面。
5,售后方面。
6,页面表达方面。
小白创业遇到的第一‬大难关‬,是个人‬心态问题‬,以及行动力的问题;‎
关键词很‬重要,关键词越小‬越聚焦,方向‬感就越强‬。服装类目信息浩海如‬烟,如何‬精准的去找‬到自己需要的产品?这和聚焦、定位有很大‬的关系。归根‬结底要回归‬到产品本‬身,你的产品‬它能为别人解决什‬么问题,‬存在的价值和意‬义是什么?选产品的初衷,就是你应该聚的焦‬点。并且结合市场‬,找到目标客‬户、顾客,激发和强化他们的‬需求,就‬能更快的引‬流和成交。
凡事都会有‬解决的‬方法。只要路是对‬的,就不要怕路远‬,每天都进步一‬点!


为什么我的产品低价都没人‬买?‎
低价有两个核‬心条件:第一个是消费者需‬要有锚点的‬对比。简单的说‬,消费者‬已经知道这个产‬品的市场价是多少‬。第二个,是‬你的售价‬比消费者认知价格低的‬很多‬。
只要满足‬这两个条件,任何‬的产品,注意,是任‬何的产品,短时‬间都可以‬打爆销量。
很多情况下,新手在产品数据开始上涨之后,想的就是扩大流量。千万不要,这时候首先要想的是稳住流量。分析几个数据,第一个是流量渠道,这位卖家是免费搜索流量上涨了。那么再分析,哪些关键词带来的流量,稳住这些关键词的权重:最核心的数据就是转化率。转化率的最关键因素,评价和问大家,详情页。如果没有布局好,抓紧时间布局。其次,关注点击率和收藏加购。只要数据开始上涨,先想办法稳住数据,稳住订单量,只要数据保持住,流量还会继续上涨。
拼多多规则每年都在不断更新,没人交流的话很容易陷入思维的死胡同,作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法。
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