匠说电商

找回密码
立即注册
搜索
查看: 4604|回复: 0

天猫超市和京东自营模式有什么区别?

[复制链接]

256

主题

256

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2021-6-19 15:35:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
天猫超市和京东自营模式有什么区别?简单来说,天猫超市​属于天猫内部自销、商家属于供货商、内部定向招商只会根据你品牌的知名度跟线上线下的一个年产值。销量越高入驻的机率越大。自己入驻没有任何费用,只有一个入驻成功以后销售有一个销售提点。仓储费、物流包装费都是天猫超市自己出。能入驻进去自然是好,阿里巴巴现在在大力扶持天猫这一块,前景是比较好的。


天猫超市目前在售商品基本逼近市场最低价,越大众的产品价格越低。这个价格反倒不是一级代理商能够提供的,因为一级代理商往往受厂家约束,很多市场营销的费用不能变现价格供给下家,往往是倒过两三手之后才会体现在价格上,而天猫超市的货源大部分来源于此。
当然天猫开天猫超市,这么大的平台,没有品牌愿意错过,只是天猫和淘宝的议价能力太强,提出的要求一般都是厂商或者代理商无法满足的(通常就是单一的价格导向),大伙只能悻悻而归…而天猫超市,继续自采…
京东自营和天猫超市营运模式的区别
天猫超市是B2B2C,京东是B2C。两者的差异主要有两点:
1.货物所有权不同。天猫超市仓库里的货物的所有权是供应商或者厂家的。京东的货物是京东从供应商或者厂家买过来的,货物的所有权是京东的。
2.盈利模式不同。天猫赚的是仓储保管费,物流费等服务费。京东赚的是差价。
阿里为什么不直接做B2C呢?
1.就现在而言做B2C无利可图,以后最多也只会有3%的净利润。
2.阿里做B2C会对已有的淘宝和天猫业务以及入股的苏宁易购业务产生巨大的负面作用。并且会使淘宝和天猫卖家产生巨大的担忧(阿里知道卖家什么好卖,那样完全可以自己卖哈)。现在至少阿里自己不卖货品,担忧至少也会有所减轻。
阿里为什么要做B2B2C?
1.京东等自营B2C已经对其淘宝和天猫业务产生巨大的压力。阿里必须以B2B2C模式与自营B2C电商竞争,防止用户流失。
2.也是为了布局和防守。阿里这样的大公司必须也是必然会进入所有的电商细分行业。
阿里入股了苏宁,为什么自己还要做这种类B2C业务呢?
1.苏宁不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且即使苏宁成功了,也不是阿里的成功,也不能保证阿里的利益不受损失。可能只是比京东,1号店,亚马逊等成功损失更小一点。
2.万一以后自营B2C业务成为电商主流业务,阿里可以以很快的速度和极低的成本进入自营B2C业务。杯具的苏宁还是得靠自己,别指望阿里会帮你多少忙,给你引多少流量。
现在用户对于服务的要求越来越高,自营B2C业务肯定会以更快的速度发展。阿里已经认识到其中的危险。天猫超市业务就是拿出来与京东,苏宁,1号店等自营B2C电商抗衡的。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋| 匠说电商

快速回复 返回顶部 返回列表