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亚马逊primeday会员日在即,这些省钱方法很多亚马逊卖家不知道 ...

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发表于 2021-6-20 01:43:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
这年头不自备点极速救心丸
都不敢轻易做亚马逊
这话真不夸张
上周笑哈哈,这周惨兮兮
就是此刻做亚马逊人的生存现状


近段时间,航空海运大规模暂停,国际运费大幅上涨,目的地国的终端交付服务也受到影响。
不仅如此亚马逊还要对卖家的销售佣金和物流配送费进行上调,导致亚马逊卖家一直处在水生火热中。
在面对运营成本越来越高,利润越来越少的困境,不少卖家只能惨兮兮地对成本进行把控。
那么亚马逊卖家可以通过哪些方法来节省成本,提高自己的利润呢?
01选品新思路,降低成本
在选品方面,小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面都具有绝对的优势,所以在选品的时候做好权衡,不同货品搭配有序
另外,由于商品类别决定了必须支付的亚马逊销售佣金,可以根据佣金比例来科学选择产品类别,也可以节省成本。


02减少FBA费用,省下大笔资金
想要降低运营成本,减少亚马逊FBA费用就是一个值得研究的点。我们都知道FBA费用包含仓储费,订单处理费,分拣包装费,称重处理费以及一些其它的付费服务。
要想节省FBA费用,可以从产品的重量和尺寸入手。

  • 在包装方面
由于各种包装大小的等级决定了FBA费用的不同。建议卖家优化包装,使产品尽可能适应更小包装,节省成本。

  • 在物流费用方面
在亚马逊店铺中,一般产品数据是由真实测量结果和卖家后台填写的结果综合考量得出的,从而收取费用。
一些亚马逊大卖家会在第一次FBA入库时,将后台填写产品的尺寸和重量故意写小一些,亚马逊官方会直接按照卖家后台的这个标注来收取费用,而不是现实中的测量结果。
每次FBA入库的时候,卖家记得查看最后测量出的尺寸和重量,如果有错误,开case要求亚马逊对产品进行重新测量。
完成重测后,调出这个SKU过去所有的订单号,把这些订单号准备好以后,开case说明因之前尺寸重量错误,FBA费用多支付了,要求发起退款,也能避免不必要的费用。
另外,卖家在选择供应商时,尽量选择离头程服务商近一点的供应商,这样不但可以节省国内运输费,还可以节省产品到货时间。


03避开无效流量,降低投放成本
如果想要降低亚马逊广告投放运营成本,最直接的方法,减少不必要的点击,减少投资回报率不高的点击。对于不必要的词我们直接否定掉,对于投资回报率不高的词直接否定。
有些亚马逊卖家,平时不是特别注意负面关键词,低估了它们对产品整体表现的影响。其实删除这些负面关键词,控制利润空间会起到关键作用。
为了让广告的日预算花费在有效点击上,在销售高峰时段,适当提高竞价,减少广告浪费。非销售高峰期,降低竞价,广告的点击也会更靠近真实的消费者。
另外,不建议卖家在新品期做站外引流,由于产品得到了大量的曝光、点击量,但转化率可能会很低,这样造成的困扰是有一些产品较好的数据会被拉低。


04捆绑销售技巧,减少50%的成本
为了节省成本,分析历史数据并考虑将通常一起购买的产品捆绑销售。如果你分别出售两件商品,则需要为这两件商品支付FBA运输和其他费用。
但是,如果将这两个产品作为一个整体捆绑在一起,则可以节省费用。
同时,在备货的时候数量适量,根据自己的日常销量,结合备货周期、发货时效、销售速度等要素综合考虑,不过度备货,也尽量减少断货的出现。
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