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亚马逊应该如何提高转化率呢?

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发表于 2021-6-21 10:20:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
坑姐来了!

亚马逊的卖家应该都知道,想要做好亚马逊,就必须关注以下几个指标:曝光率、点击率、转化率和好评率
在这四个环节中,转化率又是它最重要的一点,那么我们应该如何提高转化率呢?
什么是转化率?

我们可以知道转化率包括了流量转化率订单转化率广告转化率
其中的流量转化率,就是当我们的产品被消费者看到后,又被消费者点击的概率,其次的订单转化率,其实就是当消费者查看了我们的产品listing后,选择购买我们产品的转化率。
怎么计算转化率呢?

如果需要计算亚马逊转换率,用的是以下公式:
转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)
中国公式我们可以这样理解,就比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%。我想这样大家就理解了。
如何提高转化率呢?

1.标题
标题需要做到简短、尖锐、有力,并且尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的好处有哪一些。
2.Bullet Point
五点描述,更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容,当然,真正吸引人的卖点只需要一个就足够了。
3.关键词
参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。
4.图片
在最近的一项调查中,有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。所有除了符合亚马逊规则的图片要求以外,你的产品图片还需要突出你的产品特点。图片需要有创新和创造,这样才能起到吸引人的作用。
5.产品类目
不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,所以是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,这也是一个值得考虑的方面。
6.价格
这是关乎于转化最重要的一点,你的产品价格是否让买家无法抗拒,并非只是把价格调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本
7.评价数
店铺评价也是客户购买商品的一个指标,国外用户很注重商品的评价,所以做好商品的评价可以很好提高你的转化率。
转化率是卖家们销售里的重要参考指标,通过对不同转化率数字的了解,研究,来帮助自己不断的提高自己的产品销量,所以亚马逊开店数据分析很重要哦。
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