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亚马逊卖家做wayfair的七宗罪

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发表于 2021-6-17 05:35:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一宗罪:总是把wayfair当备胎,备胎我们都知道,几乎用不着,真用着了,那是爆胎了。结果就是,wayfair成了亚马逊卖不动的时候,用来尝试清货的备胎。真的名副其实了。
第二宗罪:多账号运营。亚马逊卖家都被亚马逊的各种封杀吓傻了,啥平台都想先来几十个账户,账号少了,总是睡不着,担心一觉醒来账号挂了,货还在海上漂。wayfair的商量逻辑是需要聚焦一个账号,你只有聚焦,才能做的更好,只有账号更好的表现,才能获得平台更多的支持。伤人十指不如断其一指。兵力分散了,往往就啥都没搞好。
第三宗罪:铺货。很多亚马逊卖家一上来wayfair就喜欢铺货,家居类目,都是海运大件,非标类产品,铺货会搞死人的。建议几十个SKU就行了,几千上万的,要么实力超强,要么死的超快。
第四宗罪:刷单。亚马逊是刷单最管用,也最容易挂掉。wayfair是刷单也管用,但是作用没那么大,而且有官方的TT,就是合规的送测,产品质量没问题也基本上都能99%获得比较好的review。不过wayfair对于刷单没怎么管,不容易挂账号。只是没这个必要。
第五宗罪:低价螺旋。亚马逊如果不刷单,低价螺旋抢BSR排名最管用,这个以赢商荟老魏的低价螺旋爆款打造最为经典。但是wayfair呢,调价需要审核,你调低价格可以,你要是调高价格,基本不会让你通过,调高价格只能在出现大面积物流成本高涨,或者加税等等普遍的客观原因,才有可能通过。
第六宗罪:砸广告。亚马逊如果是高客单价产品,低价螺旋作用比较小,刷单成本高,一般情况就砸广告来推。wayfair呢,广告作用也有,但是不大。上活动的作用要比广告大很多。
第七宗罪:未完待续......
传统外贸公司做wayfair往往比较容易成功,原因有两点:第一是没被亚马逊毒害过,以上六宗罪基本不会犯。第二是供应链的优势,懂产品。只需要稍微转换一下思路。
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