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亚马逊站外引流推广详细方法教程

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发表于 2021-6-18 21:16:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
据一份可靠的数据调查显示,约74%的消费者在网购时,首先在亚马逊平台上搜索,而剩下的26%呢?
很明显,卖家不仅应该考虑亚马逊站内广告,还应该考虑站外引流,接触更多的消费者渠道。
事实上,亚马逊站外引流不仅是为了赢得更多的消费者,也是为了应对亚马逊站内日益激烈的竞争和不断增加的赞助商广告成本。
但是,在进行产品出口上架之前,必须进行产品listing页面的优化工作,使其具有很好的转化率。 否则,面对低质量的产品图、产品说明,以及少得可怜的reviews,或者不好的评价,无论有多好的亚马逊广告,都无法说服消费者购买,只是在浪费时间和金钱。


紫鸟在此建议使用以下五种有效方法将亚马逊站外消费者引入listing页面:
1、亚马逊赞助展示广告
亚马逊赞助展示广告(Sponsored Display Ads )并非对所有卖家开放,只有在亚马逊品牌注册的第三方卖家,或VC卖家才能使用。
据互联网介绍,赞助展示广告不仅可以在站内的检索结果页面和产品详细页面上展示,还可以在第三方网站和APP移动端展示。消费者只需单击广告链接,即可进入亚马逊产品的列表页。
据说亚马逊在2019年发布了这种广告类型,目前有25%的第三方卖家在使用。 亚马逊虽然不是站内最受欢迎的广告,但为亚马逊广告业务带来了2%的利润。
如果商家在Brand Registry注册,建议使用Sponsored Display Ads尝试站外广告。 是轻松又不费力的操作。
2、Facebook脸书广告
据调查,21%的消费者开始通过社交媒体平台搜索、研究产品。 这个比例相当大,充分看到了社交媒体平台对消费者网购的重要影响。
Facebook广告是一个强大的营销工具,可以帮助卖家准确锁定潜在消费者群体,提高转化率。
可以测试各种各样的Facebook广告,看看哪些类型会给产品带来最高的转换。 另外,还需要测试各种广告文案、视频和照片,继续针对每个参与者优化Facebook广告。在发布Facebook广告或其他网站外广告时,建议卖方设置登录页(Landing Page ),将流量引导到该页,而不是直接访问listing详细信息页。
这样做有两个好处。
其一,在登录页面上添加品牌信息,引起潜在消费者的兴趣,然后导向listing详情页,提高转化率的同时,可以筛选出对产品不感兴趣的社交媒体用户。
其二,可以通过登录页获取有价值的消费者数据。 特别是他们的邮箱地址(可以提供奖励来换取邮箱)。 之后,可以通过电子邮件加强新产品推广和促销活动等营销工作。
3、邮件营销
事实上,跨境电商中消费者邮箱是电子商务企业和卖家最有价值的资产之一。
但是,亚马逊不向卖方提供买方的邮箱,因此卖方自己从其他渠道收集消费者的邮箱,进行之后的再营销工作。
4、社交媒体平台营销
现在,消费者对社交媒体平台的依赖性越来越明显,每天都要将更多的时间花在这样的平台上。 对卖家来说,社交媒体平台是绝对不可忽视的营销和引流吉鲁,可以用于打造品牌、扩大消费者基数、维护粉丝(目标消费者群体)关系、提高品牌知名度。
当然,不仅要建立卖家自己的社交媒体账户和品牌网页,还要与市场的网红合作,很快接触到广泛的社交媒体用户,提高关注度,销售亚马逊和其他电商平台的销量。
5、搜索引擎推广优化
例如销售扫描仪,则可以在谷歌中搜索“扫描仪”。 有不同扫描仪文章,文章中的每个扫描仪都有链接。 单击链接可以跳转到亚马逊listing详细信息页面。
6、博客联盟
除了卖家自己拥有的博客网站之外,还可以寻找独特的市场内容创作者(Amazon Associates计划的一部分)的博客网站,与他们合作,通过该博客推荐卖家产品,在有订单时赚取利润对卖方来说,这是一个很好的引流战略。
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