|
|
亚马逊运营是需要不断学习的，而学习是一个长久的过程，从最开始的连后台都不知道在哪登陆，到后来学会编辑listing、发货、回复客户，再到后来站内秒杀、广告、站外营销，真真可谓从菜鸟到飞起，而其中，必定少不了一位老师——你的竞争对手！
亚马逊的竞争越来越激烈，对于才刚刚进圈的卖家而言，最有效的方法就是向前辈学习，特别是你产品所在类目的佼佼者，而对于已经有运营经验的卖家，想要超越竞争对手脱颖而出，对竞争对手的分析也显得至关重要，特别是对于竞争对手优势的分析。无论如何，对竞争对手进行深入分析是卖家拔得头筹最有效的方法之一。
那么，卖家对于竞争对手的分析与学习，主要集中在哪些方面呢？
1、Reviews
当卖家选择一款产品时，但是仍然拿不定主意，不知道市场反应的时候。卖家可以通过查看竞争对手产品的Reviews。一方面，卖家可以选择一个消费者可能会使用的关键词搜索相关的产品，通过搜索结果的review个数来研究市场的潜力。超过300条review且产品上架的时间较早，那这款产品留给你的市场机会可能就不大了。
另一方面，当卖家发现产品的市场机会较大，可以入场时，不妨通过竞争对手的review，查看是否有可以完善的地方，所谓“人有我优”，一点小细节或者小改变，或许可以让你在市场竞争中脱颖而出。
比如review中的问题是关于产品质量的，还是包装的居多？有没有提到操作说明不明晰？在Q&A之中，哪些问题是消费者更为关注的，有哪些是竞争对手还没有提到的。在review中能找到的点滴，都有可能成为你运营的细节点，而细节点的汇总，都有可能成为你的制胜点！
2、定价策略
价格对于产品的销量影响不言而喻，卖家在给产品定价的时候，一个重要的参考点就是平台上已经有的竞品的价格，卖家通过竞争对手价格的指导，制定消费者能够接受的价格，即所谓的遵循市场价。然而，定价策略不仅仅在价格上，同时也在产品上，不同产品数量的组合出售，也归属于卖家需要注意的定价策略！
另一方面，亚马逊平台目前已经趋于饱和，“黄金购物车”的争夺战也越来越激烈。虽然说价格并不是影响Buy Box份额的全部因素，但是占比极大。越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。
此外，提高库存可用性、缩短产品运输时间都是你可以关注的点。为了让你在竞争中脱颖而出，这个关键点你不得不关注。
3、关键词
客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。卖家也希望能够设置买家轻易就能搜索到自己的关键。因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。
因此，卖家要多关注Best seller的关键词设置。很关键的一个点就是查看竞争对手的标题，研究哪些与产品相关的词是他们使用并且曝光度较高的；也可以反过来看哪些与产品相关的词竞争对手是如何设置的，即我们提到的埋词，那些容易联想到产品的关键词，他们会放在哪里，效果如何？
卖家可以通过使用Amzhelper的关键词排名监控功能追踪竞争对手的关键词排名变化效果
有效的归纳对手的关键词，可以帮助你更好的晚上自己的listing，提升转化率。
4、销售数据
卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。因为市场在不断的变化，尤其是对于那些做季节性或热点性产品的卖家，紧跟产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于判断是否增长或者减少该产品的投入有非常大的帮助。在这方面，竞争对手的销售数据，比如库存变化或者销售情况能够帮助卖家更好的了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，优化产品组合，更好地把握市场格局。
总而言之，卖家可以通过对竞争对手listing及产品表现的分析和学习，完善自己的产品，做到青出于蓝而胜于蓝！ |
|
发表于 2019-2-26 10:12:25