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淘宝直通车新品测款操作技巧

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发表于 2019-1-17 10:52:45 | 显示全部楼层 |阅读模式






新品上架后,一般都需要进行测款工作来为店铺确定主推款,不管这个主推款是要用来打造爆款,还是店铺的日常经营。淘宝开店常用的测款方法有老客户测款、流量测款,还有淘宝直通车测款。

这里,我们就主要说淘宝直通车测款操作技巧——


开始测款
新建淘宝直通车推广计划(或启用长时间未使用的推广计划),设置好计划,然后把宝贝添加进去。
设置日限额,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要能获取100个以上点击。
地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放。
另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。
完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词。
投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。
然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后,我们再设置投放地域。
然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。
然后根据你的关键词,筛选出来10个地域左右。
测款时,不添加人群溢价,你如果觉得自己款不错,非要添加人群溢价,那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。


测款中的优化
1、看一个款怎么样,主要是看点击率,收藏加购率,转化率等数据。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率越高,说明你这个天,如果各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。宝贝越多人想购买。参考直通车流量解析 数据。
2、关于出价,如果类目大的话,词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以,如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均,然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意 的排名为止,这里说下调整价格的时候,不要调整太大,5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一段时间(第二天),如果第二天还是点击率很低,那么这个词如果没有加购收藏,那么就把这个词删了。
4、一般测款时间是3到7天。
以上就是淘宝直通车新品测款技巧





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