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一度智信|拼多多运营实操之开车实操

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天一度智信电商小编就和大家来分享一下,要怎么正确开车,才能拯救店铺流量。

首先大家要知道,多多搜索也就是我们常说的直通车背后的逻辑,直白来说就是花钱买坑位买排名,你买的只是流量,但流量并不一定能转化成订单。所以大部分只花钱不出单的原因就是,转化不行。我们也不急着讲优化转化,我们就完整地讲解一下,开好搜索推广的关键点:

一、好主图帮你带来点击
大家知道,卖产品一大部分就是在卖主图,主图是展示给用户的第一面貌,所以主图首先决定了客户是否点击进店,主图和点击数据直接挂钩,而搜索流量的质量分和关键词出价就是根据点击率来的,你的点击率越高,你以后的花费也能越便宜,主图=点击率,那就说明你的主图越吸引人,你的推广花费也能越便宜。

因此,大家一定要重视主图,在主图上投入一点钱也是可以的,是为了在以后开车的时候省更多的钱。
你们去搜索或者在创意榜里参考同行的也可以,选出3-5张不错的图片。
自己有能力就自己美化一下,要么花点钱找个设计或者美工帮你做一下图,一套图可能也就200左右的价格。比你自己每天开车不出单要省钱多了。
这样主图的问题就基本解决了。当然,更有钱的老板可以再去测一下图。但针对小卖家,测一次图的成本也要几百块,累积下来还是挺大的。

二、评价和人群提升转化
主图帮你带来点击之后,具备了吸引流量的能力,就要解决前面朋友提到的不出单的问题。也就是转化,影响转化的因素有很多,可能是流量不精准,也有可能是你的价格没有竞争力。


1、评价
主图和价格是外露的门面,评价可以说是商品内页的门面了。如果光秃秃的什么评价也没有,即使你的详情把产品描述的再好,顾客也是会怀疑犹豫的。所以评价就是让顾客安心下单的重要因素。
大家建议通过多多进宝、新品活动等方式,或者发动亲朋好友,一定要积攒够50个评价,分享一个论坛里的商家给的建议。
2、精准人群
还有一种可能没转化就是人群流量不够精准,导致转化不高。这里推荐大家优先开的人群是:访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向,这几个人群的流量是比较精准的。。如下图,在多多搜索计划里的人群设置能添加。

还有一个原因导致转化不高就是自身产品的价格没有优势,比不过别人家,其实也有一招小技巧,今天拿来分享给大家,就是去开高消费人群,可以看情况设置个10%溢价。高消费人群吸引的就是消费金额比较高的顾客,所以针对高消费人群,这部分人群相对更看重品质而不是价格,你的价格劣势就不会那么在意了。

后续曝光量少就加基础出价,临近亏本就不要加了,可以找一些便宜的关键词。
转化不高,就再去调整人群溢价、增加好评和销量,吸收更精准的流量。
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