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亚马逊运营中,你足够了解你的竞争对手吗?

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发表于 2019-2-26 10:12:25 | 显示全部楼层 |阅读模式


亚马逊运营是需要不断学习的,而学习是一个长久的过程,从最开始的连后台都不知道在哪登陆,到后来学会编辑listing、发货、回复客户,再到后来站内秒杀、广告、站外营销,真真可谓从菜鸟到飞起,而其中,必定少不了一位老师——你的竞争对手!
亚马逊的竞争越来越激烈,对于才刚刚进圈的卖家而言,最有效的方法就是向前辈学习,特别是你产品所在类目的佼佼者,而对于已经有运营经验的卖家,想要超越竞争对手脱颖而出,对竞争对手的分析也显得至关重要,特别是对于竞争对手优势的分析。无论如何,对竞争对手进行深入分析是卖家拔得头筹最有效的方法之一。
那么,卖家对于竞争对手的分析与学习,主要集中在哪些方面呢?
1、Reviews
当卖家选择一款产品时,但是仍然拿不定主意,不知道市场反应的时候。卖家可以通过查看竞争对手产品的Reviews。一方面,卖家可以选择一个消费者可能会使用的关键词搜索相关的产品,通过搜索结果的review个数来研究市场的潜力。超过300条review且产品上架的时间较早,那这款产品留给你的市场机会可能就不大了。
另一方面,当卖家发现产品的市场机会较大,可以入场时,不妨通过竞争对手的review,查看是否有可以完善的地方,所谓“人有我优”,一点小细节或者小改变,或许可以让你在市场竞争中脱颖而出。
比如review中的问题是关于产品质量的,还是包装的居多?有没有提到操作说明不明晰?在Q&A之中,哪些问题是消费者更为关注的,有哪些是竞争对手还没有提到的。在review中能找到的点滴,都有可能成为你运营的细节点,而细节点的汇总,都有可能成为你的制胜点!
2、定价策略
价格对于产品的销量影响不言而喻,卖家在给产品定价的时候,一个重要的参考点就是平台上已经有的竞品的价格,卖家通过竞争对手价格的指导,制定消费者能够接受的价格,即所谓的遵循市场价。然而,定价策略不仅仅在价格上,同时也在产品上,不同产品数量的组合出售,也归属于卖家需要注意的定价策略!
另一方面,亚马逊平台目前已经趋于饱和,“黄金购物车”的争夺战也越来越激烈。虽然说价格并不是影响Buy Box份额的全部因素,但是占比极大。越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。
此外,提高库存可用性、缩短产品运输时间都是你可以关注的点。为了让你在竞争中脱颖而出,这个关键点你不得不关注。
3、关键词
客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。卖家也希望能够设置买家轻易就能搜索到自己的关键。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。
因此,卖家要多关注Best seller的关键词设置。很关键的一个点就是查看竞争对手的标题,研究哪些与产品相关的词是他们使用并且曝光度较高的;也可以反过来看哪些与产品相关的词竞争对手是如何设置的,即我们提到的埋词,那些容易联想到产品的关键词,他们会放在哪里,效果如何?
卖家可以通过使用Amzhelper的关键词排名监控功能追踪竞争对手的关键词排名变化效果
有效的归纳对手的关键词,可以帮助你更好的晚上自己的listing,提升转化率。
4、销售数据
卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为市场在不断的变化,尤其是对于那些做季节性或热点性产品的卖家,紧跟产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于判断是否增长或者减少该产品的投入有非常大的帮助。在这方面,竞争对手的销售数据,比如库存变化或者销售情况能够帮助卖家更好的了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。
总而言之,卖家可以通过对竞争对手listing及产品表现的分析和学习,完善自己的产品,做到青出于蓝而胜于蓝!
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