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Sam课堂03丨关键词在亚马逊PPC中的重要性

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发表于 2021-6-15 20:02:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位卖家晚上好,本期是我们Sam课堂的第三期,在本文章中,Sam将为我们介绍关键词的作用及其它对整个PPC系统的整体重要性。
此外,本文还将探讨如何进行关键词研究,以及如何将它们应用到你的产品中。
本篇文章是在初学者的水平上解释关键词,并将在以后的文章中更详细的讲解。话不多说,让我们直接步入正题吧!




1、什么是关键词?

亚马逊的购物者为了购买想要的产品。会在搜索栏中输入信息,他们发出一个搜索查询。但是所使用单词的整体组合被称为关键词。关键词是用来编目和发现亚马逊许多产品的词。如果你想购买“耳机”,你在这个词前和词后输入的内容会对搜索结果有显著影响。




消费者可能以数千种方式来搜索耳机。亚马逊只能根据多年来获得的销售数据,以及各种关键词的转化率来猜测购物者想要购买什么。
这个系统并不完美,经常会显示与搜索词不太匹配的产品,甚至是完全不同的产品。但只有亚马逊知道这背后的公式,我们无法得知。


2、短尾和长尾关键词

关键词的长度对整体的搜索结果有显著影响。一般的经验法则是关键词越短,搜索量就越高。然而,较短的关键词缺乏细节,并不能给出购物者真正所需物品的任何指示。这就是所谓的“搜索意图”——当客户在搜索栏中输入特定关键词时,他们希望出现什么?
每当顾客输入搜索查询时,亚马逊需要确定搜索者的意图是什么。如上所述,亚马逊可以使用数据和历史记录为依据进行猜测,但它无法知道单个购物者在寻找什么。
这就是长尾关键词变得重要的地方。客户提供的信息越详细,搜索结果就越准确
以上面的例子为例。如果顾客搜索“红色耳机”,那么很明显顾客只对红色耳机感兴趣。向他们展示绿色耳机很可能不会引起他们的兴趣。
长尾关键词可以变得非常详细,即使是关键词中的微小调整也可以对搜索结果产生显著的差异。例如:
●“蓝牙耳机”——月搜索量1550564次
●“跑步蓝牙耳机”——月搜索量1107次
每个月,搜索蓝牙耳机的人越来越多,但是“跑步”这个词的加入完全改变了搜索词的上下文。
如果一个购物者加上“跑步”,然后我们就可以了解更多他们想要的东西的细节。他们可能是在为自己购物,或购买礼物。现在,我们假设他们是在为自己购买:
1. 他们喜欢跑步
2. 他们可能经历过使用有线耳机的苦恼
3. 他们想在锻炼的时候听音乐
4. 他们希望购买专门为跑步者设计的耳机
这反映在搜索结果中:




上面的图片突出了最常见的跑步耳机类型。与传统耳机相比,这是一种完全不同的款式。因此,即使消费者搜索的是“耳机”,他们也会购买上述耳机吗?但由于它们出现的很频繁,这表明亚马逊是这么认为的。
总之,购物者提供的信息越详细,我们就越能预测他们的意图。较短的关键词对于大规模曝光来说非常重要,但最后它的竞争也会更激烈,转化效果比长尾关键词弱。
所有这些在使用关键词提高PPC效果方面发挥了巨大的作用。在此之前,我们应该首先研究如何为你的产品找到关键词。


3、如何做关键词研究

这个过程只是获取数以千计与你产品相关的关键词的一种方法。当你使用关键词来创建广告活动时,它将发挥作用,但你需要可用的数据来启动整个过程。
有几十种不同的软件解决方案可以帮助您收集这些数据。其中一个受欢迎的解决方案是使用关键词工具
有很多技术可以帮助您收集尽可能多的数据,但是在本文中,我们将介绍主要的方法。在这种情况下,它使用的是的Jungle Scout
1. 在搜索栏中输入与产品相关的短尾关键词
2. 设定“最少搜索量- 100”的上限
3. 导出-CSV或Excel
对于与产品相关的长尾关键词,可以重复这个过程。收集尽可能多的关键词数据,然后将其全部编译到电子表格中。删除重复的,以及除关键词和搜索量之外的所有列。
因此,你现在应该有一个包含大约100,000个不同关键字的关键词列表。


1.过滤关键词数据
这些关键词中的大多数与你的产品根本不相关。因此,我们应快速删除任何与产品无关的关键字。
幸好,有一些工具可以快速高亮单词,然后将它们从电子表格中删除。其中一个工具就是“条件格式化”
如果你使用的是Microsoft excel:
1. 突出显示整个关键字列
2. 在Home选项卡的样式组中,选择条件格式化
3. 选择“突出显示单元格规则”,然后选择“包含文本”
比如耳机这个例子,绝大多数的相关关键词至少会包含“耳机”这个词。如果将其输入到条件格式框中,它将突出显示包括到它的每个关键字。
在这里,你可以根据颜色来组织电子表格(即将所有提到耳机的关键词一个接一个放在一起)。任何没提到耳机的关键词都将是白色的。我们可以有效地删除所有这些关键词。
这将把关键词列表从10万个左右减少到4万个左右。从这开始,你可以继续使用过滤器来缩小你的列表,或进行相关性检查。


2.如何判断关键词相关度
下一阶段需要最长的时间:你想浏览列表上的每一个关键词,并自己判断搜索者的意图,检查它与亚马逊的相关性。
这又回到了我们之前提到的问题。你希望确定潜在购物者在输入关键字时想要寻找什么,并自行决定关键字是否与你的产品匹配。
然后,你可以在亚马逊上验证。有时亚马逊会给出完全不同的结果,需要由你自己决定这个关键词是否相关。一个好的判断标准是,关键词的相关度应由亚马逊显示什么结果来判断,特别是那些你认为搜索结果与你的产品高度相关的关键词。
当然,这是一个耗时的过程。
随着时间的推移,我们可以回头查看这些数据并从中挑选出更多的关键词,但对PPC来说,100个相关度最高、搜索量最高的关键词是一个好的起点。


4、用关键词来提高PPC表现

一旦你有了一套完整的高相关性关键词,有两种方法可以对你的PPC表现产生直接影响:
1.Lisitng优化
正如我们在关于竞价系统如何工作的文章(链接:Sam课堂 02丨亚马逊PPC竞价系统是如何工作的?)里强调的那样,亚马逊特别指出了被优化过的listing和强大的PPC之间的联系。一个被优化过的优秀的Lisitng能使亚马逊清楚地知道你的产品列表是什么以及不是什么。
例如,你在卖头戴式耳机,但你使用关键词“耳机”,亚马逊很可能会注意到这一点,并反过来对你的耳机listing进行排名。然而,任何搜索耳机的人都不太可能在头戴式耳机的listing上转化。
优化你的listing本身就是一篇完整的文章,你需要在整个列表中仔细地放置和重置关键词。从产品标题,要点,描述/A+,和后端关键词。
更重要的是,你需要小心避免使用与你的产品无关的关键词。这时手动验证每个关键词就很方便了,因为你可以了解Amazon是如何判断一个关键词的。即使搜索者的意图可能很强烈,并且关键词可以很好的为你广告活动服务,但亚马逊可能会显示截然不同的结果。这并不意味要完全避免使用关键词,而是要注意人类和AI如何解读相同的关键词的差别。
我们下一篇文章将更详细地探讨这个内容。
2.创建广告活动
亚马逊PPC活动的本质很大程度上取决于关键词。亚马逊将提供关键词作为广泛匹配类型的一部分,但通过手动验证关键词的列表,你可以跳过大部分过程,并立即将与您的产品相关的关键词作为目标。
总之,通过亚马逊的系统,可以节省数周的测试时间。这并不是说你应该完全避开这个策略,而是在任何广告活动开始时,使用一套属于你自己经过验证的关键词将有助于加速突显你的结果。
即使你只有30 - 70个经过验证的关键词,这些高相关性的强大关键词会比大量未经验证的关键词列表更快获得回报,因为那些关键词可能与你的产品完全无关。
3到5天时间来研究你的关键词,并以这些关键词为目标创建特定的活动。然后你可以自己测试关键词对你的PPC表现的影响,并直接与其他类型的广告进行比较。


5、总结

关键词是所有与亚马逊相关事物的核心。反过来,强大的关键词研究是亚马逊任何成功的基础。一个优秀的listing不仅会随着时间的推移使你受益,而且它也会提高让PPC表现良好的几率。
请花点时间为与产品相关的高相关性关键词建立一个数据集,并随着时间的推移继续扩展这个数据。继续应用你的发现,并根据测试的关键词推动工作。如果你表现最好的关键词是那些你从没有预料到的,也请不要感到惊讶。
最后,本期文章为大家带来了长尾关键词拓词模板!它将为买家们在给长尾关键词进行拓词时有很大帮助哦!
感谢您的阅读,我们下一期再见!
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