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亚马逊低价和ONT8骗局

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发表于 2021-6-13 21:13:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊低价骗局:

最近经常有卖家朋友问老冯,为什么亚马逊那么多人价格低的离谱,比如说市场价40美金,有人卖8.99美金。比我拿货成本价还低,甚至有的价格连配送费都不够,明显是卖的越多亏的更多。这里面有几种可能性:
一是:高价收购不押资金的老账号(亚马逊早期的账号不需要押资金),然后超低价疯狂的跟卖(FBM),然后大量的出单,然后虚假发货,最后提现走人。这个玩法以莆田系的卖家为主,我们都知道莆田系头脑特别灵活,大部分漏洞都是他们先发现的。这种玩法,为了快速出大量的订单,往往价格极低。
二是:用一些炮灰小号,恶搞竞争对手,跟卖竞争对手的产品,以一个超低的价格,去抢夺竞争对手的购物车,然后出大量的订单不发货,最后跟卖的账号虽然挂掉了,但是竞争对手被跟卖listing因为大量不发货,留了很多的差评,直接把竞争对手的listing给搞死。
三是:低价清货应对库容缩减问题,这个情况往往价格不会太低。还是属于相对正常的商业范畴。
四是:自己的小号低价跟卖自己,通过低价出大量的单,迅速冲到BSR前几名,不发货。然后跟卖的小号撤退。大号坐享BSR排名靠前带来的流量红利。
ONT8低价骗局:
这个骗局,是基于物流的细节:物流商利用了亚马逊卖家运营和物流负责人之间的信息盲区。运营只看货有没有进仓而不知道具体的费用。物流负责人往往没权看亚马逊后台。
然后呢,亚马逊FBA仓库,物流商送货去的时候,亚马逊并不会每一单去核对,结果就是,物流商把本来不是ONT8的货,也硬塞进去了。
结果就是卖家选择了看似便宜的物流服务,结果了多了一笔更高的转运费,以及小红旗。
总的来说:服务都是需要成本的,一分钱一分服务。过于追求低价格,低成本,往往后果不是自己想要的。正所谓事出反常必有妖,一切不正常(比如说不正常的低价)的现象背后,往往都有不可告人的秘密。没有人会主动做亏本生意做慈善家。只是有不少人,就是不相信专业,喜欢低价,生怕别人赚多了,自己吃亏了。正所谓:自古真情留不住,唯有套路得人心。
最近这些事情,也再度印证了,亚马逊已经内卷到极致,各种无底线的玩法层出不穷。
很多早期的中大卖家,已经开始换赛道了。当新卖家模仿追随老卖家,在一个老赛道(亚马逊)拼命内卷时,而早期的中大卖家正在悄悄切换赛道。这就是观念上的时差。
想要钓鱼,就要到更多鱼的池塘去钓,这个大家都懂。但是你们有没有想过,大鱼塘里面,钓鱼的人也更多。比如说亚马逊,流量是大,卖家更多,仅仅中国卖家就已经700多万个店铺,按照卖家数量算也接近200万。

欧美还有很多垂直类目的平台,整体流量虽然比不上亚马逊,但是按照类目算就不一定了,比如说wayfair,家居类目垂直平台,家居类目的市场份额超过亚马逊北美市场第一。如图:


这样一个北美家居类目市场份额超过亚马逊,排名第一的垂直平台。只有1.6万个卖家,而且大部分是美国卖家。这个池塘中国钓鱼者明显是极少的。全球钓鱼者也是很少。那么这个鱼多不多呢?没那么多人钓鱼,没鱼也白搭。看下图数据:


2020年销售额140亿美金,而且每年都接近50%增长,几乎2年就翻翻。明显是比较大的鱼塘。
后来者,新卖家,如果一昧模仿,追随老卖家的脚步。在旧赛道里面,只能在大卖家吃完的肉汤里面找点骨头。只能在旧秩序里面内卷,在别人制定的游戏规则里面转圈圈。已经固化的利益集团里面不会有新的机会。
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