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从小白到大卖,亚马逊攻略十:亚马逊物流FBAFBM(4)

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发表于 2021-6-2 07:45:37 | 显示全部楼层 |阅读模式


FBA断货危机降临?用这几招可把伤害降到最低

在亚马逊运营的过程中,有不少卖家对产品的供应链管理以及商品销售的进程没有十足的掌控。产品断货、缺货的情况时有发生,由此导致了销量下滑,流量一落千丈,苦心经营的产品排名跌落谷底。
在断货发生的时候,如何把伤害降到最低?下面几招和大家分享:
预感产品即将断货,紧急补货是补救手段之一,缩短补货的时间需卖家选择最快的物流方案减少对listing的伤害,这时不少卖家会选择空运、调动海外仓等方式。有些国内的卖家从国内发货,用红单快速发货入仓,一般3到5天可签收,适用于单价高、销售紧俏的产品。
有卖家表示缺货时,亚马逊也不是马上直接砍掉listing排名和权重,对卖家来说大概也有三四天的缓冲时间。抓住这段时间紧急补货相信也能把影响降到最低。
阶段性提价
若三四天的时间对于卖家来说来不及,那么这个时候我们就要延缓断货的周期,选择阶段性提价不失为一个好办法,不建议大家库存不足,一次性强行提价,这会给店铺带来风险。
阶段性提价的要义在于降低销量的同时,确保每天listing依然有不错的转化率,让库存有一线喘息的机会,等待新的产品入库。不过这样做也只是权宜之计,因为在提价的同时,降低产品销量还是会伤到转化率和排名。
跟卖自己的listing
如果以上两种方法,都不可避免地让库存见底,在等待产品入库的这段期间,卖家可以选择自发货的方式跟卖自己的listing,收割原本流失的订单,以保证排名不会下降太多,还可以免于被一些不良商家当做僵尸listing跟卖并篡改。
同时,如果跟卖的Listing产生了订单,这些订单也可以等下一批货入仓后以创建多渠道配送的方式发货给客户,价格高出的部分可平衡多渠道配送所产生的额外费用,既不影响利润情况,还可以额外多赚取一些订单。
当产品重新补货到仓的时候,这时候我们原先造成的listing伤害如何补救?刺激销量无疑是当务之急,只要销量上去了,产品的权重、排名才有可能恢复。
下调产品价格
如果产品价格下降之后,销量和排名上升不够明显,很可能是卖家的降价幅度不够,没有刺激到消费者的购物冲动。有卖家会觉得亏本心里难受,但是从长远的排名和权重来看,眼前让点小利可以刺激销量还是值得。
增加广告的的竞价和投放力度
站内广告可以在短时间内让你的产品获得更好的排名、流量及曝光机会,广告的投放成本可根据listing各项权重的提升进行适当的降低调整。
适度的刷单和做测评
适度的刷单配合自然出单,促进产品销量增长的同时,也可以尝试给断货的listing上几条测评,通过一些安全可靠测评渠道获取高评级和高质量的review,同样的对恢复listing的排名和权重会有较大帮助。
创建新的listing
如果断货的周期实在是过长,超过两个礼拜,卖家可以选择建立一个和原先的listing一样的链接,把补货的FBA发到这个新的listing上,把新老两个listing进行合并变体,原来旧的listing库存直接调为零,前台就不会显示,另外,Q&A和Review都会挪到新listing这里,这时候,我们就可以用新品的推广手段继续打造这个全新的listing。
一般来说,亚马逊对于新品都有一个流量扶持的黄金时期大概在一个礼拜左右,卖家可以在这段时间抓紧攻势。
在明确产品断货之后的补救措施之后,我们也要反思在日常的运营中,如何合理规划运营的节奏,不让断货的悲剧发生。
制定备货方案,注意特殊购物潮
避免断货就需要我们卖家备足货,对于产品的预估销量要有把握,从平常的出单情况下,来预估我们的每周、每月、甚至是每年的一个单量。通常,你的FBA库存应该要比你正常月销量至少高一倍以上。
另外针对产品的营销阶段、产品的季节性、节日促销的购物潮,还要再制定更细致的销量计划来调整备货方案链争取不要错过任何一单。有条件的卖家可以利用紫鸟大数据软件对产品的销量做一个更具体的分析,制定各个品类、各个月度的订单情况表。

优化物流,完善库存
除了卖家自身的销量预估,物流方案也是不容马虎,就算卖家的计划制定得再好,物流不给力也是白搭!
发货时可以尽量选择商业快递、空运、海运相结合的方式来进行运输,在每一批次的货物满足于该物流方式的最低发货量和销售预期的同时,又可以因为更低的物流渠道来节省物流成本,从而可以放大利润空间,做到时效、库存和利润都不耽误。


超全总结!秒懂亚马逊物流轻小商品计划,放手提报大赚全球吧

对于卖家来说,亚马逊物流轻小商品计划并不陌生。目前适用于美国、日本、英国和德国,但它能够同时兼顾物流和利润,让小件商品从此也能拥有大卖机遇。这样的神仙计划,如果你还有不清楚的地方,敲黑板,赶紧再来复习一遍:
亚马逊物流轻小商品计划是针对由本国运输、轻小且价格较低的选品,专门推出的一种配送解决方案。通过让符合要求的ASIN加入轻小计划,您可以享受相对标准FBA更低的配送费用。
关键福利
那么,加入亚马逊物流轻小商品计划,你具体能够享受到哪些福利呢?话不多说,我们先来看看下面五大关键福利:
五大关键福利:
1降低低售价商品的配送费用
2此计划中的商品无加购商品标记限制
*这意味着您的小件商品不会被归类为“Add On”加购产品。从此购买您小件商品的顾客(无论是Prime会员和非Prime会员)都无需支付单笔最低消费(例如英国是20英镑)
3无最低购买要求或购买上限
4亚马逊 Prime 合格商品意味着百万亚马逊上最忠诚、最活跃的买家可以看到您的商品
可能有的卖家会有顾虑:“听说ASIN如果是过去90天内创建的话,在过去或者未来4周有销量要求?”BUT!最新更新!现在,轻小计划对于新上架ASIN没有销售周转要求了!
而且,重点来了!德国和英国站的亚马逊物流轻小商品计划提报已经开启,快快扫码,你就能加入特惠/秒杀活动:
符合亚马逊轻小商品计划的商品
需要注意的是,各个站点之间在产品尺寸、重量费用等方面的要求都存在细微差别,具体见下表:
如何帮你省钱
接下来,就是重点中的重点啦!对于参与轻小计划的每件商品,其配送费用通常低于类似商品的标准亚马逊物流配送费用。我们以美国、英国、德国和日本站点为例进行对比,让你看得明明白白。
美国示例:
对于包含两种订单类型商品的混合订单,亚马逊将按商品价格高于 $5.00 且不超过 $15.00 的标准收费。对于销售价格高于 $15.00 的商品,将收取标准亚马逊物流费用。
*日本轻小计划基于商品价格配送费用不同,以下表格比较了标准尺寸的非媒介类商品的亚马逊物流轻小商品计划配送费用和相应的标准亚马逊物流配送费用
买家使用体验区别:
轻小商品计划VS标准亚马逊物流
亚马逊物流轻小商品计划除了帮助卖家省钱,还可以帮买家省钱。非Prime买家仅需支付更少的配送费,即可购买到商品。对于卖家来讲,也是促进低客单价商品销量增长的一个利器。以英国为例:
立即加入!
看到如此直观的价格优惠,你有没有动心呢?
快在卖家后台帮助页面搜索“亚马逊轻小物流计划”,了解更多ASIN标准和资格相关信息,如果你有商品满足上文列出的所有要求,可以点击阅读原文访问轻小商品计划页面注册您的商品。
如有任何疑问,请通过卖家平台联系卖家支持。快来加入轻小计划吧!
EFN

EFN(European Fulfillment Networks)指的是亚马逊的欧洲统一配送,顾名思义这个项目是使用欧洲配送网络,将库存存储在某一个国家的货物配送到其他国家。比如你的货物都在英国,但有意大利的买家购买了,亚马逊就会把货物配送到意大利。
关于EFN
使用EFN需要商品有一样的同样的UPC( ASIN 码)和SKU,买家可以利用同样的UPC( ASIN码 )和SKU将产品上架到欧洲各个站点,相当于重新上架一个产品一样,这样精细化上架,后期优化将会减少很多的工作。
费用
以一件重量为 1000 克的标准包裹(非媒介类物品)商品,并将您的库存商品运送至英国物流中心。
优势
1、不再为库存分配、调拨、管理而烦恼。
把商品运送到您所选国家的亚马逊欧洲物流中心,让亚马逊根据需求预测来调配。
2、节约物流成本。
亚马逊会将您的商品分配到欧洲各物流中心,您无需支付任何额外费用。您只需支付订单所属站点当地的物流费用。
3、接触数千万 Prime 顾客。
借助亚马逊物流欧洲整合服务,您在亚马逊欧洲五大站点销售的商品都将符合 Prime 资格。
4、快速可靠的配送服务。
您的商品将被存放在离顾客更近的地方,您可以放心委托亚马逊快速安排物流并配送到顾客手上。
5、借助亚马逊为顾客提供7天24小时的客户服务,让你售后无忧。
亚马逊将用欧洲站点的当地语言为您提供客服支持,同时还能协助您处理顾客咨询、退换货及退款。
操作方法
1、利用同样的UPC( ASIN 码)和SKU将产品上架到欧洲各个站点,相当于重新上架一个产品一样,这样精细化上架,后期优化将会减少很多的工作。
建议:新店铺刚上架产品的时候,如果确定是发FBA的产品,也可以用同样的方式共享FBA 库存,上架到其他小站点。
2、点开产品Listing编辑页面,在offer下面的manage offers in other marketplaces菜单,写上对应目标站点的价格,那么就会自动的将该站点的的产品以同样的sku和upc自动翻译上架到其他站点。
注:不是每个产品都能通过这种方式快速地转到其他站点,具体的要根据产品的类目,点开listing查看,一般如果同时在两个站点有同样的产品,那么其他的小
站点会有这块填价格的信息。
注意!小伙伴们尽量不要使用自动共享库存, 因为很多时候直接同步会出现很有乱码,后续优化更加麻烦。(取消设置:后台亚马逊库存--全球销售--关闭)
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