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99后小伙,策划出点击率高达10%的主图,直通车月销40w+! ...

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发表于 2021-6-4 20:51:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
19年大学刚毕业的我,就跟着姐夫做淘宝。姐夫是属于那种“踩坑(刷)”起来的,吃到了前两年的流量红利。听姐夫说哪个产品有机会,我就上传哪个产品,去人工干预下销量。


刚出学校的我没有什么运营思路,很多方法并没有用上,做的不是很好,只赚了个基本工资,一个月3000元左右
但是我懂得要学习,将网上相关的机构都看一遍,学习单店多类目产品的打法,4个月后,月利润达到了8000元!
2020年12月,我选出了一款新产品,并策划出一张直通车点击率高达10%的创意图,操作不到1个月,直通车每天花费不到1000元,就能带来5000元的销售额!


2021年1月份,直通车的成交额就达到10万!我们的产品价格区间跨度也比较大些,300到3000的都有,成交的大单比较多,增加日限额后,现在直通车每个月的成交额已经超越40万!
下面给大家分享我这两年运营店铺的一些经验,也希望给大家带来一些启发。
快速判断产品能不能卖

不是选你想要的,而是选你适合的。
像我姐夫他选品主要是有自己的交流圈子,很多都是看那些行业里做的久的人在做什么,他们经常沟通还可以做什么产品。
我们会结合他们的一些看法,再通过分析产品在淘宝上的市场竞争状况、产品毛利等初步判断是否要跟着去做。
比如说疫情刚起的那段时间,人们对“发热”这个症状很敏感,除了口罩供不应求以外,人们在此期间对温度计的需求也远超平时。
就以“温度计”这个产品为例,如何快速判断产品能不能做呢?我们主要是从产品关键词、市场规模、产品利润、市场竞争强弱这四个方面分析:
①产品关键词


(“温度计”关键词趋势)
通过生意参谋-市场-搜索分析,输入“温度计”这个关键词,我们可以看到这个关键词的日搜索人气在1万左右,说明这个词的搜索热度很高。
行业大词的搜索人气不低于1千就可以待定,低于1千的我们是不考虑的。
再观察“温度计”整体市场的需求变化趋势,比如它的搜索人气是呈上升趋势还是平缓,亦或是下降趋势。
若大幅下降趋势,这个产品我们短期内可能不会考虑去做;若呈上升或平缓趋势,我们会进一步分析产品的市场规模。
②市场规模


(“温度计”市场分析)
“温度计”这个关键词对应的淘宝市场的销量第1名的月销售额为154万左右,
收货人数1000+的有104家,2~10名收货人数最低6000,集中在8500上下,说明“温度计”这个产品的淘宝市场规模很大!卖家要进入这个市场最好有比较强的资源和运营技术!
③产品利润


淘宝上的定价在69左右,如果我们去做的话,成本在33左右, 利润就是36元,毛利率52%左右,这里没有剔除推广、快递、库存等等成本,卖家在分析时要把这些因素综合考虑一下。
如果产品利润也能接受,可以继续分析市场的竞争强弱。
④竞争强弱


a.天猫占比
“温度计”的在线商品数在19000左右,其中将近80%都是天猫商家,80%意味着“温度计”这个关键词对应的淘宝市场基本是进入比较成熟的时期了。
b.品牌占比


(“温度计”品牌占比)
像“温度计”的鱼跃、欧姆龙、可孚等品牌可能相对知名些,顾客在购买这类产品时,可能会倾向于有品牌的,更信任品牌产品的质量。
基于这些我们可以得出“温度计”这个淘宝市场竞争很激烈!这个时候小卖家再进入“温度计”这个市场分一杯羹的话,我们觉得难度是比较大!
如果实力强大的,可以深入分析同行的优势、同行的打法,制定自己的销售策略。
所以,选择市场,并不是选你想要的,而是选你适合的。
产品页面策划

刚刚说到的”温度计“类产品,我们2020年也跟着做过,当时竞争还没有现在这么激烈,随着越来越多的卖家进入这个市场,竞争压力越来越大,最后我们放弃了这个产品。
后来,姐夫的朋友在做一款上升期的产品,产品利润也还可以,我们在做了基础的市场分析判断后,也跟着进入了。
确定进入以后呢,我们就开始调研同行的卖点、分析顾客的需求和特点等做产品页面策划。


通过研究,我们发现有主打售后无忧的、有主打可开发票的,我们将这些卖点整理后,提炼为自己产品的卖点,诸如“专业客服指导安装、全国售后”等,向顾客展示我们的服务更好。
同时我们研究了产品卖给谁,这个很重要!清晰产品的适用人群才能更好地明确产品卖点!
我们的产品适用于大型场所,比如电影院、商场等公共部门,顾客购买是为了场所安全,所以他们希望产品的识别速度快,遇到可疑对象能及时得到预警。
我们就根据顾客的需求提炼出“0.2秒识别、高温报警”等卖点,将卖点用工具初步设计出来,再找一些图片素材,最后把图片做出来。
这样通过借鉴同行,在理解顾客需求的前提下,做出的图片会比我们自己直接设计省时省力,并且图片的展示效果会更好!
适合自己的推广方法

我们想着标品是以销量为导向,所以产品前期先跑了一波淘客,店铺层级其实已经在第四层级了,但是手淘搜索并没有上涨多少。然后我们就安排直通车进行拉升,点击率、点击转化率基本也维持在10%上下!
选词一定要有精准的核心词,关键词要符合类目、产品、属性,并且前期添加的关键词要尽量控制在10个以内!所以,我们只选出9个特别匹配产品的关键词,直通车投放5天计划有些权重后,我们的关键词出价会直接卡前3,在访客进店的高峰期加大预算!为的是要达到高点击率,持续这样操作3天,点击率达到10%以上,才算点击率指标完成。
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